上半年因為疫情的影響，看到有很多實體倒閉，這屬于不可控因素，一些在疫情的打擊下堅持下來的企業(yè)，也開始被逼走出“舒適圈”轉(zhuǎn)型做線上，但大多數(shù)做慣了線下實體的老板們，完全不懂線上那一套，不知道該花多少錢，選什么渠道，怎么做?
那我們今天就來說說初試線上營銷的企業(yè)應該如何去做營銷準備 ，選擇適合的渠道進行推廣實現(xiàn)利潤最大化。
市場分析
目前所在行業(yè)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營銷到什么程度了，雖說現(xiàn)在我們處在“可怕的”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展光速時代，但某些行業(yè)的特征決定了互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的程度，比如美妝類的、食品類都已經(jīng)超普及了，像建工類的互聯(lián)網(wǎng)普及情況就不如其他行業(yè)。
現(xiàn)在進入市場的難度進行一個預估，大致需要投資多少才能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)盈利。
競品對比
想要快速地找到企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中的定位，很有效的方法就是去做競品分析。
找到和你企業(yè)規(guī)模產(chǎn)品差不多的競對，他們目前的預算，推廣渠道，營銷成本等，可以給自己的營銷計劃做參考。
很多人可能覺得沒必要做競品分析，對方做得再好也跟自己沒什么關系，當然做競品分析不是為了讓大家抄，我們除了了解競品的投放現(xiàn)狀之外，也可以從旁觀者的角度看看有什么本應該規(guī)避的情況，在自己做營銷的時候我們盡量不犯同樣或者類似的問題。
受眾線上特征分析
我們要營銷，當然是為了抓住人，人才是一切營銷的本質(zhì)，其實線下和線上的用戶是重合的，但人有很多需求，在不同的地方需求就不一樣，也就是信息流營銷經(jīng)常所說的一個概念，千人千面。
比如我要在超市買東西，第一考慮的是距離近，如果是要在天貓超市買的話會考慮折扣力度、滿減券、運輸時長等等因素。
所以我們在做線上營銷之前要先了解你的受眾在互聯(lián)網(wǎng)上的需求是什么，經(jīng)常使用的線上營銷的渠道都有哪些，在不同的需求階段，比較關注哪一類信息。
產(chǎn)品特征
足夠了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，并且要知道，產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上營銷應該突出的亮點是什么。
要注意跟競品區(qū)分開來，要找到一個賣點，有哪些東西是你有而同行沒有的，重點去推，也是給自己貼的一個標簽，即便是跟同行相同或類似的產(chǎn)品，也要給自己貼一個獨特的標簽，就好像礦泉水品牌，都是賣水的，但農(nóng)夫山泉就說自己只是一個搬運工。
渠道選擇
營銷產(chǎn)品按照目的劃分為：效果廣告、品牌廣告、展現(xiàn)類廣告。
效果廣告一般計費方式是按點擊，可以根據(jù)預算選擇平臺，比如占比較高的百度、搜狗和今日頭條等;
品牌類的廣告價格較高，比如品專廣告、開屏等，如果預算有限但又想做;品牌的情況下可以選擇價格適中的產(chǎn)品，比如百度的品牌起跑線、華表等;
展示類的廣告比較適用的推廣情況是短期內(nèi)需要大量曝光，可以選擇CPM、CPT等廣告進行投放。
網(wǎng)站落地頁
網(wǎng)站和落地頁是作為承接流量完成轉(zhuǎn)化的一個環(huán)節(jié)，如果前期的渠道投放對最終轉(zhuǎn)化效果占40%的話，那么網(wǎng)頁和落度頁就占60%。
在進行設計的時候，品牌形象和核心賣點要前置，可以通過有專業(yè)性的圖片和slogan結合，中間部分設置為產(chǎn)品和服務詳情，可以放一些成功案例等增加用戶的信任度;最后放活動促銷類的信息引導用戶轉(zhuǎn)化。
以上為本次分享。
本文轉(zhuǎn)載自公眾號：艾奇SEM(ID：CMOcollege)，作者艾奇張凱，授權A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)發(fā)布。
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