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在分享提煉賣點(diǎn)的方法前，大家看一下下面的醬油名稱：

鮮上鮮、頭道鮮、一品鮮、六月鮮、美極鮮、味極鮮…，我們會(huì)很清晰的發(fā)現(xiàn)：他們同質(zhì)化師十分嚴(yán)重，做為醬油產(chǎn)品，行業(yè)都在提”鮮“這個(gè)概念，但對(duì)于消費(fèi)者而言，其實(shí)很難進(jìn)行辨別。

如果有一句很好的賣點(diǎn)文案或宣傳語(yǔ)讓你和其他產(chǎn)品顯得不一樣，那你的產(chǎn)品就會(huì)讓消費(fèi)者記住，并從行業(yè)中脫穎而出，這便是賣點(diǎn)提煉的重要性！

下面就分享10個(gè)賣點(diǎn)提煉的方法，希望能夠幫助到大家：

方法1：從產(chǎn)品外觀找賣點(diǎn)

產(chǎn)品在顏色、造型上還有獨(dú)特之處，可用來作為賣點(diǎn)。比如“有洞的香皂”、“顏色豐富的彩虹糖”，由于造型上的不同也會(huì)給消費(fèi)者視覺及心理感受上帶來差別，可以以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

方法2：從原料配方上找賣點(diǎn)

用了哪些獨(dú)特原材料？配方上有哪些不同？有哪些特別有價(jià)值的成分？這些都可以成為賣點(diǎn)。例如，廚邦醬油“堅(jiān)持使用非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)東北大豆”，氨基酸含量高達(dá)1.3g/100ml。例如，金龍魚1：1：1黃金比例配方。再如，飛鶴奶粉專為中國(guó)寶寶體制設(shè)計(jì)等等。

方法3：從制作工藝上找賣點(diǎn)

在制造環(huán)節(jié)上所用的設(shè)備、工藝方法有什么有價(jià)值的或不同的。例如，樂百氏的“27層過濾”。

方法4：把價(jià)格作為賣點(diǎn)

比如小米的低價(jià)策略，瓜子二手車的“賣家多賣錢，買家少花錢”，給出理由是“沒有中間商賺差價(jià)”等。

方法5：把服務(wù)作為賣點(diǎn)

服務(wù)是產(chǎn)品的組成部分，提供特別服務(wù)也是強(qiáng)有力賣點(diǎn)。例如，海底撈以服務(wù)好出名，某電器“終身免費(fèi)維修”、神州醫(yī)療“24小時(shí)上門服務(wù)、超長(zhǎng)質(zhì)保…”方法6：把市場(chǎng)表現(xiàn)作為賣點(diǎn)

飛鶴奶粉的“一年超7000萬罐被媽媽選擇”，還有香飄飄奶茶的那句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)“香飄飄奶茶,一年賣出七億多杯,連起來可繞地球兩圈!”

方法7：把悠久歷史作為賣點(diǎn)

例如，A.O.史密斯熱水器的品牌定位是“美國(guó)熱水專家”，但在其傳播畫面上也重點(diǎn)傳達(dá)了其長(zhǎng)達(dá)141年的悠久歷史，有些畫面上則通過“創(chuàng)造52年使用奇跡”傳達(dá)其質(zhì)量穩(wěn)定性和耐用性。

方法8：把首創(chuàng)作為賣點(diǎn)

就像可口可樂許多年前在美國(guó)市場(chǎng)與百事可樂的可樂戰(zhàn)中，就曾充分利用其可樂首創(chuàng)者的身份，讓顧客認(rèn)為自己才是正宗貨。

方法9：把贈(zèng)品作為賣點(diǎn)

贈(zèng)品設(shè)計(jì)方式很多，核心原則是“價(jià)值感”，既提升產(chǎn)品本身價(jià)值，贈(zèng)品本身也有價(jià)值感。例如，買房子送“車位”、買車送“10萬公里免費(fèi)保養(yǎng)”，買老板油煙機(jī)送“雙立人刀具”，都是強(qiáng)有力的贈(zèng)品賣點(diǎn)。

方法10：把 活動(dòng)事件作為賣點(diǎn)

成為正面的重大事件與活動(dòng)的參與者、支持者，合作伙伴，將其高勢(shì)能及影響力注入品牌。大的例如奧運(yùn)會(huì)， 世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、G20峰會(huì)… 小的例如一些小型賽事、行業(yè)論壇…

例如，農(nóng)夫山泉G20峰會(huì)，所做的立體化營(yíng)銷（成為入選產(chǎn)品，讓峰會(huì)主廚現(xiàn)身說法）。伊利，“北京2022東奧會(huì)官方合作伙伴”。

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