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除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動(dòng)作：比如適當(dāng)?shù)募舻妒仲u萌，手比愛心的溫馨，吐舌頭的調(diào)皮。介紹產(chǎn)品中途也可以唱唱歌，增加一些靈動(dòng)的小手勢(shì)和表情，這會(huì)讓買家覺得你直播投入，增添很多個(gè)人魅力。不要小看這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與熱情，更容易對(duì)你產(chǎn)生好感，從而更有意愿購買你推薦的產(chǎn)品。

多積累專業(yè)知識(shí)是脫口而出的源泉

直播間的主播如果有專業(yè)的知識(shí)，就很容易說服買家。如果缺少專業(yè)知識(shí)就去學(xué)，前期也可以做成文檔或者提字版，然后直播時(shí)可以適當(dāng)引入。雖然有時(shí)會(huì)略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時(shí)多積累知識(shí)在腦海里，直播時(shí)可以背下來，至少不會(huì)那么生硬，再搭配一些當(dāng)前的熱門話題，相信你的直播間一定不會(huì)枯燥了。

多談自己的感受把握話題的進(jìn)度

沒事可以扯自己生活的一些趣事，容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘寶的時(shí)候又看上了哪款產(chǎn)品了，特別想買。

在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候也是盡量多談?wù)勛约河H身的感受，畢竟買家進(jìn)入直播間看你直播就是來看你展示產(chǎn)品，上身效果的，但是不少主播會(huì)忽略了自己的感受，其實(shí)這是最能提供轉(zhuǎn)化的一個(gè)點(diǎn)，希望大家都重視。盡量用專業(yè)的術(shù)語說出來，更有說服力。

“自說自話” 是新主播必須GET的強(qiáng)大的技能，這個(gè)很重要。

初做主播時(shí)直播間里的人很少，也沒有死忠粉兒，自己要學(xué)會(huì)把直播間搞熱鬧，自說自話的內(nèi)容可以是：

1、熱情的介紹你的產(chǎn)品，熱情的和進(jìn)如直播間的每個(gè)人打招呼，學(xué)會(huì)看名字識(shí)人；

2、評(píng)論你今天看到了什么，做了什么;

3、社會(huì)上的新聞;

4、一首好聽的背景音樂;

5、同時(shí)要緊盯著手機(jī)屏幕上的買家發(fā)言，熱情及時(shí)的回復(fù)，能給直播間所有人留下很好的印象。

6、這些進(jìn)入的買家可能就是你最初的粉絲，他們有可能會(huì)陪伴你渡過最難熬的新人階段;

了解買家痛點(diǎn)

如果一個(gè)主播長的漂亮?xí)┐睿@是長處，不善于介紹產(chǎn)品，這是短處，那么建議從你的長處入手，展示穿搭，然后慢慢摸索出買家的需求點(diǎn)，針對(duì)性去講解，比如胖的人怕穿了顯胖，你可以找顯瘦款式的衣服穿搭給他看，胖的也可以穿的很好看，很顯瘦，個(gè)子矮的人怕穿了顯矮，那你就選漏腳裸的褲子，短款上衣+高腰的褲子搭配，穿出效果給買家看，自然就信服你，不善于介紹產(chǎn)品可以去大主播直播間看跟著學(xué)，做筆記，慢慢練。

巧用買家對(duì)獵奇心態(tài)的追求

人都是有求知欲的，尤其是女性對(duì)于一些八卦，新鮮產(chǎn)品都會(huì)有很濃厚的好奇心。比如：福袋，每期新奇品，話題策劃。都是會(huì)帶來很多的好奇粉絲，就像現(xiàn)在的抖音，很多視頻都把結(jié)局放在第二個(gè)，然后第二個(gè)又引入另一個(gè)故事，從而吸取一層又一層的粉絲們。

主播在日常的開播中，腳本制作要做好對(duì)話題的引導(dǎo)，勾起粉絲的好奇心，越癢越好，但是不要讓他們覺得你是在作秀。這個(gè)時(shí)候你的直播間會(huì)變成他們的目標(biāo)，抓癢撓肝的等著你的開播。這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯(cuò)哦。

文章來源：豆芽吧

原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-297738-1-2.html

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