資本的斗爭向來慘烈，騰訊系的名創(chuàng)優(yōu)品前腳剛要上市，阿里就開始狙擊了。在上海開出了第一家“一元店”，降維打擊“十元店”，真的是來勢洶洶。
但是阿里此番操作受到影響的絕對不止“十元店”，包括拼多多在內(nèi)的下沉電商也要抖三抖。
畢竟1元店都開在了門口，誰還需要拼團(tuán)網(wǎng)購呢?
阿里開出一元店，劍指何方？
10月9日，淘寶特價版第一家“一元體驗(yàn)店”在上海開業(yè)。“一元店”是淘寶特價版聯(lián)合120萬產(chǎn)業(yè)帶商家共同打造的“廠貨櫥窗計(jì)劃”的一部分。據(jù)悉，淘寶特價版計(jì)劃3年內(nèi)在全國開業(yè)至少1000家“1元店”。
說實(shí)話，由于拼多多對于下沉市場的教育，在網(wǎng)上看到一塊錢的東西已經(jīng)不稀罕了，但是能夠在線下買到這么便宜的東西，還真是頭一次見。
在世界范圍內(nèi)，“一元店”都有獨(dú)特的魅力。以“一美元”標(biāo)簽，闖蕩商業(yè)江湖34年的Dollar Tree(雜貨零售店)同店銷售連續(xù)14年正增長，股價也一路上漲。特別是在經(jīng)濟(jì)下行的時候，人們更加偏愛廉價實(shí)用的東西，類似的店鋪也就更受歡迎。
從很早的時候開始，中國就有漫天遍地的“一元店”，“兩元店”，即使是這些年里電商越發(fā)興盛的時候，也捧紅了“名創(chuàng)優(yōu)品”這些“十元網(wǎng)紅店”。依靠薄利多銷的商業(yè)模式和大規(guī)模生產(chǎn)拿到的低價優(yōu)勢，十元店迅速擴(kuò)張。
其實(shí)，無論是一元店、兩元店，還是十元店，都不會真的只賣相同標(biāo)價的商品。低價產(chǎn)品其實(shí)都是用來引流的，而阿里此次發(fā)力線下小商品，瞄準(zhǔn)的是廣袤的下沉零售市場。這對于在下沉零售市場上有野心的拼多多，名創(chuàng)優(yōu)品來說，都是一次不小的打擊。
阿里的新零售布局完成 下沉零售市場戰(zhàn)火升級？
幾乎是在名創(chuàng)優(yōu)品遞交招股書的當(dāng)天，淘寶特價版推出“一元更香節(jié)”，超過1億件廠貨全部1元包郵。親自下場直面下沉零售，正面對剛名創(chuàng)優(yōu)品。
在騰訊搶先一步投資了名創(chuàng)優(yōu)品后，阿里加速補(bǔ)齊了新零售拼圖。在改造完銀泰、高鑫，拿下了線下百貨商場后，下沉零售是整個新零售業(yè)務(wù)的重中之重，也是阿里新零售布局中的最后一環(huán)。
在瞬息萬變的下沉零售市場中，誰都想站在不敗之地，電商不再主宰一切，線下門店也并不總是墨守成規(guī)，線上和線下相互入侵，早已不再涇渭分明了。
“主攻”線下的名創(chuàng)優(yōu)品早在疫情期間，就通過O2O配送服務(wù)，與美團(tuán)、餓了么和京東到家合作，如今更是在招股書上明確寫道，上市招募資金會用于發(fā)力線上業(yè)務(wù)和加強(qiáng)數(shù)字化運(yùn)營，逐漸也在往全渠道走。
而阿里呢，在推出淘寶特價打通下沉市場后，又再次推出線下版“一元店”。線上線下雙向布局，這對于急著要上市的名創(chuàng)優(yōu)品來說是個不小的打擊。
首先價格商品和SKU優(yōu)勢就擺在那里 ，一元的家居好物你不心動嗎?勢頭強(qiáng)大的阿里花重金砸向下沉市場，要“低價”就給你“最低價”。
其次是阿里強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢， 根據(jù)阿里最新數(shù)據(jù)，淘寶特價版上已有120萬商家，其中有41%是工廠直供店鋪，也就是說，已經(jīng)有超過50萬的產(chǎn)業(yè)帶工廠在淘寶特價版開店。
而名創(chuàng)優(yōu)品的直營門店只占比3.1%，第三方門店包括加盟店和經(jīng)銷商門店占比高達(dá)96.9%。全球門店有4000多家，靠著量大從工廠拿貨低價賣出的名創(chuàng)優(yōu)品們將不再占據(jù)低價一線，規(guī)模效益，供應(yīng)鏈優(yōu)勢在如此體量面前也不值一提。
而且，快速擴(kuò)張之下，名創(chuàng)優(yōu)品尚未盈利。 根據(jù)招股書信息顯示，2019年?duì)I收94億元，虧損2.9億元;截至6月30日的2020財年，名創(chuàng)優(yōu)品營收90億元，虧損2.6億元。阿里對于線下的發(fā)力讓這些門店的前景又蒙上了一層陰影。
但是，目前的“十元店”們已經(jīng)占據(jù)了核心商圈，有了一定的客流量，在年輕人心目中已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)。這些優(yōu)勢阿里短期來看還是不足的。
為什么說阿里一元店對于拼多多的影響比名創(chuàng)優(yōu)品更大？
但是，隨著阿里“十元店”的世界，比名創(chuàng)優(yōu)品更加焦慮的或許是下沉電商拼多多。
眾所周知，“淘寶特價”最初就是阿里為了狙擊拼多多而推出的，在互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)見頂?shù)臅r候，下沉市場確實(shí)具有強(qiáng)大的生機(jī)和魅力。但是在拼多多已經(jīng)占領(lǐng)用戶心智的時候，淘寶特價除了不停的發(fā)廣告做補(bǔ)貼外，似乎也沒什么好辦法能阻止拼多多快速增長的勢頭。
在線上下沉市場中上，阿里一直都被拼多多壓制，但是這次阿里釜底抽薪，將陣地延伸至線下。而線下就是阿里最好的反攻地。
相比于拼多多，阿里在下沉市場中已經(jīng)失去了先發(fā)優(yōu)勢，但是作為最大的電商流量入口，阿里孵化了天貓超市、口碑、菜鳥等等，在云計(jì)算、倉儲物流和金融支付三大基礎(chǔ)設(shè)施上已經(jīng)建設(shè)完全，而這些恰恰都是拼多多所缺乏的 。
在線下開展十元店，能夠大大縮短用戶的消費(fèi)路徑，在沒有明顯差別的情況下，消費(fèi)者也通常不會舍遠(yuǎn)求近。短期來看，淘寶特價版計(jì)劃3年內(nèi)在全國開業(yè)至少1000家“1元店”是很有可能做到的，但是拼多多能不能從線上虧到線下卻很難說，別忘了拼多多至今還在虧損。
上有銀泰百貨，下有一元店。對于新零售，阿里已經(jīng)基本完成布局，拼多多已經(jīng)幫阿里完成下沉市場的教育，而阿里的反攻也不留余地，用“一元錢”將價格拉到了底線。在拼多多還在狠抓“多多支付”，“極兔物流”，“多多批發(fā)”的時候，阿里早已經(jīng)在自己的新零售道路上越走越遠(yuǎn)了。
作者：寧缺
本文來源：松果財經(jīng)，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)
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