文|雷向波

由“默認協(xié)議條款”引發(fā)的“閱文合同風波”將迎來大結(jié)局。

6月3日，閱文集團對外發(fā)布 “單本可選新合同”，向作家提出責權對等下的分級合約體系，根據(jù)不同授權分為三類四種，取消原單一格式合同。明確著作人身權歸屬作家、財產(chǎn)權的收益規(guī)則，付費、免費模式由作家選擇。

閱文新帥程武接棒一個月給出了革新舉措，大部分作者表示，閱文心態(tài)包容，為網(wǎng)文作者與平臺之間打開一扇“對話之窗”。

閱文集團與網(wǎng)文作者再續(xù)新約。這是一次進化，是網(wǎng)文平臺首次與作家平等對話，并做出合理改善，也是如何與作家共建平臺生態(tài)、如何走出中國特色的網(wǎng)文IP開發(fā)之路的探討。

作家為本，“風波上架橋”再近一步

回歸事件本身，閱文換帥引發(fā)作家群體反應強烈和網(wǎng)民大討論。但爭議事件背后，資本市場卻給出了截然相反的答案。作家爭議爆發(fā)近半個月后，閱文股價在5月18日收漲13.58%，市值接近480億港元。

考慮到管理層，新任CEO程武也是文創(chuàng)領域的一員“老將”。2013年，他與吳文輝共同推動了騰訊文學的成立；之后，他亦是閱文集團的董事之一，并持續(xù)推動閱文與騰訊影業(yè)、動漫和游戲業(yè)務的聯(lián)動。2019年爆紅的《慶余年》，就是騰訊影業(yè)與閱文集團的合作成果。

市場看好閱文集團，管理層是加分項，重中之重還是肯定閱文集團的未來戰(zhàn)略及落地的速度，即在騰訊生態(tài)加持下，盤活網(wǎng)文基本盤、讓IP業(yè)務推動網(wǎng)文走向更大舞臺。

當然，行業(yè)暴露出的問題，閱文新管理層不能忽略。

五一假期后第一天，閱文即召開作家懇談會。在會上，閱文CEO程武和總裁侯曉楠對于作家及外界關心的問題，一一做出解答。

面對網(wǎng)文全面免費的爭議，侯曉楠就表示，目前關于免費閱讀的機制還在討論中，付費閱讀肯定要繼續(xù)鞏固并且做大；同時還要為付費和免費規(guī)劃不同的作品內(nèi)容庫，匹配不同的產(chǎn)品渠道及對應的收益體系。

“當然，無論哪種模式，都由作家自主選擇。”侯曉楠補充道。

不可否認，伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期結(jié)束，免費閱讀是一個網(wǎng)文擴大基本盤的流量抓手，但核心商業(yè)模式依然是付費閱讀，“持續(xù)做大付費閱讀”是正確思路。此外，在連續(xù)回應全面免費、作品授權等爭議問題后，閱文集團的行動再進一步。

6月3日，閱文集團推出升級后的分級合約體系，包括基礎協(xié)議、授權協(xié)議、深度協(xié)議三類。

據(jù)地歌網(wǎng)了解，三類協(xié)議中，“基礎協(xié)議”是作者與平臺間沒有作品授權關系，也可享受平臺提供的創(chuàng)作和發(fā)布等各類服務，但平臺和作家均無分成；第二類“授權協(xié)議”則分為普通版、進階版兩個版本，平臺提供20年（完本后）、著作權完整期限的甲乙兩版可選；第三類“深度協(xié)議”則旨在對資深作家的更多發(fā)展訴求進行多樣的權益安排。

同時，閱文集團的新合同還明確作品著作人身權歸屬作者、明確雙方是合作關系、縮小了獨家授權范圍和作品優(yōu)先權范圍，而對于是否加入免費模式，則由作家自主選擇。

從合同爭議起僅一個月時間，閱文集團給出了雙方滿意的答案。

透視閱文交出的“答卷”，其進一步細化作家關心的授權條款，保證創(chuàng)作者利益為先；更重要的是，推出三類不同梯度的合同，閱文是將選擇權交予作家，并且不斷完善作家服務體系。

就合同事宜，記者調(diào)查了國內(nèi)其他網(wǎng)文平臺的合作協(xié)議情況。從獲得的合同看，其他平臺與閱文原協(xié)議大同小異。一位不署名公司法務部人員表示，“一般情況下，以閱文協(xié)議為基礎，再根據(jù)自己這個階段的作者任務再做細節(jié)調(diào)整，閱文協(xié)議一般是我們‘抄作業(yè)’的藍本，這次閱文改合同，我們也密切關注。”

記者從其他渠道獲悉，國內(nèi)其他網(wǎng)文平臺都在持續(xù)推進動作，包括跟進閱文合同修改進展，不排除再“抄作業(yè)”。

網(wǎng)文作家圈，“三戒大師”“骷髏精靈”等作家紛紛對閱文新合同表示支持，網(wǎng)文作家“國王陛下”還在朋友圈中感慨道：相信這只是一個開始，網(wǎng)文依然有著美好的未來。

正如作者“吉祥夜”對記者表示，懇談會是平臺首次，我入行就在閱文創(chuàng)作，離開意味著將適應一個新環(huán)境并且收益不一定好。“憤怒的香蕉”公開表示，閱文在所有的網(wǎng)站當中，又是分數(shù)最好的一個。

閱文作家“打眼”表示，新合同更加透明規(guī)范，作者具有更多的自主選擇權，為新團隊點贊。作家“志鳥村”表示，新版合同較之前網(wǎng)傳的還要有進步。更重要的，說明閱文新管理層還是有積極態(tài)度，愿意溝通的，這個要點贊。

閱文部分作家對新合同表示支持

閱文集團總編輯楊晨也表示，“升級后的分級合約體系有效保障各方權益，也為閱文探索多元化模式、同時持續(xù)為廣大文創(chuàng)者福祉打下基礎。”

顯然，帥位交接之后，閱文集團重視作家權益的基本出發(fā)點并未動搖，新任管理層面對風波也是迅速反應、給出最優(yōu)解，其執(zhí)行力可見一斑。

閱文高度重視與作家的關系，決策核心邏輯還是“作家為本”。

網(wǎng)文創(chuàng)作是長期工程，持續(xù)出彩的作品有利于平臺維系粉絲，但對作家而言卻絕非易事。而在以網(wǎng)文作品為核心的商業(yè)模式上，平臺與作家的連接將更為緊密。

不僅如此，平臺更要重視，如何與作家共建可持續(xù)發(fā)展的原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)。

規(guī)模效應持續(xù)，網(wǎng)文前行正當時

作家新合約背后，閱文凸顯出規(guī)模效應的底氣。

在互聯(lián)網(wǎng)領域，“規(guī)模效應”的典型解釋是：前期不計投入積累用戶、打造長板業(yè)務，讓水池更大更有活性；后期依靠核心板塊變現(xiàn)，強化盈利，不斷養(yǎng)肥池中大魚。

在網(wǎng)文賽道，平臺體量越大，用戶和作家規(guī)模越豐富，最終創(chuàng)造的收益也越高，以此帶動平臺發(fā)展的正向循環(huán)。

最新財報顯示，2019年閱文集團月活用戶達2.2億人，同比凈增長620萬人。2019年，閱文營收83.5億元，同比增長65.7%；并且在經(jīng)歷數(shù)年發(fā)展后，閱文版權業(yè)務超越在線業(yè)務，營收44.2億元，占比超過52%。

版權運營業(yè)務的長足進步，得益于規(guī)模效應下，作家數(shù)量的增長。

閱文集團財報顯示，2019年平臺入駐作家810萬位，作品數(shù)量達到1220萬部，自有原創(chuàng)文學作品1150萬部；2020Q1平臺新增作家數(shù)量33萬，環(huán)比增長129%。

營收、用戶及作家數(shù)領先，在閱文龐大的內(nèi)容生態(tài)下，產(chǎn)生的優(yōu)秀作家自然也領先于其它平臺。據(jù)速途研究院的報告顯示，2019年TOP50的男頻網(wǎng)文作家中，出身閱文的占比達96%。

規(guī)模優(yōu)勢之下，優(yōu)秀作家自然向閱文集中，但對領跑行業(yè)的閱文而言，在保障作家權益的基礎上，閱文集團同樣不能忽視內(nèi)容生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的問題。

對任何一家平臺而言，這都是新的考驗。

網(wǎng)文圈里流行這樣一句話，“100個網(wǎng)絡作者，至少90個沒有收入，剩下10個人，也許只有1個人能賺到令人羨慕的財富。”這正是網(wǎng)文平臺的“二八法則”。

二八原則在內(nèi)容賽道普遍存在，這樣的現(xiàn)實需要有所改變。

在最新公布的閱文白金作家和大神作家名單中，90后新生代作家占比達到25%，可見閱文對于青年作家的扶持正收獲成效。

在網(wǎng)文平臺上，頭部作家的粉絲群體、創(chuàng)作水平相對穩(wěn)定，只有激發(fā)腰尾部作家的創(chuàng)作積極性，扶持青年作家，才能保證平臺整體創(chuàng)作氛圍活躍，帶動更多新增長用戶。

IP規(guī)?；顑?yōu)解，反哺網(wǎng)文基礎生態(tài)

做大IP版權運營，這是閱文集團持續(xù)構建的新增長曲線，同時也會反哺網(wǎng)文生態(tài)。

2019年財報顯示，閱文集團的版權業(yè)務收入已超越在線付費業(yè)務；同時，新任CEO程武兼任騰訊影業(yè)CEO，這對于閱文實現(xiàn)IP影視化開發(fā)將是巨大增益。

自《鬼吹燈》《甄嬛傳》等影視內(nèi)容走紅后，網(wǎng)文IP改編漸成風潮。相關數(shù)據(jù)顯示，2018年全國劇集播放量TOP30中，67%來自網(wǎng)文IP改編。

原因很簡單，在影視領域，網(wǎng)文是內(nèi)容制作的源頭，而優(yōu)秀的網(wǎng)文作品，可以源源不斷地為影視制作提供素材養(yǎng)分。

因此，占據(jù)作品規(guī)模優(yōu)勢的閱文集團，在IP業(yè)務上也更具備優(yōu)勢。2019年，閱文共授權約160部網(wǎng)文作品進行改編，涉及影視劇、游戲等形式，例如《全職高手》《黃金瞳》《慶余年》《從前有座靈劍山》等都在去年熱播。

從管理層角度考慮，程武本人亦是“泛娛樂”“新文創(chuàng)”概念的提出者；同時，作為騰訊集團副總裁，程武及團隊將持續(xù)推動閱文與集團各個層面的融合，加快閱文升級步伐。

但IP是慢生意，對內(nèi)容質(zhì)量和知名度都有極高要求，網(wǎng)文IP開發(fā)也不可能是“百發(fā)百中”。這相當考驗閱文集團所沉淀的發(fā)展能力。

IP開發(fā)道路上，閱文集團對外依靠騰訊力量補足文娛全鏈路，對內(nèi)以作家為本，將優(yōu)秀作家與影視劇開發(fā)高度結(jié)合，保證網(wǎng)文改編影視劇水準在線。

作家對自己的作品自然能給出最專業(yè)的意見，影視劇組也可深度參與其中。例如《慶余年》的作家貓膩就透露，在電視劇拍攝過程中，主創(chuàng)團隊包括演員張若昀都在和他保持密切溝通。

如今，大量網(wǎng)文作家已經(jīng)加入到IP改編影視劇的編劇隊伍中。例如《親愛的，熱愛的》原著作者墨寶非寶，已經(jīng)在《何以笙簫默》《烈火如歌》等劇中擔任編?。弧耳Q唳華亭》也由原著作者雪滿梁園擔任編劇。

在開辟新增長曲線的道路上，閱文不僅抓住IP開發(fā)運營這一主線，還在海外、社區(qū)化等業(yè)務上持續(xù)造輪子。

作家創(chuàng)作內(nèi)容，平臺通過作品付費轉(zhuǎn)化收入，并通過IP開發(fā)等業(yè)務延長作品的商業(yè)價值鏈條，最終借此來保障作家權益，與作家共同維系平臺內(nèi)容生態(tài)，實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展。

這是網(wǎng)文平臺前進路上的長期使命。