在很多年前，就開始有許多行業(yè)的人高呼著“內(nèi)容為王”的口號，開啟了新的網(wǎng)絡媒體戰(zhàn)爭。而新一輪的內(nèi)容運營，則變成了Z世代年輕人口中的“種草”。
1.內(nèi)容運營與“種草”的關系?
說白了內(nèi)容種草，歸根結(jié)底是借第三方之口(普通人、時尚博主、網(wǎng)絡紅人、大牌明星等)，運用他的人際關系鏈、自身影響力、粉絲經(jīng)濟這些，開展品牌、服務的推薦，來達到品牌要想做到推廣效果。簡易而言，這也是口碑營銷的一種。
而現(xiàn)在的口碑營銷平臺從以前的搜索引擎、微博博客、QQ微信等轉(zhuǎn)移到了Z世代年輕人聚集的小紅書、B站、快手、抖音、知乎等娛樂平臺。
2.為什么需要給消費者“種草”?
大家常說的“種草”，本質(zhì)上是以消費者的視角進行品牌廣告宣傳的一種填補。過去的廣告方式消費者早已習以為常，有很多的消費者在沒有產(chǎn)生購買習慣性之前，購買一款產(chǎn)品大多會對品牌或是產(chǎn)品先展開一番了解，比如KOL的點評、互聯(lián)網(wǎng)信息的詳細介紹這些。相對于過去，消費者所得到的信息大幅度上漲。
這就是為何需要第三方來替品牌講話。品牌自吹自擂的方法消費者早已不感冒了，取代它的是更加全面的信息獲取。所以第三方來為品牌講話，不但提升了消費者的可信度，也是品牌口碑營銷的關鍵方式。
3.如何去給消費者種草?
1.關鍵詞種草。搜索關鍵詞從互聯(lián)網(wǎng)存有之際便是攻占著一個關鍵高地。在新媒體時代更是如此。當消費者想購買某一產(chǎn)品的時候，他會搜索什么?你的品牌?自然不是。沒有推廣消費者怎么知道你的品牌。關鍵詞搜索可能是某一類目名，或是很實際的使用場景詞，例如：一人食餐具、七日美白等關鍵詞，隨后再去訪問搜出去的內(nèi)容。這就是關鍵詞種草。一些合乎消費者需求的詞語，在挺大水平上決策產(chǎn)品的瀏覽量。
2.給產(chǎn)品起個小名。相比品牌和產(chǎn)品頂呱呱的名字，消費者更喜歡叫喊他們的小名。比如SK-Ⅱ的光蘊環(huán)采鉆白精華露，消費者通稱小燈泡;Shiseido資生堂更有一個貼近生活的名字，稱為“許三多”;YSL被稱作楊樹林……在大家消費范疇內(nèi)的品牌，相比高高在上的定位，消費者更趨向和藹可親的品牌。
3.產(chǎn)品的“種草”要從客戶角度。說白了種草便是摒棄品牌一貫的“官腔”，用跟消費者“閑聊”的方法，把產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)譯成淺顯易懂的語言。簡易而言，就是“人話”。
結(jié)語
“種草”聽起來像一門農(nóng)業(yè)課程，實際上也有點兒類似。草是渺小的，但要是種下來了，它就將會會生成一片大草原。品牌的“種草”也是這般，盡管自媒體即時影響力沒有傳統(tǒng)廣告宣傳巨大，可是要是用心運營，其影響力也是不可小覷。
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