軟文推廣如今越來越重要，除了成本較低的優(yōu)勢(shì)，更重要的是消費(fèi)者對(duì)于有意思的又具有娛樂性、實(shí)用性的“軟”性廣告需求越來越大。所以對(duì)于企業(yè)來說，如何創(chuàng)造出消費(fèi)者愿意主動(dòng)去看去了解的產(chǎn)品內(nèi)容，增強(qiáng)軟文推廣的感染力變得十分重要。一篇好的軟文是有內(nèi)容價(jià)值的，就是要找到消費(fèi)者的最關(guān)心的點(diǎn)上，了解消費(fèi)者的真正需求從而促進(jìn)其產(chǎn)生購買產(chǎn)品的意愿，最終達(dá)成銷售。軟文推廣的關(guān)鍵是讓軟文內(nèi)容與銷售兩者巧妙結(jié)合，既達(dá)到了宣傳的目的也促進(jìn)了購買。
消費(fèi)者不是反感廣告，只是反感內(nèi)容差的廣告。要想增強(qiáng)軟文推廣的感染力，就應(yīng)該在內(nèi)容上不斷調(diào)整、打磨。所以軟文經(jīng)常會(huì)通過講述一個(gè)故事，引出一個(gè)話題，從而產(chǎn)生與消費(fèi)者相通的興趣點(diǎn)。而當(dāng)軟文里的這個(gè)故事講得特別吸引人的時(shí)候，也是軟文推廣效果最凸顯的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候效果最能體現(xiàn)在消費(fèi)者的信任度上了，當(dāng)消費(fèi)者看完文章有所收獲，并且認(rèn)為文章給自己提供了不少幫助，認(rèn)同文章的分析能力，愿意去相信文章所寫的時(shí)候，這篇軟文就成功了，而在這樣的情況下進(jìn)行銷售就是很自然的事情了。當(dāng)然這些軟文的推廣也可以讓更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來完成，比如像鯊魚媒創(chuàng)之類的創(chuàng)作平臺(tái)就是不錯(cuò)的選擇。
那么如何增強(qiáng)軟文推廣的感染力呢，以下三點(diǎn)可以讓軟文推廣的效果更上一層樓：
一、創(chuàng)造有價(jià)值的軟文內(nèi)容，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感
軟文本質(zhì)的價(jià)值在于最大程度上觸達(dá)人心。一個(gè)有價(jià)值的內(nèi)容就是能在程度上、范圍內(nèi)、時(shí)間上觸達(dá)更多的人心，戳中消費(fèi)者的焦慮，增強(qiáng)了感染力，同時(shí)引起消費(fèi)者的共鳴。最終達(dá)到讓消費(fèi)者信任的目的。有價(jià)值的內(nèi)容，有感染力的軟文內(nèi)容，一定是找到了人們共同關(guān)心的點(diǎn)子上，尤其是目標(biāo)消費(fèi)群體他們共同關(guān)心或者潛在的共同焦慮的東西，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任。
二、軟文通過內(nèi)容觸達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn)，即焦慮點(diǎn)
軟文重點(diǎn)在于內(nèi)容，內(nèi)容的本質(zhì)就是解決人的焦慮，比如智能家電的產(chǎn)生就是要解決人們打掃房屋的焦慮；兒童玩具解決的是家長照顧孩子的焦慮；學(xué)習(xí)軟件解決的是父母輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的教育焦慮。軟文的本質(zhì)是進(jìn)入人的內(nèi)心世界，通過內(nèi)容的形式來解決人們的焦慮。我們可以通過科技手段解決物質(zhì)世界的疑慮，但是只有通過內(nèi)容才能解決我們內(nèi)心的焦慮。
三、 持續(xù)創(chuàng)造新鮮感，利用多場景的形式去表達(dá)內(nèi)容
軟文推廣最大的感染力就是要持續(xù)提供新鮮的內(nèi)容給消費(fèi)者，其實(shí)就是要求我們要持續(xù)不變的給予消費(fèi)者的一定的感受力。這就要求我們?cè)趧?chuàng)作軟文和軟文推廣的時(shí)候要始終走在大眾的最前面，去主動(dòng)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者應(yīng)該要去關(guān)心的、應(yīng)該要去做的事情。在形式的呈現(xiàn)上也應(yīng)該利用多場景、多方式去吸引消費(fèi)者。
如果你也想增強(qiáng)軟文推廣的感染力，以上三點(diǎn)可以幫助你的軟文推廣的效果更上一層樓。
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