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我一直提倡賺錢(qián)就是大量的幫助別人。
但有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算你真心幫助別人，客戶還是不買(mǎi)你的賬，為什么會(huì)這樣呢？
除了沒(méi)錢(qián)沒(méi)需求，就只剩兩種原因：
1、客戶感覺(jué)不到什么價(jià)值
2、客戶不信任你。
可有時(shí)候產(chǎn)品服務(wù)明明很好，你也值得信任，為什么顧客還是不買(mǎi)賬呢？
答案是：你雖然有價(jià)值，也值得信任，但是顧客沒(méi)感受到 。
相反，就算產(chǎn)品真的很差勁，甚至商家根本不負(fù)責(zé)任，照樣可以讓客戶感覺(jué)價(jià)值和信任，這就是騙子能得逞的原因。
具體怎樣操作呢？
答案：運(yùn)用標(biāo)本 。
標(biāo)本是激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)的利器，你想讓客戶往哪個(gè)方向思考、感受，就運(yùn)用相應(yīng)的標(biāo)本或標(biāo)本組合來(lái)達(dá)成。
標(biāo)本不僅可以運(yùn)用于文案、話術(shù)，還可以用與生活的方方面面。不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，面對(duì)面銷(xiāo)售，還是實(shí)體店銷(xiāo)售，還是日常與各種人之間的交往，都可以運(yùn)用！
請(qǐng)看案例：
一個(gè)普通包包，也就一兩百元，但是標(biāo)上LV，就有人出上萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)；
一個(gè)淘寶店鋪，零銷(xiāo)售量時(shí)賣(mài)不動(dòng)，刷上幾百上千的銷(xiāo)量和好評(píng)，立馬就熱銷(xiāo)了；
一個(gè)普通窮小子，用好車(chē)，名牌服飾，金項(xiàng)鏈，高檔消費(fèi)武裝一下，立馬就高富帥了；
一個(gè)普通的雞蛋，如果說(shuō)是“農(nóng)家土雞蛋”，就能賣(mài)更高的價(jià)格了；
……
以上例子中的LV、銷(xiāo)量、名牌服飾等等，就是高價(jià)值、高信任標(biāo)本。
當(dāng)你給出一個(gè)標(biāo)本，客戶就會(huì)有相應(yīng)的反應(yīng)，給出另一個(gè)標(biāo)本，客戶就會(huì)有另一種反應(yīng)。
為什么會(huì)這樣呢？這是由于人腦是一個(gè)模式的機(jī)器。
人的大腦分為有意識(shí)和潛意識(shí)，在成長(zhǎng)過(guò)程中，每一個(gè)想法、感覺(jué)和行為，多次重復(fù)就會(huì)成為條件反射，并進(jìn)入你的潛意識(shí)，以后就會(huì)自動(dòng)化運(yùn)作，不需要刻意的思考也會(huì)左右你感受和行為。
這樣的條件反射每個(gè)人都有成千上萬(wàn)，就像一個(gè)個(gè)軟件安裝在你大腦的主機(jī)里，自動(dòng)運(yùn)行并主宰著你生活的方方面面，但99%的人不得而知，卻傾向于認(rèn)為自己是理性的。
一旦安裝了危害性軟件，就可能想和做對(duì)有害處的事，甚至造成大腦死機(jī)，例如跳樓的人就是如此。
然而，潛意識(shí)的運(yùn)作規(guī)律是一般人感知不到的。
例如，有時(shí)候你明明不想思考和做某事，但是你事實(shí)上卻做了。
例如我自己，有時(shí)候不該熬夜，還是情不自禁的熬夜了，有時(shí)明明知道不能暴飲暴食，依然明知故犯；
例如女孩子逛街時(shí)，往往容易回來(lái)一大堆東西，往往是沒(méi)什么用，或者很少會(huì)用的，這就是人腦的機(jī)械師反應(yīng)在起作用，因此才能成功引發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)。
如何運(yùn)用這種規(guī)律呢？
很簡(jiǎn)單，就是觀察一般情況客戶是什么感受和反應(yīng)，加入特定因素后又是何種感受和反應(yīng)，造成兩者區(qū)別的刺激因素，就是激發(fā)潛意識(shí)機(jī)械式反應(yīng)的標(biāo)本。
所以，如果你渴望在商業(yè)上獲得成功，你渴望在人生的各領(lǐng)域更好的影響人，那么你從現(xiàn)在起，就要努力獲取這些標(biāo)本，形成你的人性軍火庫(kù)。
為什么越經(jīng)驗(yàn)豐富的人，就越有能力影響人呢？本質(zhì)就是，掌握了很多影響人的標(biāo)本，盡管他們也許連自己沒(méi)有意識(shí)到，但是他們卻一直都在這么做。
具體如何獲取這些標(biāo)本呢？
1、大量分析成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，并提取標(biāo)本；
例如說(shuō)，你要讓人覺(jué)得你的產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值很高，你就要去分析，別人的營(yíng)銷(xiāo)是怎么塑造價(jià)值感的，盡量多分析一些案例，把一些具有共性的刺激因素，也就是標(biāo)本歸納總結(jié)出來(lái)，在用到自己的營(yíng)銷(xiāo)中。
其實(shí)就是我當(dāng)初真功夫營(yíng)銷(xiāo)1.0里的寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)成功三大法寶之一：別人怎樣營(yíng)銷(xiāo)你，你就怎樣去營(yíng)銷(xiāo)別人。
又或者，你想要讓他人信任你，你就去分析，那些獲得你信任的商家或者個(gè)人，他們是怎樣使你產(chǎn)生信任的，分析很多的案例，把產(chǎn)生信任的共性因素都提取出來(lái)，在運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)和生活就可以了。
同樣的，你要讓別人感到震撼，你就分析曾經(jīng)如何被震撼過(guò)；你要讓人感受驚訝的情感，你就分析別人怎么給你制造驚喜的；你想讓別人感到恐懼，你就去分析別人是怎么恐懼的……以此類(lèi)推……
2、仔細(xì)深入分析自己的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷，從中提取標(biāo)本。
“你要成為營(yíng)銷(xiāo)高手，就先成為購(gòu)買(mǎi)高手。”
通過(guò)大量分析自己的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷，分析每次購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)產(chǎn)生的那一瞬間，哪些因素影響了你的購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)行為，把這些因素進(jìn)行歸納總結(jié)，針對(duì)性的應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)和生活中，就可以產(chǎn)生催眠式的營(yíng)銷(xiāo)效果了。
除營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品之外……
● 如果你單身，這個(gè)秘訣，可以打造出受歡迎的男人印象；
● 如果你交朋友，這個(gè)秘訣，可以打造出受歡迎的朋友印象；
● 如果是家庭生活，這個(gè)秘訣，可以塑造出模范丈夫或者模范妻子的印象；
● 如果你搞合作，這個(gè)秘訣，可以塑造牛逼的合作伙伴印象。
……
這個(gè)秘訣是影響人生最重要的一招，為什么呢？無(wú)論做營(yíng)銷(xiāo)，搞管理，聚人脈，談合作，教育孩子……核心都是影響人，你能徹底悟透這個(gè)秘訣，機(jī)會(huì)瞬間就放大了N倍。
因此，強(qiáng)烈建議，將它用在人生的方方面面！?。?/p>
本文來(lái)自七虎博客，原文鏈接：http://www.7-ke.net/275.html
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