域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

五六年前，年輕人，尤其是年輕網(wǎng)民，因?yàn)閾尣坏叫∶资謾C(jī)，心情灰暗，怨聲載道，在約定的放貨時(shí)間，早早就坐在電腦前搶購(gòu)；茶余飯后，朋友相聚，談?wù)摰囊彩菗屝∶资謾C(jī)的經(jīng)歷、感悟和技巧。

這就是名噪一時(shí)的小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)。憑借這種有意思的營(yíng)銷(xiāo)手段，小米手機(jī)數(shù)度坐上了全國(guó)手機(jī)老大的寶座，成為手機(jī)行業(yè)和跨行業(yè)的企業(yè)研究的對(duì)象，學(xué)習(xí)的榜樣。

現(xiàn)在的小米手機(jī)，不用說(shuō)饑餓營(yíng)銷(xiāo)了，那種曾經(jīng)擠破頭，賣(mài)斷貨的繁榮景象，已經(jīng)一去不復(fù)返了。據(jù)最新數(shù)據(jù)，小米手機(jī)也是掉到了華為、榮耀、OPPO、vivo之后，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅為第五名，份額不足10%。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是產(chǎn)品在市場(chǎng)上嚴(yán)重供不應(yīng)求的產(chǎn)物。現(xiàn)在小米手機(jī)及其替代品牌已經(jīng)嚴(yán)重供過(guò)于求了，曾經(jīng)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)套路，自然失靈了?，F(xiàn)在想買(mǎi)小米手機(jī)，在網(wǎng)上和線(xiàn)下實(shí)體店，什么時(shí)候都有，根本不用擔(dān)心買(mǎi)不到。

當(dāng)初，小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)的成功，源于兩大因素：一是小米在手機(jī)行業(yè)首創(chuàng)了性?xún)r(jià)比路線(xiàn)。當(dāng)時(shí)性?xún)r(jià)比手機(jī)只有小米手機(jī)一家在做，是稀缺物種，讓消費(fèi)者翹首以待，而不像現(xiàn)在比比皆是。二是小米手機(jī)宣傳做得很到位，調(diào)到了大家的期待和緊張情緒，形成了“搶購(gòu)”氛圍，不努力點(diǎn)搶?zhuān)敲春玫臇|西就成為別人的了。

現(xiàn)在小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)走不通了，也源于支撐小米手機(jī)進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)基礎(chǔ)蕩然無(wú)存了。性?xún)r(jià)比路線(xiàn)和宣傳，都不是什么不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在手機(jī)品牌都已經(jīng)學(xué)會(huì)了性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，都推出了主打性?xún)r(jià)比的機(jī)型；有些手機(jī)品牌的新品做得不比小米差，甚至更好。

當(dāng)然，饑餓營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有因此壽終正寢，卻被另一家手機(jī)企業(yè)發(fā)揚(yáng)光大了。這家企業(yè)就是華為，尤其是華為手機(jī)旗艦新品——當(dāng)然，饑餓營(yíng)銷(xiāo)蘋(píng)果的iPhone也一度做得很成功。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的根源仍然是供不應(yīng)求，可基礎(chǔ)已經(jīng)完全演變了，集科技創(chuàng)新之大成的產(chǎn)品，才有可能成功地實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

前些日子參加國(guó)美零售與央視新聞帶貨直播戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，聽(tīng)國(guó)美零售總裁王俊洲稱(chēng)，他們?cè)诰W(wǎng)上銷(xiāo)售三百多部華為折疊屏手機(jī)，售價(jià)19999元，一秒鐘就被搶光了。據(jù)多方渠道消息，在黃牛市場(chǎng)，華為這款折疊屏手機(jī)一部還要三五萬(wàn)塊錢(qián)，據(jù)說(shuō)剛上市的時(shí)候，不到兩萬(wàn)的手機(jī)，竟被炒到了七八萬(wàn)，讓其他手機(jī)品牌真要懷疑人生了。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，但時(shí)代變了，現(xiàn)在并不是什么產(chǎn)品都可以嘗試饑餓營(yíng)銷(xiāo)，只有那些好品牌的好產(chǎn)品才可以。這種營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)成為“科技是第一生產(chǎn)力”，創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力的集中體現(xiàn)。

看來(lái)，在科技創(chuàng)新上，小米手機(jī)得好好加油，迎頭趕上了。

2020年8月5日

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