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事實(shí)證明，下沉市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大，拼多多的崛起就印證了這個(gè)觀點(diǎn)。而作為手握十億多流量的社交領(lǐng)域霸主騰訊，自然是不會(huì)放棄社交電商這個(gè)市場(chǎng)，于是近期「小鵝拼拼」小程序誕生了。

通過名字也能看出來，這是一個(gè)以「拼團(tuán)」玩法為主打的社交電商小程序。從「小鵝拼拼」的商業(yè)模式來看，它選擇了拼購(gòu)加內(nèi)容電商的推薦道路。沒有購(gòu)物車，沒有搜索欄，沒有品類劃分，它的推薦文案看起來就像是自然的用戶反饋。點(diǎn)進(jìn)商品后，是圖片詳情+拼團(tuán)提示。這有些類似于小紅書種草，再輔以拼團(tuán)玩法、低價(jià)誘惑，可以說是一種比較新穎的刺激用戶下單的手段。

而小鵝拼拼目前采用的“內(nèi)容種草+拼團(tuán)”，這樣的玩法其實(shí)門檻并不高，普通商家也可以自己開展這樣的活動(dòng)。上線了小程序商品詳情頁(yè)支持富文本功能，因此你也可以寫自己的種草文案（注意，如果想讓用戶更信任你，文案要盡量親切、有趣），然后上傳產(chǎn)品詳情圖，圖文并茂，提升轉(zhuǎn)化效果。

拼團(tuán)也是不可少的一步。其實(shí)拼團(tuán)一直是很火的營(yíng)銷方式，但是隨著時(shí)間推移，拼團(tuán)其實(shí)也出現(xiàn)了一系列問題和痛點(diǎn)，尤其對(duì)中小商家而言，在有限的拼團(tuán)時(shí)間內(nèi)，這個(gè)拼單若是還沒有滿人，就會(huì)自動(dòng)失敗。到時(shí)候這些流量不僅白白浪費(fèi)，商家還要處理退款等一系列麻煩事。

為避免這樣的情況發(fā)生，商家可以在「上線了」小程序開發(fā)工具的“營(yíng)銷中心”欄，開啟多人拼團(tuán)功能。你可以給拼團(tuán)商品設(shè)置“到期自動(dòng)成團(tuán)”；即便成團(tuán)有效期內(nèi)未達(dá)到拼團(tuán)人數(shù)，系統(tǒng)也會(huì)在到期前補(bǔ)充“虛擬買家”湊滿人數(shù)，使得該拼團(tuán)成功成團(tuán)，不再觸發(fā)自動(dòng)退款。

除了“到期自動(dòng)成團(tuán)”，你還可以設(shè)置了“手動(dòng)成團(tuán)”。在拼團(tuán)時(shí)間結(jié)束前，商家可以隨時(shí)提前收單，系統(tǒng)依然會(huì)自動(dòng)分配虛擬買家，讓拼團(tuán)成功。

利用這些新型拼團(tuán)玩法，商家可以打造自己的內(nèi)容種草+拼團(tuán)營(yíng)銷模式，這比傳統(tǒng)干巴巴展示商品的方式轉(zhuǎn)化效率會(huì)高不少。

2020年，也許類似“小鵝拼拼”這樣的內(nèi)容種草+社交拼團(tuán)玩法，能夠給商家?guī)硇碌牧髁哭D(zhuǎn)化模式。不過，拼團(tuán)畢竟只是一種營(yíng)銷方式，若想進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率，商家還要做好商品品控、售后等一系列服務(wù)，讓吸引來的新老用戶能信任自己的品牌，從而成為你的忠實(shí)粉絲。

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