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你是否有過(guò)被種草經(jīng)歷？
種草營(yíng)銷(xiāo)是怎么火爆的？
“移動(dòng)互聯(lián)庫(kù)存量客戶，關(guān)鍵時(shí)間花在大佬手上，剩余的時(shí)間，基本上都花在KOL手上。”《總流量思想已死，內(nèi)容和互動(dòng)交流永生》書(shū)中提的那樣一個(gè)見(jiàn)解，能夠看的，KOL種草營(yíng)銷(xiāo)的受歡迎。
而近期，又出現(xiàn)一個(gè)新的爆詞，KOC，稱霸了主流媒體。KOC與KOL是啥關(guān)聯(lián)呢？，KOC實(shí)質(zhì)上是KOL的一個(gè)子集。
一個(gè)人對(duì)本身應(yīng)用過(guò)的商品發(fā)布觀點(diǎn)能夠危害周邊的人選購(gòu)時(shí)，他是個(gè)KOC，他自己都是商品的消費(fèi)者；但當(dāng)他的知名度慢慢擴(kuò)張剛開(kāi)始為各種各樣知名品牌講話時(shí)，他就變成KOL，他自己不一定是該知名品牌的消費(fèi)者。但，無(wú)論是KOC還是KOL，目地全是危害消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
身后體現(xiàn)的是種草營(yíng)銷(xiāo)的受歡迎。種草營(yíng)銷(xiāo)到底有多火？美妝護(hù)膚大神PONY新浪微博粉絲772萬(wàn)，開(kāi)淘寶店一周超10萬(wàn)關(guān)心；張大奕發(fā)布2萬(wàn)支自制口紅兩鐘頭一售而空，銷(xiāo)售總額近180萬(wàn)余元；而直播中界，更有“唇膏一哥”李佳琦和“一夜帶貨一套房”的薇婭……種草經(jīng)濟(jì)發(fā)展受歡迎，各知名品牌快速跟蹤種草營(yíng)銷(xiāo)，讓“種草”變成了新時(shí)期消費(fèi)主義的代表。
那麼，種草之火，為什么會(huì)足以燎原呢？
種草營(yíng)銷(xiāo)？
1
用戶：被“養(yǎng)成”的易種草體質(zhì)
資料顯示，68.0%的客戶會(huì)接納種草，當(dāng)中相對(duì)于被種草的產(chǎn)品，70.7%的客戶會(huì)依據(jù)真實(shí)情況選購(gòu)，26.2%的客戶基本上一定會(huì)選購(gòu)。“每個(gè)人心里都有一片大草原，只看兜里有沒(méi)有錢(qián)。
01
互聯(lián)網(wǎng)
縮短了消費(fèi)路徑
“買(mǎi)它！”“親測(cè)有效！”明星達(dá)人們幾句話的時(shí)間，萬(wàn)千消費(fèi)者便完成了一輪又一輪種草拔草的過(guò)程。
比起去商場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)從購(gòu)買(mǎi)到支付到收貨的便捷路徑，是種草的沃土。
02
自我認(rèn)同的尋求
依據(jù)全球福布斯的調(diào)查統(tǒng)計(jì)收據(jù)，約81％的被訪者表明來(lái)源于好朋友和親人的評(píng)價(jià)會(huì)直接影響他們的消費(fèi)行為；而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，41.8%的95后會(huì)向親友強(qiáng)烈推薦實(shí)用的品脾，這也產(chǎn)生了時(shí)下KOC大火的新格局。
跟風(fēng)作用則更非常容易促使種草，網(wǎng)絡(luò)紅人強(qiáng)烈推薦、明星款的后面是顧客的從眾效應(yīng)，也是期待“變得跟她一樣好”的自我安慰，要不然為何美妝博主的皮膚一直那樣嫩白？
而當(dāng)種草變成一種生活習(xí)慣的時(shí)，顧客又能夠根據(jù)相同色號(hào)、相同球鞋等，尋找與自身品位相似或愛(ài)好投緣的族群，得到更很強(qiáng)的認(rèn)同度。
03
KOL們種草的同時(shí)一般會(huì)附帶優(yōu)惠信息
6月薇婭與肯德基相互合作的直播，便有3萬(wàn)份4.5折潮漢堡歡享餐電子券，也有很多1元秒殺的優(yōu)惠券，與直接進(jìn)店消費(fèi)比，薇婭的種草有更大的優(yōu)惠折扣；而別的KOL種草的產(chǎn)品，也大部分都是有特惠價(jià)格。
時(shí)間一長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)者就會(huì)產(chǎn)生一種“有優(yōu)惠我要買(mǎi)”的心理。
2
吸引注意力是關(guān)鍵
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后半場(chǎng)，社交網(wǎng)絡(luò)的五花八門(mén)讓信息內(nèi)容高寬比泛娛樂(lè)化，而巨頭們又想將客戶留到自身的品牌街總流量池里，造成消費(fèi)們的集中注意力分散化在各部。
“品牌廣告必須一個(gè)月內(nèi)觸達(dá)消費(fèi)者6次左右，才可以更改消費(fèi)者的思維。”但這必須動(dòng)則過(guò)億的費(fèi)用預(yù)算才可以觸達(dá)消費(fèi)者的品牌廣告，還不一定有轉(zhuǎn)換。消費(fèi)者行為學(xué)覺(jué)得，消費(fèi)全過(guò)程中，消費(fèi)者是以先產(chǎn)生認(rèn)知?jiǎng)傞_(kāi)始，進(jìn)而造成感情，最終再作出購(gòu)買(mǎi)行為。與傳統(tǒng)式整合營(yíng)銷(xiāo)的從產(chǎn)生認(rèn)知到進(jìn)行轉(zhuǎn)換必須幾日以至于好多個(gè)月對(duì)比，種草營(yíng)銷(xiāo)推廣可以在短期內(nèi)內(nèi)吸引住消費(fèi)者的留意，進(jìn)行從認(rèn)知到轉(zhuǎn)換的消費(fèi)閉環(huán)控制。這一點(diǎn)，在彩妝品牌上呈現(xiàn)得酣暢淋漓。
在種草風(fēng)輕輕吹起來(lái)以前，有幾個(gè)是極致隨筆的消費(fèi)者？但當(dāng)它的一部分品類進(jìn)到新浪微博、抖音短視頻、小紅書(shū)app等服務(wù)平臺(tái)的種草總榜后，狀況產(chǎn)生了天翻地覆的轉(zhuǎn)變。依據(jù)卡思數(shù)據(jù)，極致隨筆過(guò)去一年半的時(shí)間里，取得成功入選為10億+一線國(guó)產(chǎn)貨知名品牌。
在媒體泛娛樂(lè)化的背景圖下，種草營(yíng)銷(xiāo)推廣能夠更迅速的觸達(dá)消費(fèi)者，深層次地發(fā)掘消費(fèi)發(fā)展?jié)摿?，保持大?shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。比照互聯(lián)網(wǎng)媒體必須6次及左右才可以觸達(dá)消費(fèi)者思維，種草營(yíng)銷(xiāo)推廣不上30秒便能占領(lǐng)消費(fèi)者，這般事半功倍的實(shí)際效果，又怎么會(huì)不被知名品牌追求呢？
3
貼近消費(fèi)者的“立體”的人
KOL不但是品牌整合營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)鍵的一環(huán)，都是精準(zhǔn)推送消費(fèi)者的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
朝向知名品牌，KOL是吸引住集中注意力、撬起客戶思維的“活物廣告”；朝向消費(fèi)者，KOL也是自我認(rèn)同與感情要求的映射。
而承重從種草到拔草全過(guò)程的，就是KOL的高品質(zhì)內(nèi)容，這對(duì)KOL有三點(diǎn)規(guī)定。
01
人設(shè)有話題
以KOL出現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)上的那時(shí)候，務(wù)必要有一個(gè)有話題討論性的IP，無(wú)論是幽默搞笑，還是耍嘴皮子，亦或獨(dú)辟蹊徑，都必須明顯的個(gè)人特質(zhì)。
張雨琦以前靠天真IP，在小紅書(shū)app獲得大量關(guān)注，就是事例。
02
領(lǐng)域有細(xì)分
只能深耕細(xì)作某一豎直細(xì)分行業(yè)，不斷輸出高品質(zhì)的內(nèi)容，才可以變成帶貨王。
分享一家好店，美食博主將會(huì)必須吃遍街頭巷尾；發(fā)布幾身服飾，穿搭博主必須很多年的時(shí)尚潮流功力。
但若一個(gè)KOL今日種草美妝護(hù)膚，明日進(jìn)軍特色美食，相信力便會(huì)可想而知。
03
內(nèi)容有干貨
“口紅一哥”李佳琦的爆紅，除開(kāi)考慮前二點(diǎn)，更關(guān)鍵的是，他的內(nèi)容有技巧。除開(kāi)品牌推廣，李佳琦也會(huì)發(fā)許多行業(yè)內(nèi)的技巧，例如“彩妝的恰當(dāng)流程”“上妝時(shí)怎樣用定妝粉”，及其一些好玩兒相關(guān)的視頻，例如前不久抖音短視頻里熱度的“提瓶塞挑戰(zhàn)”等。
被KOL種草多了，即便是心存“呼倫貝爾草原”的消費(fèi)者也會(huì)有膩歪的那時(shí)候。相比純碎的種草機(jī)，知名品牌的“活廣告”，消費(fèi)者更想要見(jiàn)到在廣告以外，KOL趣味有潛力的立體式面。
4
種草背后的問(wèn)題
01
種草產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊
百度搜索引擎里鍵入種草關(guān)鍵字，會(huì)出現(xiàn)大批“種草產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)難題怎樣消費(fèi)者維權(quán)”等有關(guān)的信息。
《法制日?qǐng)?bào)》曾一度報(bào)導(dǎo)了三無(wú)的“網(wǎng)絡(luò)紅人”洗護(hù)品、貨錯(cuò)誤板的衣服褲子等。
在權(quán)益的迫使下，一些知名品牌方與KOL聯(lián)合將不過(guò)關(guān)的商品引向了消費(fèi)者。
“一些互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)紅男星推手，早已并不是單純性的友誼強(qiáng)烈推薦了，而大量的是一門(mén)做生意，是靠強(qiáng)烈推薦來(lái)獲得品牌代言花費(fèi)。
02
總代角色的價(jià)值被放大
受歡迎的種草經(jīng)濟(jì)發(fā)展讓許多“大咖”以便出道，甘愿博真空上陣發(fā)一些違反規(guī)定的文圖或小視頻來(lái)博眼珠；以至于還催產(chǎn)了虛報(bào)的“種草”全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)價(jià)幫寫(xiě)“種草手記”。
泥沙俱下的種草營(yíng)銷(xiāo)讓內(nèi)容正遭遇失靈的風(fēng)險(xiǎn)性，這既會(huì)讓消費(fèi)者接到蒙騙，都是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物自然環(huán)境的一種損害。
上月，火極一時(shí)的小紅書(shū)app就因內(nèi)容難題迫不得已應(yīng)對(duì)停售整頓的運(yùn)勢(shì)，直到現(xiàn)階段，還沒(méi)再次發(fā)布。
*文章為易不二獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表優(yōu)店Ustore立場(chǎng)。
總結(jié)
種草營(yíng)銷(xiāo)造成的實(shí)際效果本不應(yīng)該是那樣的，被權(quán)益驅(qū)使總是讓種草營(yíng)銷(xiāo)“變味兒”，比較嚴(yán)重?fù)p害互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自然環(huán)境，喪失消費(fèi)者的信賴。不管在哪家制造行業(yè)，“可持續(xù)性”算是長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)之法。這般易懂的大道理，為何總許多人搞不懂呢？
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