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在抖音做內(nèi)容種草，最重要的是看內(nèi)容標(biāo)簽，而不是所投KOL的粉絲量。

因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在的流量分配邏輯，還屬于是“上面”說了算，說白了就是抖音根據(jù)你的內(nèi)容趣味性，來(lái)確定分配給到你的系統(tǒng)初始流量多少，這部分初始流量是你后面能否火起來(lái)的基礎(chǔ)。

所以，通常建議品牌方在做抖音內(nèi)容種草的時(shí)候，可以先讓不同的KOL各自出不同標(biāo)簽的內(nèi)容，比如職場(chǎng)心機(jī)的、日常沙雕的、心機(jī)姐妹花的等等，看哪個(gè)標(biāo)簽的內(nèi)容初始效果最佳，然后就通過信息流廣告加大這個(gè)內(nèi)容的投放力度，打爆它。這是基于抖音流量算法來(lái)設(shè)計(jì)的投放邏輯。

在B站做內(nèi)容種草，最重要的前提是內(nèi)容要基于UP主自己的人設(shè)語(yǔ)境，因?yàn)锽站是一個(gè)粉絲可以讓博主明目張膽“恰飯”的平臺(tái)，前提是UP主的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)。和普遍的對(duì)營(yíng)銷的反感不同，B站的這些年輕人非常務(wù)實(shí)，他們不會(huì)像其他社區(qū)一樣，不管內(nèi)容好壞，只要具有營(yíng)銷目的，就天然有戒備心理和抵觸情緒。

譬如B站有一個(gè)UP主叫LexBurner，可能是全網(wǎng)唯一一個(gè)靠廣告漲粉的博主。Lex幾乎每期視頻都有廣告植入，但粉絲們樂見其成。在他的視頻中，用戶們通過彈幕和營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)，廣告，反而成為了Lex的一個(gè)特色，甚至是一種樂趣。

內(nèi)容種草靠KOL，銷售帶貨靠主播。電商直播的興起，讓很多賣貨的主播開始走進(jìn)了大眾的視野，比如像淘寶的李佳琦、薇婭、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等等，但我一直覺得這些賣貨的主播和我們平時(shí)講的KOL是有區(qū)別的。

KOL更像是內(nèi)容創(chuàng)作者，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域輸出有看點(diǎn)的內(nèi)容，比如知識(shí)、段子、情感雞湯、漫畫、影評(píng)、穿搭等等；而主播更像是銷售，他們靠的是對(duì)產(chǎn)品的講解和推銷技巧，以前在線下商場(chǎng)可能是一對(duì)一銷售，現(xiàn)在在網(wǎng)上可以一對(duì)多。

KOL和主播從某種層面來(lái)說，都能帶貨，因?yàn)樗麄兌际窃诜劢z群體中都有一定影響力人，但前提是要看你對(duì)“帶貨”怎么理解。我覺得帶貨其實(shí)有兩種：一種是像李佳琦那樣的直接帶銷售，另一種是種草類的。

當(dāng)然算。

KOL的帶貨更多是在傳播和種草上，而不是像電商主播一樣可以直接帶銷售，因?yàn)樯厦嬉灿兄v到KOL本質(zhì)還是內(nèi)容創(chuàng)作者。

講這個(gè)點(diǎn)的原因是，想要告訴那些手里有一定預(yù)算想試試“帶貨營(yíng)銷”的朋友，在投放之前心里有清楚的目標(biāo)和預(yù)期，如果你明確就是要收割銷量，那么去那些找電商主播做直播，效果絕對(duì)會(huì)比去站外找些KOL好。

而如果你的目的是做種草，比如剛上市的新品，想要迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)知、試用，那么就可以試試找些像微博、小紅書、抖音等平臺(tái)里的KOL做做話題傳播、好物推薦這些。

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