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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略抓住兩大核心,是銷售成功的秘訣

 2020-07-14 12:03  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

很多人說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略核心是低價(jià),只要價(jià)格夠低消費(fèi)者一定就會(huì)被吸引下單,尤其是在網(wǎng)絡(luò)上的一些產(chǎn)品必須要網(wǎng)銷定制款,因?yàn)榭梢愿€下的產(chǎn)品有區(qū)別,在成本上以及品質(zhì)上可實(shí)現(xiàn)合理的控制,這樣就能實(shí)現(xiàn)用低價(jià)格的方式來吸引顧客消費(fèi),同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)企業(yè)想要的利潤(rùn)。

事實(shí)上根據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示:消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)橥耆蛢r(jià)而購買網(wǎng)上的東西,因?yàn)榭床灰?、摸不著,除非是他們?jīng)常關(guān)注的大品牌商品低價(jià)銷售或者是一些對(duì)生命、健康沒有威脅的日常商品低價(jià)效果才會(huì)好,否則一些不知名或者是小品牌太低價(jià)反而會(huì)引起消費(fèi)的懷疑以及不信任。那么企業(yè)在確定網(wǎng)上銷售商品的價(jià)格時(shí)應(yīng)該采取哪些策略消費(fèi)者才會(huì)愿意買單呢?下面是一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

一、讓消費(fèi)者心理上感覺到占了便宜

現(xiàn)在的消費(fèi)者都是非常精明的,一些價(jià)格策略必須得從消費(fèi)者的心理出發(fā),否則他們也不會(huì)買賬。給大家舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,同樣的價(jià)格用不同的方法展示出來效果截然不同,經(jīng)過反復(fù)的測(cè)試驗(yàn)證了我們的結(jié)論:主推產(chǎn)品一個(gè)200*230標(biāo)準(zhǔn)全棉四件套,我們的期望銷售價(jià)格是99元,第一次活動(dòng)促銷價(jià)直接標(biāo)了99元,跟同行比起來價(jià)格確實(shí)很低,每一套我們可以賺19元,但事實(shí)上這種價(jià)格策略是不完美的,生意還是沒有什么好轉(zhuǎn)。

后來我們參考同樣同樣面料、做工的產(chǎn)品,制定了另一個(gè)價(jià)格策略,那就是四件套的價(jià)格同樣還是99元,只不過我們的原價(jià)格定在了136元,消費(fèi)者如果要99元買到四件套的條件需要滿足2個(gè):一個(gè)是首次購買,二是需要轉(zhuǎn)發(fā)給3個(gè)朋友,完成條件就能領(lǐng)到優(yōu)惠券直接下單購買即可,此外我們?cè)谔詫毬?lián)盟也設(shè)置了新品優(yōu)惠券,這樣一頓操作下來,果然2天的銷量增加了500多單。

這就是同樣的價(jià)格用不同的策略給消費(fèi)者帶來的感覺是不一樣的,直接一口價(jià)跟需要達(dá)到條件才能拿到的優(yōu)惠價(jià)格消費(fèi)者一般會(huì)選擇第二種,這在消費(fèi)者心理感受上他就認(rèn)為自己占到了便宜愿意買單。

二、限購、真實(shí)讓利

限購、搶購,一個(gè)賬戶僅限一個(gè)名額、分享購等給出的定價(jià)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略核心之一,總體技巧就是給買家造成一種我價(jià)格低確實(shí)是真實(shí)讓利,不過讓利也是需要條件的,并不是你隨隨便便就能買到的,這樣的定價(jià)往往也能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略目的是為了能夠讓產(chǎn)品很好的銷售出去,同類產(chǎn)品的定價(jià)不能高出同行太多,也不能低出太多,而適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┬〖记赏芷鸬绞掳牍Ρ兜男Ч?。?dāng)然,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展至今,很多價(jià)格策略也是在不斷演變的,在形式上也呈現(xiàn)出多種多樣的定價(jià)策略,我們可以選擇適合自己的來進(jìn)行嘗試,只有在斷的嘗試、學(xué)習(xí)中才有可能進(jìn)步,找到適合自己產(chǎn)品的價(jià)格策略,這樣才能將產(chǎn)品賣出去賺到錢。

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