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我今天跟大家講的主要就是如何通過(guò)短視頻直播帶貨從0到1，我覺(jué)得從0到1這個(gè)事情特別的重要，就是我們普通人、一個(gè)小白、一個(gè)什么都不懂的人，如何能做到從0到1。

如何快速的做到從0到1

如何快速的從0做到1，我覺(jué)得只有兩點(diǎn)！有錢(qián)的你去砸錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)的靠運(yùn)營(yíng) 。這個(gè)大家都能理解，這是一句大白話(huà)，那你有錢(qián)你就可以去買(mǎi)流量，無(wú)論你在任何一個(gè)平臺(tái)，你都可以用錢(qián)來(lái)?yè)Q流量，只不過(guò)存在什么樣的平臺(tái)，它的性?xún)r(jià)比最高，轉(zhuǎn)化率最高這個(gè)問(wèn)題。

你沒(méi)錢(qián)怎么辦？就靠運(yùn)營(yíng)！我們團(tuán)隊(duì)就是做這個(gè)。

我覺(jué)得對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，可復(fù)制的路徑就是：有限的金錢(qián)投入，加上一定的運(yùn)營(yíng)技巧，就可以獲得更大概率的成功 。

在我的能力范圍之內(nèi)，我有一百塊錢(qián)我投一百塊錢(qián)，我有一千塊錢(qián)我投一千塊錢(qián)，以及我比別人多會(huì)一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的技巧，我就可以獲得更大概率的成功，這個(gè)是一定可以復(fù)制的，是一定行得通的。

1.快手漲粉路徑

目前主流的三個(gè)直播平臺(tái)，是淘寶、抖音和快手三個(gè)直播平臺(tái)。

我今天重點(diǎn)要跟大家說(shuō)的是快手直播這一塊，快手直播也是我們這半個(gè)月之內(nèi)做了精細(xì)的運(yùn)營(yíng)之后，整理出來(lái)一套可給大家去復(fù)制的路徑和數(shù)據(jù)。

快手直播2017年開(kāi)張，當(dāng)年起量GMV已經(jīng)達(dá)到了上千億，DAU上億，DAU是日活GMV是總銷(xiāo)售額大家都知道了，然后他的目標(biāo)用戶(hù)就是低線(xiàn)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中青年熱門(mén)品類(lèi)、低毛利去庫(kù)存的商品，這個(gè)也是符合大家對(duì)抖音的用戶(hù)畫(huà)像以及在抖音能賣(mài)什么產(chǎn)品的一個(gè)概念。然后審核的機(jī)制也很松，你在快手上只要有六個(gè)粉絲并且滿(mǎn)足觀(guān)看一定時(shí)長(zhǎng)的直播的一個(gè)要求，你就可以立刻去開(kāi)通快手直播。

2.短視頻是帶貨效率最高的方式

我覺(jué)得直接就是一個(gè)結(jié)論，這個(gè)大家應(yīng)該都很認(rèn)可了，我們說(shuō)的目前短視頻平臺(tái)帶貨效率最高的方式。在抖音肯定是KOC、KOL短視頻帶貨，在快手肯定是直播，這個(gè)是毋庸置疑了，這是業(yè)界公認(rèn)的一個(gè)結(jié)論。

雖然都是短視頻平臺(tái)，可能今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的很多人就是想趕短視頻的風(fēng)口，通過(guò)短視頻去營(yíng)銷(xiāo)去帶貨去推廣產(chǎn)品，但是可能很多人還是不清楚抖音快手兩個(gè)平臺(tái)我到底怎么做，做什么才能去帶貨，這個(gè)一定是一個(gè)正確的結(jié)論，就是你在抖音上面你就去做QC驗(yàn)貨群，做KOL短視頻帶貨，就是拍視頻掛小黃車(chē)，你在快手就是去做直播。

3.快手的三個(gè)重要數(shù)據(jù)

這個(gè)是我給大家分享的，現(xiàn)在快手和抖音兩個(gè)平臺(tái)從直播的維度上來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的一些消費(fèi)的習(xí)慣，一些大的數(shù)據(jù)，就是抖音的快手的用戶(hù)畫(huà)像怎么樣，我摘出來(lái)三個(gè)我覺(jué)得特別重要的數(shù)據(jù)來(lái)給大家分享。

第一：快手上一二線(xiàn)城市的日活有6000萬(wàn) 。所以你不要再覺(jué)得快手它很low，可能我的產(chǎn)品不適合在快手賣(mài)，其實(shí)并不是這樣子，因?yàn)樗挠脩?hù)基數(shù)足夠的大，就好像中國(guó)的人口足夠的大，所以它任何一個(gè)圈層的人都足夠多，足夠你的產(chǎn)品在一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域去打爆。

第二：南方城市日活是8000萬(wàn) ，剛才豐年老師也說(shuō)了，今年以來(lái)，一二線(xiàn)城市用戶(hù)和南方城市用戶(hù)增長(zhǎng)比例特別的高。

第三個(gè)數(shù)據(jù)就是關(guān)注、發(fā)現(xiàn)和同城算法的分發(fā)流量大概是2:1:1 。大家打開(kāi)快手之后有三個(gè)tag：一個(gè)關(guān)注、一個(gè)發(fā)現(xiàn)、一個(gè)同城，上面三個(gè)標(biāo)簽，是三個(gè)流量入口，大家可以看到不像抖音它是單屏的，你打開(kāi)之后只有算法推薦，越熱的視頻你越能看到，它是一個(gè)中心化流量分發(fā)的一個(gè)短視頻的平臺(tái)。

但快手不是，它非常的難得的是可以兼顧到社交分發(fā)和算法分發(fā)，這其實(shí)就是為什么在快手上面做直播我們能賺錢(qián)，為什么普通人在快手上面可以去復(fù)制一條賺錢(qián)的路徑。就是因?yàn)槟呐挛业膬?nèi)容不夠特別的好，我也不是一個(gè)頭部的用戶(hù)，但是系統(tǒng)算法仍然可以把流量分發(fā)給我，他普惠原則70%的流量都是給中部底部的這些用戶(hù)，所以他真的是一個(gè)草根一個(gè)小白一個(gè)普通人可以在上面去變現(xiàn)的一個(gè)平臺(tái)。

快手KOL漲粉現(xiàn)狀

現(xiàn)在是快手的KOL就是那些頭部的電商現(xiàn)狀是什么呢？據(jù)我們觀(guān)察做內(nèi)容的死嗑內(nèi)容，有錢(qián)的死磕秒榜。

我看到快手上有大量的內(nèi)容做得很好，它真的還是很專(zhuān)業(yè)的，我們一看就是專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃運(yùn)作拍出來(lái)的，他也沒(méi)有其他的運(yùn)營(yíng)的技巧，它就是死磕內(nèi)容，這是一種。

第二種就是死磕秒榜，如果大家每天晚上看直播的話(huà)，可以去看一些頭部的流量主播，比如說(shuō)小一比如說(shuō)大文王紅姐，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)那些大的電商一晚上給這些主播刷錢(qián)刷禮物，能刷幾百萬(wàn)人民幣，幾百萬(wàn)人民幣就真的不是夸張，我后面會(huì)有數(shù)據(jù)，是一個(gè)非常普遍和日常的現(xiàn)象。

這個(gè)其實(shí)也是我們的機(jī)會(huì)，是我們普通人的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得大家都是熱愛(ài)學(xué)習(xí)，愿意跟隨風(fēng)口坐在這里來(lái)學(xué)習(xí)進(jìn)步的人，那機(jī)會(huì)就是你比別人懂一點(diǎn)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，再加上你會(huì)花錢(qián)，會(huì)花錢(qián)不是說(shuō)你有錢(qián)，而是你可以通過(guò)投放得到最高的ROI,這叫會(huì)花錢(qián)，就可以以極高的效率復(fù)制高轉(zhuǎn)化快手帶貨賬號(hào)。

1.靠?jī)?nèi)容

和變現(xiàn)生意，打造人設(shè)有關(guān)

在現(xiàn)在這個(gè)階段，我先說(shuō)就靠?jī)?nèi)容，拍什么樣的短視頻。漲粉和變現(xiàn)效率最高，肯定是跟你變現(xiàn)的生意強(qiáng)相關(guān)和打造人設(shè)強(qiáng)相關(guān)。就好像王爹他這個(gè)號(hào)做的那么好，他直播變現(xiàn)那么多，就是因?yàn)樗陂L(zhǎng)期的輸出，關(guān)于他做護(hù)膚品做美妝行業(yè)的知識(shí)和干貨，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中他打造了人設(shè)。

每一個(gè)關(guān)注我們的粉絲每一個(gè)過(guò)來(lái)的人看了我們這個(gè)視頻都對(duì)我們產(chǎn)生了非常大的認(rèn)同和這個(gè)人設(shè)的信任，就是我想跟大家說(shuō)的就是我們拍視頻的目的是為了樹(shù)立信任，因?yàn)橹辈ミ@種形式解決的就是信任問(wèn)題，大家在網(wǎng)上買(mǎi)東西我為什么會(huì)買(mǎi)主播的東西，我為什么會(huì)買(mǎi)他推薦的東西，因?yàn)槲倚湃嗡?，我覺(jué)得他真誠(chéng)，我覺(jué)得他真實(shí)。

2.買(mǎi)作品推廣要點(diǎn)

封面影響轉(zhuǎn)化率

這個(gè)是我們運(yùn)營(yíng)下來(lái)的一個(gè)最主要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，跟大家說(shuō)一下，買(mǎi)作品推廣封面真的太重要了。

我們一開(kāi)始買(mǎi)的作品推廣，然后也花了也不多錢(qián)，幾十塊錢(qián)吧，曝光4960播放只有4%的轉(zhuǎn)化率，真的是很低了，第一次買(mǎi)。第二次買(mǎi)，然后換了個(gè)封面，轉(zhuǎn)化率17%，播放5359，然后曝光5359，播放918，明顯的轉(zhuǎn)化率大大提升，因?yàn)槟阍谫I(mǎi)了播放之后，你的首頁(yè)是出現(xiàn)在信息流的，首先大家不要拍橫版的視頻去買(mǎi)推廣，因?yàn)槟莻€(gè)位置真的非常的小，別人是看不到的，一定要拍豎版的視頻，特別大的標(biāo)題，然后越大越好，越直接越好。我想跟大家說(shuō)的就是我們投作品推廣也好，花錢(qián)也好，轉(zhuǎn)化率是完全可以通過(guò)我們的運(yùn)營(yíng)來(lái)提升的，可以大大提升的，普通人都可以做到，只要學(xué)會(huì)一點(diǎn)的技巧，就可以讓我們花錢(qián)的效率有大大的提升。

3.買(mǎi)作品推廣要點(diǎn)

系統(tǒng)助推有獎(jiǎng)

你作品推廣做得好，你助推獎(jiǎng)勵(lì)還是有的。大家可以看到最右邊推廣效果，曝光1168，系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)1.5萬(wàn)，播放134，系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)1853，包括第一個(gè)，大家知道這是什么意思嗎？

如果我這個(gè)作品質(zhì)量足夠的優(yōu)秀，我買(mǎi)了作品推廣之后，點(diǎn)贊互動(dòng)評(píng)論相對(duì)來(lái)說(shuō)達(dá)到了一定的閾值之后，快手還會(huì)贈(zèng)送我流量，你這個(gè)作品好，你買(mǎi)了之后我會(huì)贈(zèng)送你更多的流量，而且這個(gè)流量還是很大的，相當(dāng)大。

所以說(shuō)其實(shí)買(mǎi)作品推廣這件事情是可以讓我們一個(gè)有潛力爆發(fā)的視頻獲得更大的曝光，只要你的視頻質(zhì)量還可以，然后你去買(mǎi)一點(diǎn)作品推廣，你可以獲得更大的曝光，他的曝光量不僅僅是你買(mǎi)的那一點(diǎn)錢(qián)，不僅僅是你買(mǎi)的四五千的曝光量，系統(tǒng)還會(huì)送你曝光量。

關(guān)于花錢(qián)漲粉的觀(guān)點(diǎn)

關(guān)于花錢(qián)漲粉這件事，我給大家介紹一下，我們是一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)，做營(yíng)銷(xiāo)這么多年，我們最喜歡干的事情就是花錢(qián)！在我看來(lái)能用花錢(qián)換時(shí)間，能夠花錢(qián)提升效率的事情，我會(huì)毫不猶豫地建議我的客戶(hù)以及我自己去做。如果能在有限的時(shí)間里面花錢(qián)去換時(shí)間去換粉絲去換效率，為什么不?

1.今天的流量永遠(yuǎn)是最便宜的

其實(shí)我今天講的這些東西全部都是原創(chuàng)，全都是我自己的親身經(jīng)歷所得。我的觀(guān)點(diǎn)第一就是今天的流量永遠(yuǎn)是最便宜的！

年初的時(shí)候快手粉絲一個(gè)三塊錢(qián)，現(xiàn)在一個(gè)十塊錢(qián)，大家覺(jué)得是不是漲了七塊錢(qián)很貴，我告訴你們現(xiàn)在快手一個(gè)粉的十塊錢(qián)仍然是很便宜很便宜很便宜。我們做了那么多年?duì)I銷(xiāo)，眼睜睜地看著公眾號(hào)廣告，公眾號(hào)的粉絲水漲船高，慢慢的到普通用戶(hù)小品牌買(mǎi)不起，信息流的廣告到大家買(mǎi)不起，然后私域的流量到大家買(mǎi)不起，都是這么一步一步走過(guò)來(lái)的。在今天還有一個(gè)平臺(tái)，稍微有這么一點(diǎn)流量的洼地，有這么一點(diǎn)紅利的時(shí)候，我勸大家品牌方手里有點(diǎn)錢(qián)，又有團(tuán)隊(duì)的，毫不猶豫的沖進(jìn)去，不要只是聽(tīng)課拍照，然后要PPT，回去就開(kāi)始干，就是這樣，然后你今天不干，明天的粉絲你就買(mǎi)不起！

2.能用錢(qián)換效率的時(shí)候不要猶豫

第二個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是能用錢(qián)換效率的時(shí)候不要猶豫，真的是不要猶豫。做營(yíng)銷(xiāo)兩件事情，第一件事情是花錢(qián)，第二件事情是運(yùn)營(yíng)，在自己的能力范圍之內(nèi)做到轉(zhuǎn)化率最高你就贏了，而不是最省，真的不是最省。

我建議你們從今天開(kāi)始每天晚上看快手連續(xù)看一個(gè)星期，你真的會(huì)有很大的震撼的，我們平時(shí)服務(wù)那么多大客戶(hù)，你讓他掏個(gè)10塊錢(qián)10萬(wàn)塊錢(qián)跟要他命似的。但是你們?nèi)タ焓稚峡匆煌砩?，普通的一個(gè)檔口的老板娘一晚上花個(gè)二十萬(wàn)三十萬(wàn)去秒一個(gè)榜輕輕松松，眼睛都不帶眨的。

我說(shuō)他們傻嗎，不是的，而是他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上面通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)自己的實(shí)踐，走出了一套可以去換來(lái)轉(zhuǎn)化率和回報(bào)的一條的路徑！所以我覺(jué)得ROI最高這個(gè)事情是可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)不斷的優(yōu)化的，就像我們一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單換一個(gè)標(biāo)題，換一個(gè)封面，你就可以提升轉(zhuǎn)化率，為什么不呢？

3.秒榜是快手賬號(hào)冷啟動(dòng)最快的方式

第三個(gè)點(diǎn)就是秒榜是快手賬號(hào)冷啟動(dòng)最快的方式 。什么是冷啟動(dòng)？我沒(méi)有粉絲，我也沒(méi)有私域流量，我一個(gè)朋友都沒(méi)有，我就想賣(mài)貨，那怎么辦？你花錢(qián)嗎？花錢(qián)并不是說(shuō)我們一定要花個(gè)百八十萬(wàn)才能去做這件事情，但是他一定是能啟動(dòng)最快的方式，你花小錢(qián)辦大事不一定能辦成，但是你花小錢(qián)可以辦一些中等事還是能辦成的。

我想跟大家再舉一個(gè)例子，這個(gè)例子特別巧，是我前兩天看直播的時(shí)候看到的，因?yàn)槲沂亲约壕褪沁@15天走過(guò)來(lái)，我就是通過(guò)秒榜去漲粉去賣(mài)貨，去做粉絲變現(xiàn)的。秒榜這個(gè)事情就是在業(yè)內(nèi)里面的培訓(xùn)大家都不鼓勵(lì)，為什么？因?yàn)檎f(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太高了。我想問(wèn)大家做什么事情風(fēng)險(xiǎn)不高，你是一個(gè)品牌方，你今天做營(yíng)銷(xiāo)，你投信息流廣告風(fēng)險(xiǎn)也很高，它他沒(méi)有一個(gè)什么風(fēng)險(xiǎn)不高的一個(gè)投放方式，我投十塊錢(qián)我能賺回一百塊錢(qián)沒(méi)有的。

我覺(jué)得控制風(fēng)險(xiǎn)的唯一的辦法就是可以把運(yùn)營(yíng)做到極致，你把運(yùn)營(yíng)把人為的因素控制好，你就可以把錢(qián)賺回來(lái)，你就可以回本。

4.快手秒榜是少有的能換來(lái)確定性?xún)r(jià)值回報(bào)的投放方式

第四點(diǎn)就是快手秒榜是少有的能換來(lái)確定性?xún)r(jià)值回報(bào)的投放方式。什么叫確定性?xún)r(jià)值回報(bào)？

如果你告訴我你的預(yù)算、你的成本和你的零售價(jià)，我立刻可以幫你估算出你投哪個(gè)博主能賺多少錢(qián)。因?yàn)槲覄偛鸥蠹艺f(shuō)的，通過(guò)長(zhǎng)期的跟蹤觀(guān)察，你是可以積累大量的這樣的數(shù)據(jù)，就是你的同行花了多少錢(qián)，投了哪個(gè)博主賣(mài)了多少貨，因?yàn)榇蠹叶奸_(kāi)有贊，就是在快手上，大家都是最后成交落地到有贊，上面是有成交數(shù)量的，這些數(shù)據(jù)全部都是公開(kāi)的。

什么是秒榜

自制娛樂(lè)節(jié)目

我再跟大家說(shuō)一下秒榜是什么，大家可以回去看一下就知道了，回去看看幾場(chǎng)直播就知道秒是什么，這個(gè)是我自己總結(jié)的，我覺(jué)得秒榜就是一場(chǎng)綜藝節(jié)目。我們之前喜歡看電視，在電視時(shí)代的時(shí)候我們看綜藝節(jié)目就覺(jué)得很好玩。其實(shí)秒榜也是電商主播跟流量主播共同上映了一場(chǎng)大型的娛樂(lè)綜藝節(jié)目 ，所以它讓粉絲欲罷不能根本停不下來(lái)，就有很多人說(shuō)為什么這些人做廣告還有這么多人看，就是因?yàn)樗腥?，各方面因素?/p>

快手直播導(dǎo)流流程

快手直播導(dǎo)流到私域流量的流程其實(shí)我就不說(shuō)了，大家都是私域流量大咖，然后有好多種方法。

直播送禮物 ，這個(gè)是現(xiàn)在導(dǎo)粉效率還蠻高的，我覺(jué)得我們測(cè)算下來(lái)，大家在直播的時(shí)候跟大家說(shuō)關(guān)注我，我從關(guān)注的寶寶里面抽一百個(gè)人送口紅，殺傷力非常的大，殺傷力真的非常大，所以如果你有大量庫(kù)存的產(chǎn)品，就很便宜的產(chǎn)品，然后唇膏口紅護(hù)手霜，你就可以用這種方法去引流。

簽名設(shè)置微信號(hào)這個(gè)就不用說(shuō)了，產(chǎn)品發(fā)貨清單放二維碼，目前我們做不到，因?yàn)槲覀儧](méi)有自己的倉(cāng)儲(chǔ)，也不是自己的貨，都是找供應(yīng)商去一件代發(fā)的，我們這個(gè)是做不到的。

個(gè)人賬號(hào)矩陣圖

這個(gè)是個(gè)人賬號(hào)的一個(gè)矩陣圖，如果你是想做一個(gè)個(gè)人的私域流量的賬號(hào)，我建議大家從這幾個(gè)分類(lèi)去入手：專(zhuān)家號(hào)、成交號(hào)、會(huì)員號(hào)、流量號(hào)和炮灰號(hào)。

基本上每個(gè)號(hào)的職責(zé)和功能是不一樣的，在朋友圈里面扮演的人設(shè)給粉絲和用戶(hù)提供的價(jià)值都是不一樣的，這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的做私域流量的一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該去做的一件事情。

入場(chǎng)快手賣(mài)貨的最佳時(shí)機(jī)

我覺(jué)得現(xiàn)在快手的機(jī)會(huì)就是，它是正規(guī)品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和正規(guī)運(yùn)營(yíng)軍入局的一個(gè)機(jī)會(huì)。

因?yàn)楹芏嗳藢?duì)快手的印象，就覺(jué)得他賣(mài)三無(wú)產(chǎn)品只能賣(mài)尾單，只能賣(mài)9.9包郵。其實(shí)不是，我們也看到其實(shí)有大量的一二線(xiàn)城市用戶(hù)，高消費(fèi)的用戶(hù)，南方城市的用戶(hù)。

其實(shí)快手缺的不是流量，而是好的產(chǎn)品。現(xiàn)在很多的主播也在慢慢想自己正規(guī)化，但是他們其實(shí)還是草根出身的，也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有思路，也沒(méi)有策略。

但我覺(jué)得這個(gè)就是我們今天的機(jī)會(huì)，如果大家手上有好的品牌，好的產(chǎn)品不要猶豫，現(xiàn)在就入局快手賣(mài)貨是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī) 。

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