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視頻號(hào)直播上線近兩個(gè)月，仍在觀望的運(yùn)營者在門外來回踱步：都有誰在上面直播、直播的內(nèi)容是什么、有人賺到錢了嗎？
帶著疑問三連，果醬妹決定和大家扒一扒視頻號(hào)的直播現(xiàn)狀，看看到底值不值得入局。
01視頻號(hào)直播現(xiàn)狀
對(duì)于公眾號(hào)創(chuàng)作者來說，沒有人比他們更懂微信生態(tài)，與其跨平臺(tái)做短視頻，還不如在家門口搭起爐灶，所以他們不僅成為視頻號(hào)的第一批嘗鮮者，更是視頻號(hào)直播的搭建者。
1、公眾號(hào)創(chuàng)作者扛起視頻號(hào)直播大旗
公眾號(hào)創(chuàng)作者在視頻號(hào)直播目前主要分為兩大陣容，以“小小包麻麻”、“MK涼涼”為首的母嬰美妝賬號(hào)，以“十點(diǎn)讀書”林少、“夜聽”劉筱、“靈魂有香氣的女人”李筱懿等為首的文化情感賬號(hào)。
得益于豐富的帶貨直播經(jīng)驗(yàn)，前者在視頻號(hào)的帶貨首秀就分別取得了169萬和21萬 銷售額成績(jī) ，成功開坑。
但對(duì)于經(jīng)驗(yàn)尚淺的文化情感賬號(hào)來說，能在視頻號(hào)直播找到一席之地，并帶得動(dòng)貨，更值得我們深究。
11月9日，公眾號(hào)“靈魂有香氣的女子”創(chuàng)始人李筱懿在視頻號(hào)開啟直播帶貨首秀，3小時(shí)圖書總成交碼洋達(dá)190W，觀看人數(shù)達(dá)6.5W ，打了漂亮一“仗”，而果醬妹認(rèn)為，該團(tuán)隊(duì)打的是聰明的一“仗”。
“靈魂有香氣的女子”主打女性故事，而李筱懿則將其延續(xù)到了視頻號(hào)，親身出鏡講述作為女性的人生感悟，走的是文藝情感路線。所以首場(chǎng)直播李筱懿沒有一上來就賣各種不相關(guān)的商品，而是選擇了賣書。
首先長(zhǎng)久打造的知性人設(shè)就為她的書籍推薦作了背書，再加上“1200本書籍，1折，9.9元秒殺”的優(yōu)惠殺手锏，直播間的火爆是可以想象的。
對(duì)于公眾號(hào)創(chuàng)作者來說，在視頻號(hào)利用優(yōu)勢(shì)搶位，“看菜下碟”比一股腦兒地往前沖要來的有用得多。
同一時(shí)間，坐擁70萬粉絲的“夜聽劉筱”首場(chǎng)視頻號(hào)直播帶貨也取得開門紅，除了積累已久的人氣，號(hào)稱價(jià)值30萬 的福利 則是這場(chǎng)直播出圈的關(guān)鍵。
20臺(tái)今年新款I(lǐng)pad，免費(fèi)送；
3臺(tái) Iphone12最新款手機(jī)，免費(fèi)送；
100臺(tái)新款小米手機(jī)，9.9元秒殺；
金龍魚鶴鄉(xiāng)生態(tài)香米，原價(jià)9.9，直播間1元秒殺；
加加南沙蠔油，原價(jià)19.8元，直播間1元秒殺（兩瓶）；
心相印100抽紙巾一提３包，原價(jià)9.９元，直播間1元秒殺。
“夜聽”當(dāng)晚更是直接宣布開啟三五七計(jì)劃，將3000多萬公眾號(hào)粉絲逐步導(dǎo)入視頻號(hào)，投入5000萬元，打造7大類目直播間。公眾號(hào)創(chuàng)作者開始all in視頻號(hào)直播。
其實(shí)，不止運(yùn)營者本身，微信也有意借助公眾號(hào)創(chuàng)作者激活視頻號(hào)直播。不久前，微信發(fā)起了視頻號(hào)直播的第一場(chǎng)官方活動(dòng)#我在視頻號(hào)直播之#讀書給你聽 ，邀請(qǐng)了“十點(diǎn)讀書”“北辰說”“都靚讀書”“簫大業(yè)”“掌閱文化”等大批文化、情感類創(chuàng)作者集體開播，帶動(dòng)了不少創(chuàng)作者自發(fā)參與，視頻號(hào)迎來第一個(gè)直播高峰。
在公眾號(hào)創(chuàng)作者群居的視頻號(hào)直播，如今仍處在內(nèi)容底座的搭建階段，沒有取得用戶信任前就盲目帶貨，容易引起用戶的逆反心理，最后適得其反，在視頻號(hào)走紅的“霹靂舞凱凱”就是典型例子。
2、快手主播在視頻號(hào)找到第二春？
從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來的主播“霹靂舞凱凱”在視頻號(hào)的粉絲量近50W ，其在工地跳舞的兩則視頻播放量更是突破3億。 據(jù)“新榜有貨”消息，走紅之后，他簽約了廈門的“淺淺傳媒”，并成為其企業(yè)合伙人。
11月18日晚，“霹靂舞凱凱”在視頻號(hào)進(jìn)行直播首秀，開播5分鐘上千人在線觀看 （一般個(gè)人直播在線觀看人數(shù)為幾百），人氣可見一斑，但20分鐘后，觀看人數(shù)就開始加速下滑。
原因是本來沖著來看跳舞的用戶看清了這是一場(chǎng)帶貨直播，搭檔女主播送福利的凱凱與平時(shí)淳樸接地氣的畫風(fēng)大相徑庭，女主播一個(gè)勁地讓用戶分享直播間并填寫地址送福利，凱凱則有一搭沒一搭地附和著。
可能是一下子恰飯內(nèi)味兒太沖了，不少觀眾直言：“路走偏了”“好好的跳舞小伙子被帶壞了”“變味了” ......場(chǎng)面一度尷尬。
據(jù)“新榜有貨”消息，該場(chǎng)直播GMV達(dá)30多萬元，成績(jī)斐然，但期間以0元購的形式抽獎(jiǎng)送出了大量諸如電飯煲、空氣炸鍋、攪拌機(jī)等的百元家電，成本與收入是否成正比，需要打上問號(hào)。
3、企業(yè)級(jí)的大規(guī)模直播
“雙11”當(dāng)晚，京東的“超級(jí)夜”在視頻號(hào)開辟直播間，人氣峰值高達(dá)十幾萬。后續(xù)越來越多企業(yè)如“BOSS直聘”、傳統(tǒng)媒體如廣州廣播電視臺(tái)等在視頻號(hào)直播大型活動(dòng)。
4、中小商家成視頻號(hào)直播邊緣人
因?yàn)橐曨l號(hào)內(nèi)嵌于微信，所以用戶和運(yùn)營者的年齡層跨度大，很多中小商家想要嘗鮮，把鏡頭打開，要么一言不發(fā)，要么上來就是一頓輸出，語言表達(dá)生硬。再加上缺乏直播技巧，燈光布置欠缺，整體畫面彌漫著隨意的氣息，所以觀看人數(shù)寥寥無幾。
這些直播間主要活躍于視頻號(hào)的“附近”版塊，因?yàn)榈赜蚓嚯x的優(yōu)勢(shì)總能占據(jù)前排廣告位。
總的來說，提高視頻號(hào)直播間流量成為大部分創(chuàng)作者的頭等大事 ，除了在直播間引導(dǎo)用戶分享到群聊和朋友圈外，據(jù)果醬妹觀察，目前可操作的引流主要有以下幾個(gè)路徑：
• 開啟直播預(yù)告→視頻號(hào)預(yù)熱→引導(dǎo)點(diǎn)擊預(yù)約→服務(wù)強(qiáng)提醒；
• 開啟直播預(yù)告→視頻號(hào)預(yù)熱→矩陣公眾號(hào)、視頻號(hào)互推導(dǎo)流；
• 開啟直播預(yù)告→公眾號(hào)宣傳→引導(dǎo)點(diǎn)擊文中視頻號(hào)動(dòng)態(tài)→進(jìn)入直播預(yù)約；
• 開啟直播預(yù)告→公眾號(hào)宣傳→引流到粉絲群→開播時(shí)直播間精準(zhǔn)分享。
基于微信私域流量的本質(zhì)，視頻號(hào)直播粉絲群是創(chuàng)作者們?yōu)榱酥辈ダ鋯?dòng)做的第一手準(zhǔn)備，免費(fèi)送福利則是所有直播間提高人氣的加速包。
02視頻號(hào)直播暴露的問題
視頻號(hào)雖已長(zhǎng)成大人模樣，但是說到底它還是個(gè)面世不足一年的產(chǎn)品，尤其剛剛上線的直播功能，問題在創(chuàng)作者們的直播中逐漸暴露。
1、直播系統(tǒng)不穩(wěn)定
在“夜聽劉筱”的視頻號(hào)直播帶貨首秀上，直播間曾三度“失聲 ”，主播劉筱需要一度拿出寫著“稍等”的牌子安撫人數(shù)不斷下滑的用戶。
同時(shí)仍屬“初生牛犢”的小商店扛不住大流量的突然涌入，同樣在“夜聽劉筱”的直播間，在用戶進(jìn)行搶購時(shí)，小商店系統(tǒng)一度崩潰 ，這對(duì)于成熟的直播平臺(tái)來說基本鮮有發(fā)生，但視頻號(hào)基礎(chǔ)設(shè)施仍有待完善。
2、畫面質(zhì)量感人
視頻號(hào)直播畫面和抖音快手比起來就像是“素顏”出鏡（盡管官方稱有磨皮功能），沒有花里胡哨的特效以及美顏效果，視覺上更真實(shí)，但這樣的鏡頭也讓不少創(chuàng)作者望而卻步。同時(shí)因?yàn)楫嬅鎱?shù)較低、不能設(shè)置鏡像，在直播帶貨時(shí)產(chǎn)品從畫面上看容易失真且造成視覺困擾，對(duì)產(chǎn)品展示的影響較大。
3、直播間互動(dòng)效果差
在直播間扣數(shù)字然后進(jìn)行抽獎(jiǎng)是各大平臺(tái)主播活躍氣氛的慣用套路，但在此前，參與微信官方活動(dòng)#我在視頻號(hào)直播時(shí)，“韓韓情感分享”的直播間出現(xiàn)了評(píng)論區(qū)數(shù)字被屏蔽的bug，用戶和主播經(jīng)過多番調(diào)試才順利抽獎(jiǎng)成功。
此外，視頻號(hào)直播間暫不支持主播連麥（官方稱后續(xù)會(huì)上線）、打賞送禮、以及后期中控臺(tái)抽獎(jiǎng)功能，直播與用戶的互動(dòng)僅限于點(diǎn)贊、留言和內(nèi)測(cè)中的評(píng)論上墻功能，整體氛圍較為冷清。
4、用戶可選擇直播太少了
由于視頻號(hào)直播缺乏公域流量的推廣，所以主要依托社交關(guān)系的推薦，在視頻號(hào)首頁的“朋友在看的直播”內(nèi)容池里，用戶可以上下滑動(dòng)切換觀看直播間，但內(nèi)容有限，通常滑幾下就到底，用戶的選擇少了，停留時(shí)間自然更短 ，視頻號(hào)直播想要追上抖音快手，僅僅靠私域流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
03視頻號(hào)直播，任重道遠(yuǎn)
微信僅用一百多天就打造了一個(gè)日活2億的短視頻產(chǎn)品，腳步剛剛站穩(wěn)，就開始進(jìn)軍直播江湖，這是所謂的大廠速度，還是流量泡沫背后的揠苗助長(zhǎng)？
在暫沒有美顏濾鏡的視頻號(hào)直播里，我們似乎更能看清其折射出的前景。
正如果醬妹上文所講的，對(duì)于缺乏私域流量的創(chuàng)作者來說，直播間的冷啟動(dòng)是個(gè)棘手問題，僅靠社交關(guān)系的分發(fā)在短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)有不錯(cuò)的效果，但難以快速起量。
盡管諸如“十點(diǎn)林少”、“霹靂舞凱凱”、“夜聽劉筱”等頭部視頻號(hào)主都在打造自己的直播社群，但是缺乏公域流量，外加社交推薦較封閉，所以他們當(dāng)中難以出現(xiàn)能媲美抖音羅永浩、快手辛巴、散打哥這樣的出圈主播，所謂的爆款暫時(shí)也只能是小圈子的自嗨，難以打響視頻號(hào)直播的名號(hào)。
而創(chuàng)作者翹首以盼的“視頻號(hào)推廣”功能仍在內(nèi)測(cè)當(dāng)中，一旦開放，和直播搭配使用，彌補(bǔ)公域流量的缺失，或許又會(huì)是另一番景象。
另外，視頻號(hào)自上線直播以來，就伴隨著一系列流量入口的扶持，尤其是此前備受爭(zhēng)議的“朋友圈置頂朋友分享直播”功能，盡管如今為用戶開啟了“一鍵關(guān)閉”的權(quán)限，但不少用戶抱怨：“朋友圈越來越重”，“朋友在看的直播”正在暴露用戶的觀看隱私 ，這些引流入口都一定程度上在粗暴地以用戶的使用體驗(yàn)作為交換。
“短視頻+直播”是經(jīng)過試驗(yàn)的組合拳，直播帶貨更是大勢(shì)所趨，雖然已經(jīng)有部分主播吃到紅利，直播首戰(zhàn)告捷，但原生生態(tài)帶來的準(zhǔn)入門檻也預(yù)示著并不是人人都能從此分一杯羹，可這有違張小龍最初對(duì)人人都可創(chuàng)作的“短內(nèi)容”的定義。
所以，視頻號(hào)直播任重而道遠(yuǎn)。
視頻號(hào)直播上線近兩個(gè)月，仍在觀望的運(yùn)營者在門外來回踱步：都有誰在上面直播、直播的內(nèi)容是什么、有人賺到錢了嗎？
帶著疑問三連，果醬妹決定和大家扒一扒視頻號(hào)的直播現(xiàn)狀，看看到底值不值得入局。
01視頻號(hào)直播現(xiàn)狀
對(duì)于公眾號(hào)創(chuàng)作者來說，沒有人比他們更懂微信生態(tài)，與其跨平臺(tái)做短視頻，還不如在家門口搭起爐灶，所以他們不僅成為視頻號(hào)的第一批嘗鮮者，更是視頻號(hào)直播的搭建者。
1、公眾號(hào)創(chuàng)作者扛起視頻號(hào)直播大旗
公眾號(hào)創(chuàng)作者在視頻號(hào)直播目前主要分為兩大陣容，以“小小包麻麻”、“MK涼涼”為首的母嬰美妝賬號(hào)，以“十點(diǎn)讀書”林少、“夜聽”劉筱、“靈魂有香氣的女人”李筱懿等為首的文化情感賬號(hào)。
得益于豐富的帶貨直播經(jīng)驗(yàn)，前者在視頻號(hào)的帶貨首秀就分別取得了169萬和21萬 銷售額成績(jī) ，成功開坑。
但對(duì)于經(jīng)驗(yàn)尚淺的文化情感賬號(hào)來說，能在視頻號(hào)直播找到一席之地，并帶得動(dòng)貨，更值得我們深究。
11月9日，公眾號(hào)“靈魂有香氣的女子”創(chuàng)始人李筱懿在視頻號(hào)開啟直播帶貨首秀，3小時(shí)圖書總成交碼洋達(dá)190W，觀看人數(shù)達(dá)6.5W ，打了漂亮一“仗”，而果醬妹認(rèn)為，該團(tuán)隊(duì)打的是聰明的一“仗”。
“靈魂有香氣的女子”主打女性故事，而李筱懿則將其延續(xù)到了視頻號(hào)，親身出鏡講述作為女性的人生感悟，走的是文藝情感路線。所以首場(chǎng)直播李筱懿沒有一上來就賣各種不相關(guān)的商品，而是選擇了賣書。
首先長(zhǎng)久打造的知性人設(shè)就為她的書籍推薦作了背書，再加上“1200本書籍，1折，9.9元秒殺”的優(yōu)惠殺手锏，直播間的火爆是可以想象的。
對(duì)于公眾號(hào)創(chuàng)作者來說，在視頻號(hào)利用優(yōu)勢(shì)搶位，“看菜下碟”比一股腦兒地往前沖要來的有用得多。
同一時(shí)間，坐擁70萬粉絲的“夜聽劉筱”首場(chǎng)視頻號(hào)直播帶貨也取得開門紅，除了積累已久的人氣，號(hào)稱價(jià)值30萬 的福利 則是這場(chǎng)直播出圈的關(guān)鍵。
20臺(tái)今年新款I(lǐng)pad，免費(fèi)送；
3臺(tái) Iphone12最新款手機(jī)，免費(fèi)送；
100臺(tái)新款小米手機(jī)，9.9元秒殺；
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“夜聽”當(dāng)晚更是直接宣布開啟三五七計(jì)劃，將3000多萬公眾號(hào)粉絲逐步導(dǎo)入視頻號(hào)，投入5000萬元，打造7大類目直播間。公眾號(hào)創(chuàng)作者開始all in視頻號(hào)直播。
其實(shí)，不止運(yùn)營者本身，微信也有意借助公眾號(hào)創(chuàng)作者激活視頻號(hào)直播。不久前，微信發(fā)起了視頻號(hào)直播的第一場(chǎng)官方活動(dòng)#我在視頻號(hào)直播之#讀書給你聽 ，邀請(qǐng)了“十點(diǎn)讀書”“北辰說”“都靚讀書”“簫大業(yè)”“掌閱文化”等大批文化、情感類創(chuàng)作者集體開播，帶動(dòng)了不少創(chuàng)作者自發(fā)參與，視頻號(hào)迎來第一個(gè)直播高峰。
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2、快手主播在視頻號(hào)找到第二春？
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原因是本來沖著來看跳舞的用戶看清了這是一場(chǎng)帶貨直播，搭檔女主播送福利的凱凱與平時(shí)淳樸接地氣的畫風(fēng)大相徑庭，女主播一個(gè)勁地讓用戶分享直播間并填寫地址送福利，凱凱則有一搭沒一搭地附和著。
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基于微信私域流量的本質(zhì)，視頻號(hào)直播粉絲群是創(chuàng)作者們?yōu)榱酥辈ダ鋯?dòng)做的第一手準(zhǔn)備，免費(fèi)送福利則是所有直播間提高人氣的加速包。
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1、直播系統(tǒng)不穩(wěn)定
在“夜聽劉筱”的視頻號(hào)直播帶貨首秀上，直播間曾三度“失聲 ”，主播劉筱需要一度拿出寫著“稍等”的牌子安撫人數(shù)不斷下滑的用戶。
同時(shí)仍屬“初生牛犢”的小商店扛不住大流量的突然涌入，同樣在“夜聽劉筱”的直播間，在用戶進(jìn)行搶購時(shí)，小商店系統(tǒng)一度崩潰 ，這對(duì)于成熟的直播平臺(tái)來說基本鮮有發(fā)生，但視頻號(hào)基礎(chǔ)設(shè)施仍有待完善。
2、畫面質(zhì)量感人
視頻號(hào)直播畫面和抖音快手比起來就像是“素顏”出鏡（盡管官方稱有磨皮功能），沒有花里胡哨的特效以及美顏效果，視覺上更真實(shí)，但這樣的鏡頭也讓不少創(chuàng)作者望而卻步。同時(shí)因?yàn)楫嬅鎱?shù)較低、不能設(shè)置鏡像，在直播帶貨時(shí)產(chǎn)品從畫面上看容易失真且造成視覺困擾，對(duì)產(chǎn)品展示的影響較大。
3、直播間互動(dòng)效果差
在直播間扣數(shù)字然后進(jìn)行抽獎(jiǎng)是各大平臺(tái)主播活躍氣氛的慣用套路，但在此前，參與微信官方活動(dòng)#我在視頻號(hào)直播時(shí)，“韓韓情感分享”的直播間出現(xiàn)了評(píng)論區(qū)數(shù)字被屏蔽的bug，用戶和主播經(jīng)過多番調(diào)試才順利抽獎(jiǎng)成功。
此外，視頻號(hào)直播間暫不支持主播連麥（官方稱后續(xù)會(huì)上線）、打賞送禮、以及后期中控臺(tái)抽獎(jiǎng)功能，直播與用戶的互動(dòng)僅限于點(diǎn)贊、留言和內(nèi)測(cè)中的評(píng)論上墻功能，整體氛圍較為冷清。
4、用戶可選擇直播太少了
由于視頻號(hào)直播缺乏公域流量的推廣，所以主要依托社交關(guān)系的推薦，在視頻號(hào)首頁的“朋友在看的直播”內(nèi)容池里，用戶可以上下滑動(dòng)切換觀看直播間，但內(nèi)容有限，通?；瑤紫戮偷降?，用戶的選擇少了，停留時(shí)間自然更短 ，視頻號(hào)直播想要追上抖音快手，僅僅靠私域流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
03視頻號(hào)直播，任重道遠(yuǎn)
微信僅用一百多天就打造了一個(gè)日活2億的短視頻產(chǎn)品，腳步剛剛站穩(wěn)，就開始進(jìn)軍直播江湖，這是所謂的大廠速度，還是流量泡沫背后的揠苗助長(zhǎng)？
在暫沒有美顏濾鏡的視頻號(hào)直播里，我們似乎更能看清其折射出的前景。
正如果醬妹上文所講的，對(duì)于缺乏私域流量的創(chuàng)作者來說，直播間的冷啟動(dòng)是個(gè)棘手問題，僅靠社交關(guān)系的分發(fā)在短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)有不錯(cuò)的效果，但難以快速起量。
盡管諸如“十點(diǎn)林少”、“霹靂舞凱凱”、“夜聽劉筱”等頭部視頻號(hào)主都在打造自己的直播社群，但是缺乏公域流量，外加社交推薦較封閉，所以他們當(dāng)中難以出現(xiàn)能媲美抖音羅永浩、快手辛巴、散打哥這樣的出圈主播，所謂的爆款暫時(shí)也只能是小圈子的自嗨，難以打響視頻號(hào)直播的名號(hào)。
而創(chuàng)作者翹首以盼的“視頻號(hào)推廣”功能仍在內(nèi)測(cè)當(dāng)中，一旦開放，和直播搭配使用，彌補(bǔ)公域流量的缺失，或許又會(huì)是另一番景象。
另外，視頻號(hào)自上線直播以來，就伴隨著一系列流量入口的扶持，尤其是此前備受爭(zhēng)議的“朋友圈置頂朋友分享直播”功能，盡管如今為用戶開啟了“一鍵關(guān)閉”的權(quán)限，但不少用戶抱怨：“朋友圈越來越重”，“朋友在看的直播”正在暴露用戶的觀看隱私 ，這些引流入口都一定程度上在粗暴地以用戶的使用體驗(yàn)作為交換。
“短視頻+直播”是經(jīng)過試驗(yàn)的組合拳，直播帶貨更是大勢(shì)所趨，雖然已經(jīng)有部分主播吃到紅利，直播首戰(zhàn)告捷，但原生生態(tài)帶來的準(zhǔn)入門檻也預(yù)示著并不是人人都能從此分一杯羹，可這有違張小龍最初對(duì)人人都可創(chuàng)作的“短內(nèi)容”的定義。
所以，視頻號(hào)直播任重而道遠(yuǎn)。
作者: Ceci Ma
本文為微果醬(ID:Wjam123456)原創(chuàng)
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