2020年是零售行業(yè)壓力巨大的一年,也是被迫加速轉(zhuǎn)型升級的一年,我們則可以看到各種各樣的創(chuàng)新帶貨方式,以及五花八門的平臺優(yōu)惠活動。不過紛亂之下,也出現(xiàn)很多亂象。
一方面是賣家病急亂投醫(yī),選擇了不靠譜的合作伙伴,導(dǎo)致貨物銷售光賺吆喝不賺錢。另一方面是買家面對各色各樣的渠道、模式、活動,往往容易被忽悠,并不能買到最優(yōu)惠最實際的品牌。
這些問題應(yīng)該如何解決呢?8月17日牛排品牌“小牛凱西”與好省合作超級品牌日,一分鐘即突破2.4萬個訂單。好省平臺是如何用“BOOM品計劃”實現(xiàn)突破的?
好省另辟蹊徑,獲得用戶通路
零售千變?nèi)f化最終落腳不過是買賣,賣家無非希望走量,買家則更簡單,第一要產(chǎn)品好,第二要買的省錢,所以你會發(fā)現(xiàn)好省這個平臺的起名就是直擊靈魂,一下抓住了交易的本質(zhì)。
零售的創(chuàng)新可能是渠道的創(chuàng)新,比如從線下到了電商,是模式的創(chuàng)新,從大促賣貨到直播帶貨,是流量來源的創(chuàng)新,廣告到社交的分享,總體來看都是哄消費者的方式變化,但消費者的需求依舊是省錢。
消費者面臨的困難則是,在五花八門的平臺和銷售方式中,如何才能找到更靠譜的產(chǎn)品。這里則體現(xiàn)出了電商導(dǎo)購的重要性,但和一些平臺的薅羊毛賬號不同,好省的體系是靠核心技術(shù)算法支撐的。
好省通過大數(shù)據(jù)和機器算法,從各個平臺上尋找超值好物,通過內(nèi)容制作、分享等方式,為消費者打通吃喝玩樂購全場景全業(yè)態(tài),讓消費者省錢省時、省心、省力。
當(dāng)然,好省 不僅僅是解決消費者端需求的,它更大的作用是形成品牌,平臺和消費者之間的連接,不僅要為消費者找到好產(chǎn)品,還要為平臺和品牌方導(dǎo)流創(chuàng)造收入,拓展商家新的銷售渠道,降低企業(yè)的營銷成本,有效打通雙方的需求和痛點,形成良好的消費連接。
浙江大學(xué)計算機學(xué)院研究生畢業(yè)的好省CEO尹巍提及創(chuàng)業(yè)初衷時說:“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新,使得更多消費者場景得到很好地解決,‘好省’作為一家技術(shù)起家的團(tuán)隊,在整個大的電商生態(tài)體系中貢獻(xiàn)著自己的價值。為消費者、商家提供更好的消費選擇。”
盡管導(dǎo)購平臺并不少見,但好省獨特之處是,不僅服務(wù)客戶,而且服務(wù)商戶,不僅提供具有導(dǎo)購能力技術(shù),還會提供具有導(dǎo)購能力的KOL,全方位多維度地為消費者提供多模式消費決策建議,與時俱進(jìn)地滿足消費者不斷增長和多樣化購物的需求,這一點,是好省能夠脫穎而出,成為新一代導(dǎo)購平臺的關(guān)鍵。
“BOOM品計劃”,解決消費品牌在線營銷難題
全新時代帶來全新的營銷挑戰(zhàn),而品效合一,也成了企業(yè)的剛性需求,如果不能帶貨的營銷,已經(jīng)沒有市場,但可以帶貨的營銷,現(xiàn)在卻被搞的危機重重。
我們聽到越來越多的坑位費,假購買退貨之類的騙局,讓行業(yè)變得真假難辨,企業(yè)也越來越如履薄冰,生怕所托非人。想要去解決這個痛點,好省要用自己的優(yōu)勢來一場行業(yè)的引爆,而這個活動也被命名為“BOOM品計劃”。
BOOM是炸彈爆炸的象征,“BOOM品計劃”是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,整合優(yōu)勢資源賦能品牌營銷,同時帶動銷售和品牌的重要活動。在這里,好省通過自己品牌所承載的KOL團(tuán)隊,開始了自己的賦能行動。
值得一提的是,好省的導(dǎo)購KOL是全網(wǎng)獨一份的分享帶貨真達(dá)人,他們的成績都是在平臺上通過產(chǎn)品導(dǎo)購而積累起來的,和很多靠內(nèi)容圈粉的紅人有很大不同,粉絲不僅粘度更高,而且信賴度更高,在銷售和轉(zhuǎn)化上的效果也保持著極高的水準(zhǔn)。這是好省的一個獨有商業(yè)模式,也是好省區(qū)別于其他平臺的關(guān)鍵。
“BOOM品計劃”首站落地“小牛凱西”品牌,56位好省的導(dǎo)購KOL集結(jié)上海青浦綜合保稅區(qū),為消費者探訪高品質(zhì)牛排供應(yīng)鏈終端。超級導(dǎo)購KOL們現(xiàn)身在了供應(yīng)鏈第一線,無論從產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)還是從親身體驗上,這種方式的效果都會更勝一籌,而帶貨的激情和能力自然就會因為了解和信賴發(fā)揮得更強。
好省CEO尹巍在簽約儀式現(xiàn)場提到:“我希望,通過好省的一系列舉動和資源,能夠為品牌方帶來爆發(fā)式的增長。”
好省“BOOM品計劃”事實上是一個構(gòu)思非常精妙的營銷綜合體設(shè)計,在S2B2C模式的基礎(chǔ)上,增加了大咖源頭“驗貨”、“驗廠”的環(huán)節(jié),再加上全站流量的整合,包括超級品牌日等模式的助推,全力在短時間內(nèi)引爆全場,實現(xiàn)銷量BOOM激增,這的確是非常貼切的說法,也有著非常強大的爆發(fā)力。這里融入了各種流量營銷打法,是一個很有突破性的營銷創(chuàng)新。
8月17日零點,好省站內(nèi)超級品牌日活動上線不到一分鐘,好省平臺就為“小牛凱西”帶來2.4萬個訂單,充分體現(xiàn)出了平臺打造爆款的能力。也讓大家看到了好省平臺5000萬用戶,200萬日活用戶的真正成色。
這甚至讓競爭對手“大希地”倍感壓力,不僅大幅提升了自己的推薦傭金,還臨時上線贈品加碼活動。讓消費者再次獲得了實惠,同時也讓平臺生態(tài)變得更加活躍,一個促銷帶動多家品牌解決營銷出貨難題,這是其他導(dǎo)購平臺沒有辦法做到的。
讓帶貨更有效更務(wù)實
在創(chuàng)始人尹巍眼里,他是這樣描述好省的優(yōu)勢和價值的,他表示:“與傳統(tǒng)電商相比,導(dǎo)購型電商擁有體驗式購買、用戶主動分享、銷售場景豐富等獨特優(yōu)勢。在這里,用戶既是購買者,也是推薦者,并且通過人與人之間的連接關(guān)系創(chuàng)造價值。而我們就像是繡娘培訓(xùn)師,運用大數(shù)據(jù),讓用戶自己飛針走線,共同繡出一幅精美的連接圖。只有激發(fā)了用戶的力量才能快速形成磅礴之勢。”
從這里我們可以看到促使好省真正爆發(fā)的幾個關(guān)鍵點,首先抓住用戶需求本質(zhì),用好的產(chǎn)品、好的體驗、節(jié)省的價格,更容易獲得消費者的認(rèn)同和轉(zhuǎn)化購買。
其次則是在用戶推廣方面,增加社交分享環(huán)節(jié),利用當(dāng)下成本最低,最好的效果方式來進(jìn)行引流。不過,好省也積極的避開了社交分享的大坑,避免大家為了賺錢而分享利潤高質(zhì)量卻不高的產(chǎn)品,所以選擇用公司平臺的力量去尋找靠譜產(chǎn)品,貴精不貴多,保證做一個品類就要做出一個口碑。
好省的導(dǎo)購KOL團(tuán)隊,則在整個流程中起到了關(guān)鍵的作用,讓消費者可以直面靠譜大V,提升推薦購物體驗,解決消費體驗中的不滿。在這幾個作用相結(jié)合之下,“BOOM品計劃”終于引爆。
當(dāng)下流行的帶貨促銷中,不少問題還是出在整體流程的不合理上,要么是產(chǎn)品貪便宜有瑕疵,網(wǎng)紅對產(chǎn)品不熟悉,或者是擴(kuò)散的流量不夠,后續(xù)銷售無以為繼,大量退貨。
從這個角度來說,“BOOM品計劃”改變了行業(yè)的現(xiàn)狀,突破了模式的局限,走出了自己的一條全新道路,策劃是非常成功的。如果企業(yè)想要一次火爆帶貨,需要考慮的問題絕不簡單,從產(chǎn)品到內(nèi)容、渠道、粉絲,都是環(huán)環(huán)相扣。
如果只是單純的大流量來直播賣貨,顯然第一效果不能保證,第二后續(xù)不能持久。結(jié)合了多重優(yōu)勢的好省,在這個時代召喚下,強化了自身產(chǎn)品的帶貨能力,用一針捅破天的精神,突破行業(yè)藩籬,可以說是一個不小的突破,樹立了一個行業(yè)示范的典型。
在第一場“小牛凱西超級品牌日”活動首站告捷后,越來越多的品牌想要參與“BOOM品計劃”來參與帶貨,好省也在積極做評估之中,目前已經(jīng)排期到兩個月后。
相信未來還會和更多品牌進(jìn)行合作,把“BOOM品計劃”打造成一個長線IP,這個IP則會催生全新的流量關(guān)注,形成一個滾雪球的效應(yīng),自然也就越做越好。
總體看來,在這個紛亂的帶貨年代,好省真正找到來一條多元化結(jié)合的科學(xué)帶貨、靠譜帶貨的BOOM之路,非常值得品牌關(guān)注。
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