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從《乘風(fēng)破浪的姐姐》到《二十不惑》再到《三十而已》，無(wú)處不在的唯品會(huì)，憑借著那句“都是好牌子，天天有三折”成功洗腦了觀眾。

在近期唯品會(huì)發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)中，唯品會(huì)活躍用戶同比增長(zhǎng)17%，凈利同比上漲近9成，但是伴隨而來(lái)的卻是股價(jià)下跌20%。

數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)將一季度節(jié)約的市場(chǎng)開支，轉(zhuǎn)移到二季度和下半年，二季度市場(chǎng)費(fèi)用占營(yíng)收比重為4.2%，相較于上年同期的3.8%略有所提升，相對(duì)于一季度的2.2%提升近一倍。

在Q2，除了品牌側(cè)的營(yíng)銷動(dòng)作，很明顯得看到，唯品會(huì)開始加大優(yōu)惠券的派發(fā)，對(duì)品牌加大補(bǔ)貼政策，毛利率水平較上年同期略有所下降，但整體調(diào)整后的凈利潤(rùn)水平仍維持在5.5%，較上年同期的4.7%和上個(gè)季度的5.2%均略有所上升，說(shuō)明整體公司的經(jīng)營(yíng)效率穩(wěn)中有升，并且公司將效率提升所節(jié)約的成本回饋到了用戶身上，為用戶提供了真誠(chéng)的性價(jià)比。

不過，要提升用戶的消費(fèi)金額和單用戶價(jià)值，不能僅僅靠流量運(yùn)營(yíng)、以及外部品牌投放行為，要解決用戶消費(fèi)金額和消費(fèi)頻次，最核心的始終在于平臺(tái)所提供的商品和品牌是否豐富，以及是否與用戶的需求匹配。唯品會(huì)CEO沈亞在電話會(huì)議中表示，“對(duì)折扣服飾類商品感興趣的潛在消費(fèi)群體大概有3億”，就唯品會(huì)目前的活躍用戶基數(shù)來(lái)看，潛在空間還很大，唯品會(huì)需要不斷在供應(yīng)鏈上下功夫，吸引更多的品牌入駐、以及深化和品牌商的供應(yīng)鏈合作，在產(chǎn)品和服務(wù)這些相對(duì)于流量，更內(nèi)在的事情上下功夫。

此外，還需要注意的是，唯品會(huì)的增長(zhǎng)模型受制于供應(yīng)鏈的復(fù)雜程度，不大可能再次復(fù)制平臺(tái)型電商超高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，也不大可能像平臺(tái)型電商一樣，在流量、投放和補(bǔ)貼等方面進(jìn)行相對(duì)“激進(jìn)”的加碼，唯品會(huì)未來(lái)的增長(zhǎng)速度將隨著供應(yīng)鏈完善的速度，包括品牌豐富度、合作深度、協(xié)作服務(wù)進(jìn)展、以及流量運(yùn)營(yíng)效率等提升，呈現(xiàn)出相對(duì)穩(wěn)健的增長(zhǎng)，以及持續(xù)保持穩(wěn)定的盈利水平。

唯品會(huì)Q2逆周期取得了相對(duì)于整體服裝行業(yè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)，服裝折扣銷售，供應(yīng)端和消費(fèi)端的需求持續(xù)性偏長(zhǎng)期， 唯品會(huì)能夠?yàn)槠放粕毯拖M(fèi)者持續(xù)提供價(jià)值，平臺(tái)的生命周期非常長(zhǎng)，且在疫情特殊時(shí)期為上游和消費(fèi)者提供的價(jià)值凸顯，唯品會(huì)盈利能力不斷提升是平臺(tái)價(jià)值放大的結(jié)果。

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