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管理咨詢公司麥肯錫公司認(rèn)為,采購者應(yīng)該了解類別風(fēng)險(xiǎn)和盈利能力對(duì)企業(yè)的影響,制定最能滿足這一需求的供應(yīng)商關(guān)系管理策略。以下是供應(yīng)商關(guān)系管理 的4點(diǎn)心得,歡迎一起探討。
理解戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
制定供應(yīng)商關(guān)系管理策略前,我們需要先了解戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。舉個(gè)例子,文具用品不會(huì)影響企業(yè)的盈利能力,文具用品缺乏也不會(huì)對(duì)企業(yè)構(gòu)成重大風(fēng)險(xiǎn)。然而,如果大型科技制造商富士康遭遇停產(chǎn),就會(huì)給它所供應(yīng)的知名品牌,比如蘋果,帶來重大的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。像富士康和蘋果這樣命運(yùn)緊密相連的關(guān)系,被認(rèn)為是戰(zhàn)略聯(lián)盟。
通常,戰(zhàn)略伙伴關(guān)系承擔(dān)來自采購組織的主要承諾。這些關(guān)系需要高管的支持、仔細(xì)的交叉規(guī)劃,涉及大量會(huì)議,管理這些關(guān)系需要付出更多的努力。
供應(yīng)商戰(zhàn)略執(zhí)行
值得注意的是,SRM不等同于與關(guān)鍵戰(zhàn)略伙伴合作。這是招采中常見的誤解。大企業(yè)的高級(jí)采購商經(jīng)常提到針對(duì)供應(yīng)商開展供應(yīng)商關(guān)系管理,這一觀點(diǎn)甚至被那些非常成熟的企業(yè)所持有。然而,真正的供應(yīng)商管理流程必須包含文具公司,就像戰(zhàn)略伙伴一樣。不同之處在于,供應(yīng)商細(xì)分流程將表明正在考慮的類別不重要,因此重要資源不應(yīng)放在管理提供這些商品的供應(yīng)商上。
供應(yīng)商戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將類似產(chǎn)品與單一的全球合同捆綁,同時(shí)創(chuàng)建“輕觸式”尋源采購方式。在這里,使用電子競(jìng)價(jià)平臺(tái)能創(chuàng)造適合降低商品化物品的環(huán)境。借助這個(gè)平臺(tái),眾多供應(yīng)商在網(wǎng)上減價(jià)拍賣中進(jìn)行競(jìng)爭。
另一方面,戰(zhàn)略合作伙伴需要采購組織給予更多的關(guān)心和關(guān)注。雙方必須在未來很長一段時(shí)間內(nèi)共享計(jì)劃。這可能涉及向合作伙伴提供敏感的商業(yè)信息,這樣合作伙伴就能根據(jù)采購方的長期戰(zhàn)略準(zhǔn)備和籌劃自己的活動(dòng)。
信息的自由流動(dòng)往往會(huì)讓采購方覺得,這會(huì)對(duì)強(qiáng)大談判立場(chǎng)造成浪費(fèi),也是在公開邀請(qǐng)供應(yīng)商適時(shí)提高費(fèi)用。但是,需要注意的是,戰(zhàn)略合作伙伴與交易型供應(yīng)商不同。目標(biāo)不一定是降低成本,采購方的職責(zé)是最大化盈利能力和降低風(fēng)險(xiǎn)。因此,戰(zhàn)略合作伙伴的供應(yīng)商戰(zhàn)略需要雙方相互信任,尋找創(chuàng)造更大蛋糕的機(jī)會(huì),而不是爭論蛋糕的大小。
創(chuàng)新和創(chuàng)造巨大價(jià)值的機(jī)會(huì)
無論是在產(chǎn)品開發(fā)過程中還是在流程改進(jìn)過程中,戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系的執(zhí)行藝術(shù)在于尋找創(chuàng)新機(jī)會(huì),遠(yuǎn)離困擾采購界不間斷的成本削減驅(qū)動(dòng)。
SRM不是簡單地為對(duì)付供應(yīng)商提供另一種談判武器。相反,它要求采購方從根本上改變他們的心態(tài),理解替代合作關(guān)系動(dòng)態(tài)的可能性。與任何觀點(diǎn)的改變一樣,向真正的供應(yīng)商關(guān)系管理轉(zhuǎn)變可能很難實(shí)現(xiàn)。SRM是個(gè)要求很高的過程,很少有組織擅長部署。但是,對(duì)于那些能夠部署的企業(yè)來說,他們能夠?yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)創(chuàng)造巨大的價(jià)值。
利用技術(shù)
利用技術(shù)制定合理的供應(yīng)商管理策略有事半功倍的作用。8MSaaS SRM等現(xiàn)代招采技術(shù)在一方面支持企業(yè)增加文具供應(yīng)商之間的競(jìng)爭,從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,但在另一方面,該技術(shù)支持企業(yè)將戰(zhàn)略供應(yīng)商視為長期合作伙伴和團(tuán)隊(duì)成員。
以8MSaaS SRM供應(yīng)商管理系統(tǒng)為例,其對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的內(nèi)容包括:溝通、計(jì)劃、尋源、采購作業(yè)、協(xié)作、數(shù)據(jù)挖掘和評(píng)分。通過戰(zhàn)略尋源與供應(yīng)商招募、供應(yīng)商招投標(biāo)管理、供應(yīng)商協(xié)同與自助、供應(yīng)商考核等功能,8MSaaS SRM把以往采購中與供應(yīng)商之間簡單的“買賣”的關(guān)系升級(jí)為可持續(xù)的供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系管理,實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的穩(wěn)定和高效運(yùn)作。
8MSaaS SRM供應(yīng)商管理系統(tǒng)能跟蹤企業(yè)與供應(yīng)商的所有關(guān)鍵溝通和承諾記錄,支持對(duì)問題和行動(dòng)進(jìn)行集中跟蹤,并提供自動(dòng)提醒和上報(bào)機(jī)制。
8MSaaS SRM 的合約服務(wù)水平協(xié)議管理(SLA)實(shí)時(shí)功能可及時(shí)檢測(cè)出已承諾與已交付之間的差異,避免出現(xiàn)過度承諾與交付不足的問題。同時(shí),系統(tǒng)還支持基于 KPI 結(jié)果的獎(jiǎng)懲機(jī)制。這種基于績效的獎(jiǎng)懲管理可以加強(qiáng)企業(yè)及其供應(yīng)商的承諾意識(shí),讓他們清楚地知道不遵守承諾將會(huì)面臨的后果。
作為一種致力于實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商建立和維持長久緊密伙伴關(guān)系的技術(shù)解決方案,8MSaaS SRM通過加強(qiáng)與供應(yīng)商之間合作,協(xié)調(diào)與交流以持續(xù)改善雙方協(xié)作的效率,對(duì)優(yōu)化企業(yè)業(yè)績起到了重要的作用。了解更多:http://www.8msaas.cn/
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歐孚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡稱：歐孚科技），公司成立于2013年，是一家專業(yè)從事人力資源技術(shù)服務(wù)的高新科技公司。母公司為連續(xù)多年榮獲人力資源服務(wù)業(yè)百強(qiáng)機(jī)構(gòu)——上海博爾捷數(shù)字科技集團(tuán)。歐孚科技運(yùn)用全球領(lǐng)先的云計(jì)算，人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，DHRSaaS以企業(yè)員工管理為核心目標(biāo)；HROSaaS以項(xiàng)目
chatgpt無疑是2023年最熱的項(xiàng)目之一，市面上有很多的基于chatgpt的產(chǎn)品，但是用著都感覺噱頭大，不順手。小編找到了一套基于chatgpt+mj繪畫的系統(tǒng)。他們的系統(tǒng)提供了許多強(qiáng)大的功能，包括mj繪畫、智能創(chuàng)作、角色模擬、分銷功能、積分充值、自定義數(shù)據(jù)模型等等。此外，我們還支持gpt4.0
從火爆了整個(gè)春天的淄博燒烤，到“五一”人山人海的全國各地核心商圈，餐飲業(yè)熱度狂飆不止。餐飲SaaS領(lǐng)域，大事件也在發(fā)生。5月8日，微盟集團(tuán)（2013.HK）宣布以“資產(chǎn)+現(xiàn)金”方式，向餐飲行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商奧琦瑋進(jìn)行戰(zhàn)略投資。此次交易整體對(duì)價(jià)超過5億元，交易完成后微盟將持有奧琦瑋約25.68%的股權(quán)。
作為SaaS賽道的新生力量，覓殼自創(chuàng)設(shè)以來，幫助商家拓客并自建私域的同時(shí)，也為顧客提供可靠的交易保障，不斷快速迭代產(chǎn)品，在2022年末，剛剛突破了3億元的GMV大關(guān)。繼2020年10月首個(gè)Beta版本發(fā)布后，覓殼在今年初全量推送了3.0正式版本，此次大版本更專注于全方位優(yōu)化商家端的體驗(yàn)，對(duì)一級(jí)分銷能
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對(duì)外部技術(shù)的依賴，提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進(jìn)行中。作為中國首個(gè)以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標(biāo)的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺(tái)上完成對(duì)接，實(shí)現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時(shí)，各個(gè)行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競(jìng)爭力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
零售經(jīng)營者正處在一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。一方面，中國的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會(huì)是零售產(chǎn)業(yè)未來一段時(shí)間內(nèi)的主旋律；一方面，中國消費(fèi)者的價(jià)值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“性價(jià)比時(shí)代”。為此，百望云總結(jié)服務(wù)諸多零售快消經(jīng)營者的經(jīng)驗(yàn)，集合產(chǎn)品與技術(shù)，推出了數(shù)字化解決方案，并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車產(chǎn)品始終無法完成對(duì)傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢(shì)明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細(xì)分領(lǐng)域，以求占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車的時(shí)間節(jié)點(diǎn)定在2027年左右，大規(guī)
嘿，朋友們！矢量智控（南京）科技有限公司官網(wǎng)www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦！這將是矢量智控的重要里程碑，期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來更深入、更全面的服務(wù)。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌，專注為高端裝備和復(fù)雜流程工業(yè)提供自主智能控制產(chǎn)品和方案。產(chǎn)品積淀前沿AI技術(shù)我們根據(jù)產(chǎn)品的
北京時(shí)間9月2日凌晨，科沃斯機(jī)器人CEO錢程的一條朋友圈引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，搶先揭示了科沃斯將在2024德國柏林IFA展推出其地寶X系列新品。從簡短的內(nèi)容中可以窺見，科沃斯內(nèi)部對(duì)于這款新品的信心和期待。從錢程朋友圈流出的圖片來看，猜測(cè)科沃斯此次新品將重點(diǎn)圍繞地面頑垢清潔的提升以及二次污染的問題解決。截至上
經(jīng)過多年堅(jiān)持不懈的努力，以色列AudioPixels公司和中國地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數(shù)字像素級(jí)MEMS揚(yáng)聲器技術(shù)取得重大突破。據(jù)AudioPixels官方發(fā)布消息顯示：新研制的第二代MEMS揚(yáng)聲器（GEN-II）所達(dá)到的聲壓級(jí)（SPL或“響度”）已被驗(yàn)證符合其商業(yè)化可行性的數(shù)字聲音重建（DS
2024年8月29日，深圳國際3D打印、增材制造展覽會(huì)（Formnext+PMSouthChina）在深圳國際會(huì)展中心13號(hào)館隆重舉行。本次展會(huì)以其豐富的活動(dòng)與論壇，再次彰顯了3D打印技術(shù)在商業(yè)發(fā)展中的廣泛應(yīng)用，尤其是在新興的“3D打印農(nóng)場(chǎng)”建設(shè)領(lǐng)域，縱維立方的兩款新品在農(nóng)場(chǎng)主群體中備受關(guān)注，并宣布
8月30日，招商銀行在上海舉辦了“招銀浦江數(shù)字金融生態(tài)大會(huì)”，拓元智慧科技有限公司（以下簡稱“拓元智慧”）應(yīng)邀參加本次大會(huì)。拓元智慧以其在人工智能領(lǐng)域的深厚積累與前沿探索，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。公司首席科學(xué)家王廣潤博士在論壇上發(fā)表了題為《新型多模態(tài)大模型的前沿技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐》的報(bào)告，深入探
