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自從我上次發(fā)了卡直播廣場(chǎng)的文章之后,突然文章被很多小伙伴收藏和轉(zhuǎn)發(fā),也是非常感謝那么多小伙伴支持我希望我能出一期最新且詳細(xì)的卡廣場(chǎng)技術(shù)文章,那么今天它來(lái)了!
抖音日活超過(guò)4億之后,抖音便成為了國(guó)民級(jí)app,甚至有很多的創(chuàng)業(yè)小伙伴加入了抖音的行業(yè),而目前抖音的變現(xiàn)方式無(wú)非分為:帶貨、廣告、禮物、小程序等幾類。那么我們今天就來(lái)說(shuō)一下抖音直播這個(gè)話題。
為什么有些老主播在沒(méi)有視頻熱門(mén)的時(shí)候一開(kāi)播就直播間進(jìn)很多人,如果你覺(jué)得是豆莢付費(fèi)流量那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,我有時(shí)候投放5000-6000元得投放效果都很不理想,要明白抖音是一個(gè)內(nèi)容娛樂(lè)平臺(tái),大家來(lái)抖音都是玩兒得,你能吸引到大家才有可能給你內(nèi)容消費(fèi)。
而直播間的流量?jī)纱螳@取口大家都不陌生,一個(gè)是直播廣場(chǎng)一個(gè)是抖音短視頻,至于同城那些大家可以常識(shí)性的定位定位流量大的城市,我測(cè)試過(guò)也有效果,如果想要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的,建議你們可以去巨量課程、抖音吧論壇這幾個(gè)地方,我一般都在這幾個(gè)地方學(xué)的,這里不做具體分享。
對(duì)于卡直播廣場(chǎng)這個(gè)技術(shù),玩抖音的小伙伴肯定不陌生,那么我們今天就來(lái)分享一下卡直播廣場(chǎng)到底是怎么一回事,卡直播廣場(chǎng)如何去玩?
卡廣場(chǎng)原理:
所謂“卡”廣場(chǎng),其實(shí)就是卡在了直播廣場(chǎng)得某一個(gè)流量池,考衡的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn):“停留人氣”、“活躍度”,因?yàn)槎兑羝鋵?shí)是有一個(gè)bug的,也是很多人實(shí)測(cè)多次得出來(lái)的結(jié)果,每天直播結(jié)束之后,再下一場(chǎng)直播大概率直播間人氣會(huì)恢復(fù)到上次直播結(jié)束的大概人數(shù)(70%左右),即使直播間被封過(guò)也會(huì)大概率發(fā)生這種現(xiàn)象。
所以說(shuō)卡直播的目的就是,如何在一場(chǎng)直播中進(jìn)來(lái)并且留存下來(lái)活躍人氣,在人氣峰值比較高的時(shí)候退出,那么同理下一場(chǎng)直播的時(shí)候也會(huì)將直播間的人氣卡在上一場(chǎng)結(jié)束之后(一般開(kāi)播10分鐘進(jìn)來(lái)),所以進(jìn)行重復(fù)開(kāi)播,再開(kāi)新的一場(chǎng)抖音直播,把你上一場(chǎng)的抖音直播流量吸引到新的一場(chǎng)抖音直播里。
以卡峰值的是形式對(duì)抖音直播間流量疊加(突破500至1000人的核心辦法),等你的抖音直播間人氣能夠100人以后,那么用流量疊加方法后突破500到1000人就輕松了!這就是卡直播廣場(chǎng)的原理。
卡直播技術(shù)的三個(gè)階段:
第一個(gè)階段是最早的玩法,也就是使用戶獵奇的心態(tài),對(duì)直播間進(jìn)行卡峰值。最開(kāi)始的玩法是直播前用手把攝像頭擋起來(lái)保證黑屏,大概有個(gè)2.3個(gè)人然后攝像頭對(duì)著門(mén)縫然后去直播“女人吵架”“門(mén)縫”(隱約能看到床的不要違規(guī)!)“無(wú)人浴室沖涼”“高跟鞋腳步聲”反正是一些“凌亂但是不違規(guī)的畫(huà)面”,或者是采用直播伴侶、V導(dǎo)的形式進(jìn)行無(wú)人直播。
第二個(gè)階段是在5月-8月的玩法了,很多小伙伴會(huì)去采取一些比較有意思的視頻,或者有爭(zhēng)議的視頻用于直播,比如最常見(jiàn)的就是“哄睡”、“情感爭(zhēng)議”、“深夜探險(xiǎn)”等內(nèi)容來(lái)直播達(dá)到直播間留人的目的。當(dāng)然這個(gè)目前也是可以用的。
第三個(gè)階段是在8月-9月初的玩法,在這個(gè)時(shí)間段小伙伴們?cè)诙兑羯峡隙〞?huì)看到特別多另類的視頻,比如“0元免費(fèi)送”、“關(guān)注就送禮物”、“1元免費(fèi)送”等,這個(gè)玩法對(duì)于漲幅和直播間停留的效果是非常好的,不過(guò)因?yàn)楹芏嘀鞑ザ际遣话l(fā)貨的,所以導(dǎo)致平臺(tái)嚴(yán)打,截止目前已經(jīng)有一些機(jī)構(gòu)被有關(guān)部門(mén)清查,這個(gè)是不推薦大家再玩的。
第四階段也就是現(xiàn)在,這個(gè)時(shí)間在直播間上會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)玩游戲的主播,比如“彈珠游戲”、“乒乓球游戲”、“猜球游戲”、“6找9游戲”等等,這類視頻給抖音直播一刷一個(gè)帶貨的生態(tài)帶來(lái)來(lái)一絲清流,所以效果也是非常的好,而卡直播廣場(chǎng)技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在也出現(xiàn)來(lái)最新的玩法,從無(wú)人直播到現(xiàn)在的半真人直播,具體怎么操作,我接下來(lái)會(huì)講到。
卡直播技術(shù)中無(wú)人直播發(fā)展階段:
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關(guān)于卡直播廣場(chǎng)的細(xì)節(jié)技術(shù):
1.如果是無(wú)人素材,最好在晚上12點(diǎn)的時(shí)候也是廣場(chǎng)數(shù)據(jù)刷新的那一時(shí)間段,大主播都不在的情況下播;
2.一般有基礎(chǔ)流量的抖音直播號(hào),抖音開(kāi)播后用各種辦法,把進(jìn)來(lái)的基礎(chǔ)流量盡量留在我們的抖音直播間,如果始終還是幾十人,沒(méi)有多大的浮動(dòng),人氣始終不過(guò)百,那么就關(guān)掉抖音重新開(kāi),還是以10分鐘為測(cè)試時(shí)間不過(guò)百就關(guān)掉重新開(kāi)!
3.剛開(kāi)始需要注意的是:無(wú)人直播人數(shù)達(dá)到100左右的時(shí)候就關(guān)播不然有可能被舉報(bào)導(dǎo)致封播,號(hào)多的不停下來(lái)達(dá)到大幾百的也可以,被封直之后重新開(kāi)播一樣會(huì)給到很可觀的流量(不是很推薦,舉報(bào)的人多)當(dāng)人數(shù)達(dá)到峰值的時(shí)候就關(guān)播,然后下一場(chǎng)開(kāi)播必爆,具體爆多少看你的王八之氣有多高來(lái),停留時(shí)間最好不要太久,有時(shí)候隔天會(huì)失敗。這也是為什么小主播喜歡夜里播的原因。當(dāng)然這種方法,截止目前還是可以用的,只不過(guò)官方打擊越來(lái)越嚴(yán)格了,難度也升級(jí)了。
4.剛開(kāi)始權(quán)重是需要養(yǎng)的,時(shí)長(zhǎng)先做上去才行。
5.新號(hào)老號(hào)都可以測(cè)試,我們的結(jié)果是新號(hào)更容易拿到扶持。
6.廣場(chǎng)推薦機(jī)制“點(diǎn)贊評(píng)論停留+停留時(shí)長(zhǎng)+禮物小時(shí)榜”其中去除刷小時(shí)榜,最重要的就是觀看停留時(shí)間,也就是將短視頻的“完播率”改成了“停留時(shí)長(zhǎng)”那么如何去做這個(gè)呢?正常來(lái)說(shuō)是一定要求你做出高質(zhì)量的直播內(nèi)容,這也是官方需要的東西,和做短視頻一樣門(mén)檻只會(huì)越來(lái)越高。
前期準(zhǔn)備:
1.首先需要把手機(jī)的數(shù)據(jù)給清除了,安卓可以用“硬改”,蘋(píng)果可以使用“抹機(jī)”,這里要注意哦,不是格式化!不是刪除!不是恢復(fù)出廠設(shè)置,是“硬改”和“抹機(jī)”,如果你不知道怎么做可以去百度,或者關(guān)注公眾號(hào)“禾興社”里面有的,這里我就不多講解了。
2.手機(jī)注冊(cè)+養(yǎng)號(hào)+增加活躍度,這里說(shuō)一下,手機(jī)卡最好新辦一張,辦理前看看這個(gè)號(hào)碼有沒(méi)有注冊(cè)過(guò)微信和抖音,如果有的話就換一張卡,最好選擇流量多一點(diǎn)的,我買(mǎi)的是19元一個(gè)月的實(shí)名卡。還有就是養(yǎng)號(hào),其實(shí)這個(gè)養(yǎng)號(hào)不是網(wǎng)上所說(shuō)的需要去找同行視頻刷啥的,沒(méi)有這回事的,觀眾和創(chuàng)作者的算法是不一樣的,你只要模擬正常用戶就好了,每天刷一會(huì),該評(píng)論評(píng)論,該轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā),該分享分享。不過(guò)這里需要注意的是:1.不要關(guān)注太多人,撐死1-2個(gè)大v,3-5個(gè)同行;2.有空帶著這個(gè)手機(jī)出門(mén)溜達(dá)溜達(dá)。3.有空看看直播,刷刷禮物。
3.如果不太了解的話,推薦你們?nèi)タ匆粋€(gè)課《7天螺旋法》,在小鵝通和禾興社公眾號(hào)都有這個(gè)課,看完也就明白了。
4.號(hào)養(yǎng)個(gè)4-5天就可以實(shí)名認(rèn)證,然后直接開(kāi)播了!
具體玩法步驟:
第一步準(zhǔn)備好無(wú)違規(guī)無(wú)敏感字符的賬號(hào)
第二步前期準(zhǔn)備好錄屏素材(比較吸引眼球又不會(huì)違規(guī)的視頻內(nèi)容,),凌晨12點(diǎn)過(guò)后用直播伴侶或者XP框架開(kāi)始錄屏直播,循環(huán)播放連續(xù)錄播3天不能斷播。錄播時(shí)間不能少于3天,時(shí)間越長(zhǎng)越穩(wěn)定,權(quán)重越高,后期爆發(fā)潛力越大。
第三步播夠時(shí)間后電腦異常關(guān)機(jī)或斷網(wǎng),可以拔電源或者網(wǎng)線。這時(shí)候直播間就是一個(gè)卡播的狀態(tài),無(wú)畫(huà)面。但是這個(gè)狀態(tài)不會(huì)維持太久。
第四步用手機(jī)登入抖音賬號(hào),手機(jī)自帶功能里有個(gè)時(shí)區(qū),把時(shí)區(qū)打亂,改成其他時(shí)區(qū)。然后登陸抖音。
第五步登入抖音后開(kāi)直播,直播一分鐘左右后異常斷播,可以關(guān)機(jī)或者開(kāi)啟飛行模式。這時(shí)候就是一個(gè)卡播的狀態(tài),有可能卡播不成功,如果沒(méi)成功的話就多試幾次就行了,我自己測(cè)的小號(hào)幾乎都能卡播成功
第六步轉(zhuǎn)半真人直播或者是真人直播方式卡廣場(chǎng),可以通過(guò)一個(gè)小游戲玩法來(lái)帶動(dòng)直播間的互動(dòng)方式來(lái)達(dá)到卡峰值的效果,具體玩法我在下面有提到如果玩。
注意事項(xiàng):直播伴侶或者XP框架錄播時(shí)間要足且不能斷播,首播時(shí)間最好要在凌晨時(shí)段開(kāi)播,手機(jī)時(shí)區(qū)要修改,手機(jī)開(kāi)播后的時(shí)長(zhǎng)不要太長(zhǎng),卡播成功后立馬退出軟件。
說(shuō)明:卡播前期的在榜人數(shù)不會(huì)太多,但是顯示進(jìn)來(lái)的人會(huì)源源不斷,播第二天起開(kāi)始會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)(正常情況,但不一定),卡播的時(shí)間越長(zhǎng)榜上掛榜的基數(shù)會(huì)越來(lái)越多。這是一個(gè)抖音的一個(gè)bug,
半真人卡直播玩法:
怎么理解呢?就是你無(wú)需臉的形式,結(jié)合上面提到的玩法來(lái)做一個(gè)半自動(dòng)的無(wú)人直播,通過(guò)一個(gè)小游戲玩法來(lái)帶動(dòng)直播間的互動(dòng),其實(shí)核心的就是還是留人,舉個(gè)栗子:我采用以下的這個(gè)素材來(lái)進(jìn)行直播,在直播間和人互動(dòng),自己不用出現(xiàn),在這個(gè)素材中,讓進(jìn)直播間的人找一找,到底有幾個(gè)9,很多人是很喜歡表現(xiàn)的,只要把它的這個(gè)表現(xiàn)欲望勾出來(lái),然后再上一點(diǎn)黑科技的人氣,你的直播間瞬間就爆了,我總共就測(cè)試了2個(gè)視頻,峰值都能達(dá)到6000多。
機(jī)構(gòu)玩法順爆玩法:
適合高段位玩家,有成熟主播得(轉(zhuǎn)平臺(tái)得)。首先找同行買(mǎi)一個(gè)同領(lǐng)域得大號(hào)最好30萬(wàn)粉絲以上得,做之前同領(lǐng)域得內(nèi)容發(fā)布短視頻獲取視頻流量,開(kāi)播之前讓之前的私域流量來(lái)看你直播扣扣屏啥的增加互動(dòng),沒(méi)有的話可以用黑科技粉來(lái)互動(dòng)。開(kāi)播前發(fā)布視頻,建議是在飛瓜、蟬媽媽這種平臺(tái)去找6個(gè)小時(shí)內(nèi)點(diǎn)贊超過(guò)500的同行,然后模仿它的視頻。然后可以投放dou+,牢記“三小時(shí)原則”,即抖音開(kāi)播前3小時(shí)內(nèi)發(fā)布引流視頻。做好直播內(nèi)容和時(shí)長(zhǎng),耐心等待流量爆發(fā),關(guān)于直播內(nèi)容這里推薦一下“蘑菇街”平臺(tái),這是一家國(guó)內(nèi)最早玩電商直播的平臺(tái),比淘寶還早了一個(gè)月。里面涵蓋了直播間布置,話術(shù)以及留人的問(wèn)題,多看多學(xué)習(xí)!不要急躁,我盯著幾個(gè)主播一直跟蹤到了現(xiàn)在,直播間200人某一天就變成了5000人,和做短視頻一樣每個(gè)月爆單幾次也就夠了!剩下來(lái)商家爸爸和合作方都會(huì)紛紛介入尋求合作,坑位費(fèi)你們看著收。該方法的原理是:所有優(yōu)秀的直播或短視頻都會(huì)有官方運(yùn)營(yíng)看到,把官方的運(yùn)營(yíng)理解成產(chǎn)品經(jīng)理,你換位思考你需要什么樣的直播間在你們平臺(tái)給到良性發(fā)展。
關(guān)于總結(jié):
現(xiàn)階段是抖音帶貨直播發(fā)展已經(jīng)慢慢開(kāi)始商業(yè)化,在抖音電商這個(gè)版圖上必定會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格,而且更新的速度也會(huì)越來(lái)越快,你需要不斷的去學(xué)習(xí),不斷的接觸新的消息,否則就會(huì)出現(xiàn)別人已經(jīng)跑到了800米了,你還在準(zhǔn)備起跑。對(duì)于這方面,我們覺(jué)得我是幸運(yùn)的,一方面我原來(lái)做的是獵頭,認(rèn)識(shí)了很多抖音、快手、阿里的高管,有時(shí)候也能給我信息上的點(diǎn)播;另一方面我很幸運(yùn)加入了“禾興社”這個(gè)圈子,在里面可以獲取到最新的玩法和接觸到這個(gè)行業(yè)的大佬們。
而未來(lái)注定是私域流量+公域流量的玩法,就像李佳琦一樣,公域和私域的結(jié)合才能讓每一場(chǎng)直播都能有源源不斷的銷量突破。有空給大家寫(xiě)一篇私域流量的玩法,現(xiàn)在視頻號(hào)也在虎視眈眈,接下來(lái)也會(huì)更多的巨頭進(jìn)場(chǎng),就看抖音雙十一能否出圍了。而所有的技巧在抖音這個(gè)內(nèi)容平臺(tái)最終都會(huì)被內(nèi)容打敗。爆款短視頻+卡點(diǎn)直播廣場(chǎng)+直播間留人,真真實(shí)實(shí)為粉絲考慮性價(jià)比和娛樂(lè)氛圍,才是社交電商平臺(tái)最想走的路子,不管是企業(yè)方直播還是機(jī)構(gòu)或達(dá)人方直播。
文章來(lái)源:豆芽吧
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