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種草本質(zhì)上是一種消費(fèi)模仿 ，從眾效應(yīng) 驅(qū)使大眾來(lái)打卡；繼續(xù)深挖一層，模仿的根源在于認(rèn)同 ，細(xì)數(shù)一下，日常中的種草大概逃不出以下這三個(gè)渠道：熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群 。

1、熟人口碑

被熟人種草是源于長(zhǎng)期累積的信任，對(duì)對(duì)方的人品、品位的認(rèn)可，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，來(lái)自朋友和家人的評(píng)論會(huì)直接影響81％消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

在此過(guò)程中，消費(fèi)者不知不覺(jué)地被各種娛樂(lè)性強(qiáng)、感染力強(qiáng)、情感飽和度高的產(chǎn)品宣傳信息所吸引，便極有可能觸動(dòng)他們從線上旁觀走向線下打卡體驗(yàn)。

要累積熟人口碑，最重要的還是建立良好、個(gè)性化的“用戶體驗(yàn)”。

2、KOL

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)概念叫“人設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)”，消費(fèi)者會(huì)十分欣賞所關(guān)注KOL的生活態(tài)度生活方式等，所以會(huì)為了這種理想的生活去模仿KOL，不惜變成月光族也認(rèn)為自己一切消費(fèi)行為，都是正當(dāng)?shù)挠欣碛袚?jù)的。

推動(dòng)臟臟包一夜爆火的，正是明星在微博上興起的“臟臟包”挑戰(zhàn)。劉若英、吳昕、董璇等一系列明星的加入，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到了其中的趣味性。

長(zhǎng)期的關(guān)注和投入，人們?cè)贙OL創(chuàng)設(shè)的語(yǔ)境中獲得了很強(qiáng)的“身份感”和“代入感”，容易產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴。

3、網(wǎng)絡(luò)社群

網(wǎng)絡(luò)社群的超強(qiáng)傳播源于群體歸屬感，在圈子中獲得某種身份認(rèn)同，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

在一些QQ群、微信群、小紅書上，進(jìn)行美食的推介和安利，便是維持該社群活躍度和忠誠(chéng)度的重要手段。

這種利用社群種草培養(yǎng)種子用戶 的方法，也是很多連鎖餐廳進(jìn)行冷啟動(dòng)的重要利器。比如，姚酸菜魚(yú)和金戈戈新店開(kāi)業(yè)的慣用方法。

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