今年初,由于疫情的影響,大部分的線下教育活動開始轉(zhuǎn)向線上,用戶對線上教育和知識付費的接受度逐步提高,知識付費行業(yè)迎來快速發(fā)展期。根據(jù)艾瑞咨詢的報告預(yù)測,2020年中國知識付費市場規(guī)模將達到235億元。
36氪最近接觸到的河南略知網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱:略知),是一家專注于知識付費與內(nèi)容變現(xiàn)的技術(shù)服務(wù)商。公司成立于2017年,目前已推出略知平臺、海豚知道、教培班長等多款產(chǎn)品,累計服務(wù)全國超3200萬用戶,合作企業(yè)包括河南博物院、河南廣播電視臺、大象定位、車輪互聯(lián)等。
自2016年知識付費開始興起至今已有近4年,隨著資本的進入,知識付費領(lǐng)域涌現(xiàn)出許多知識付費平臺以及技術(shù)提供商,使得行業(yè)競爭加劇、同類產(chǎn)品增加、流量獲取成本升高,普通小企業(yè)或個人內(nèi)容制作者想要在知識付費行業(yè)獲取收益變得越來越難。
針對這個問題,略知推出了基于微信生態(tài)的略知SaaS云平臺。平臺與微信公眾號直接鏈接,內(nèi)容制作者無需支付技術(shù)開發(fā)、軟件安裝、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等費用即可上線自己的“知識付費店鋪”。平臺提供“電腦+手機”、“課件+語音+視頻直播”等多種形式傳播手段, 滿足不同場景的用戶觀看需求 。同時,略知平臺可以與線上實物商城打通,將知識付費與電子商務(wù)相結(jié)合,為內(nèi)容制作者提供更多變現(xiàn)渠道。
商業(yè)模式方面,略知CEO王文召告訴36氪,略知采取的是與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者共同分成的模式,即:“略知平臺創(chuàng)業(yè)扶持計劃”,平臺不僅為創(chuàng)業(yè)者提供包括店鋪裝修、內(nèi)容付費在線直播、營銷推廣數(shù)據(jù)分析、實物商城、線下活動抖音小程序等的基礎(chǔ)功能,還給創(chuàng)業(yè)者提供同類領(lǐng)域資源共享、流量扶持、店鋪設(shè)計、營銷策劃等增值服務(wù)幫助創(chuàng)業(yè)者快速啟動。
“同行業(yè)友商采用的更多是年費的方式,而我們采取的模式則是給予用戶創(chuàng)業(yè)扶持,然后從用戶收益中進行抽成的方式。”王文召介紹道,“目前略知平臺扶持計劃的抽成大約在5%-15%,用戶無需支付任何前期費用就能直接在略知平臺上開店,未來根據(jù)用戶的發(fā)展會視情況減少抽成的比例。”王文召還透露,略知目前的合作客戶包括金融財經(jīng)、駕考服務(wù)等行業(yè)。
知識付費SaaS服務(wù)面臨的競爭不僅僅來自于同類技術(shù)服務(wù)商,更多的競爭來自于流量的爭奪戰(zhàn),如抖音、快手、B站、得到App等平臺對于流量的巨大吸引力,都可能會對知識付費SaaS系統(tǒng)形成有力競爭。對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說,選擇依附于大的流量平臺開店,還是自建一個專屬店鋪,背后是對收益與成本的考量。
王文召認為,SaaS系統(tǒng)對于流量平臺的競爭優(yōu)勢在于兩個方面:一是使用SaaS系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者能建立自己的私域流量,而不是依靠流量平臺方的分發(fā)和推送;二是通過SaaS系統(tǒng)的方式,創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)Λ@取的用戶進行更有效、更多樣化的運營, 以此增強用戶粘性、提高用戶留存率。
行業(yè)方面,根據(jù)36氪之前的報道,同樣做知識付費SaaS技術(shù)提供商的企業(yè)還有「小鵝通」、「創(chuàng)客匠人」。「小鵝通」在包括知識付費、線上教育、企業(yè)培訓(xùn)、金融、零售、旅游等多個領(lǐng)域提供直播、線上培訓(xùn)等SaaS技術(shù)服務(wù);「創(chuàng)客匠人」則專注于知識付費領(lǐng)域的整體解決方案,目前已成功掛牌新三板,成為知識付費SaaS服務(wù)商的掛牌新三板第一股。
據(jù)悉,略知于2018年獲得了Plug and Play中國的天使輪投資。目前,略知正在尋求A輪融資,融資金額預(yù)計在500-1000萬之間,融資金額主要用于品牌宣傳、技術(shù)研發(fā)、以及擴充人才隊伍。
首發(fā)平臺:36氪 作者:周機智 編輯:汝晴
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