文|燒腦廣告（shukewenzhai）
還有半個月，讓我們憂心也讓我們感動的2020，即將結束了。
伴隨著冷空氣的強襲與年終KPI的壓力，看著半個朋友圈都在三亞的盛景，去看看遠方的心始終蠢蠢欲動。
正好，一組海報戳中了我躍躍欲試的心......
深入用車場景，夯實產品心智
如你所見，這是今夏大幅刷新過我們印象的信用卡品牌——平安銀行信用卡——針對旗下產品“好車主卡”所作的品牌聯(lián)合海報。
聯(lián)合的品牌，有好車主卡的長期合作商戶，如捷停車、途虎養(yǎng)車、特來電、ETCP停車等。擁有了好車主卡，就能直接享受它們提供的服務，也因此，當各合作藍V分別以看車、洗車、用車的難處為切入時，兩方粉絲也更容易產生共鳴。
更有針對性的賣點溝通，助力好車主卡的轉化，也讓“加油88折、停車88折、充電88折、洗車8.8元，疊加其他權益持卡年省可超3000元”的核心利益，變得一目了然。
此外，品牌還聯(lián)動了汽車之家、海南航空、奶茶旅拍、同程旅行、海馬汽車等汽車、旅行類藍V。借助雙節(jié)將近，自駕游再受追捧的話題，強大的車生態(tài)圈，為好車主卡的傳播再添一筆流量，也暗示了除加油、洗車、充電、停車等優(yōu)惠外，好車主卡在代駕、保險、消費、看劇、點外賣上的多種福利。
多品牌的聯(lián)合發(fā)聲形成合力，不斷夯實“好車主卡回報好車主”的定位，讓消費者對好車主卡建立起認知。
魔性霸屏梯媒，植入消費者日常生活
在聯(lián)合品牌線上刷屏之前，平安銀行信用卡就已經合作流量擔當迪麗熱巴，用“洗腦廣告”攻占了全國梯媒。
1、魔性三連問，打造超級符號
作為當下信息傳遞率最高的形式，電梯廣告對用戶心智的占領，擁有不可或缺的意義。
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迪麗熱巴具有辨識度的“88折、88折、8塊8”三連問，精簡有力的優(yōu)惠信息，明亮暖心的品牌色，以及與日常生活強關聯(lián)的用車場景，形成了一組非常有記憶點的視聽符號。
由此，#好車主卡回報好車主#的核心要點，清晰而準確的傳遞出來。
2、以汽車為觸點，植入日常生活
分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾說過：把廣告植入消費者必經的生活軌跡上，使其在相同的時間、相同的地點形成唯一的選擇。
除梯媒外，平安銀行信用卡還在廣播電臺進行了相關投放，可謂是以車為觸點，全面深入消費者的生活場景。
試想，當你開車時，聽到“好車主卡回報好車主”的魔性語音；當你走入電梯時，看到元氣的迪麗熱巴，發(fā)起三連問；當你期待自駕游時，看到“加油88折、停車88折、充電88折、洗車8.8元，疊加其他權益持卡年省可超3000元”的巨大權益…全包圍、立體的投放策略，不斷吸引消費者了解和使用好車主卡。
線上病毒傳播，為品牌影響力加注
除梯媒15秒廣告之外，平安銀行信用卡還在線上投放了45秒的TVC，兼具話題度和記憶點。
1、撬動代言人流量，讓粉絲成為種子用戶
被粉絲稱作“被演技耽誤了的聲優(yōu)”，迪麗熱巴粉絲對偶像在演戲、唱歌、配音等領域上的實力，充滿著認可。不同于15秒TVC中對產品利益的強調，45秒的TVC呈現(xiàn)了更多迪麗熱巴的工作狀態(tài)，讓粉絲看到了更真實的偶像，這種仿記錄形式的“花絮”更貼近粉絲喜好，有利于品牌將粉絲轉化為企業(yè)的種子用戶，從而去中心化傳播，吸引更多用戶的關注。
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此外，片中突如其來的CUT和回馬槍，和令人意猶未盡的“權益多到說不完”像彩蛋一樣引人好奇，順勢將有需求的消費者引導至落地頁，實現(xiàn)了從種草到轉化的一步到位。
2、病毒二創(chuàng)延展傳播邊界，實現(xiàn)長尾發(fā)酵
除了迪麗熱巴之外，本次，平安銀行信用卡還請到了楊迪，讓“楊迪麗熱巴組合”達成意外的隔空合作。
與其他品牌明星推廣大使的各自為戰(zhàn)不同，楊迪以迪麗熱巴15秒TVC為藍本，用絕佳表現(xiàn)力為品牌帶來了別開生面的的模仿秀。
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明星的意外同框“自”造熱點，兩則視頻在內容上形成了奇妙的互動，也為#好車主卡回報好車主#帶來了聲量的疊加，并大幅延展了“加油88折、停車88折、充電88折、洗車8.8元，疊加其他權益持卡年省可超3000元”的內容邊界與傳播邊界。
更有梗的魔性二創(chuàng)，讓線上傳播不僅局限于某個圈層，而是多點開花，更具穿透力。
用好品牌資產，構建品牌價值的護城河
如果說，年中合作迪麗熱巴，為信用卡品牌打出聲量，是金融行業(yè)全域整合營銷嘗試的0到1突破，那么#好車主卡回報好車主#則是1到100的必要一步。
縱觀整個Campaign，我們發(fā)現(xiàn)：
1、明星與品牌的合作，可以擁有更多想象力
擁有多明星代言或推廣的品牌，在明星營銷上，可以具有更大的想象空間。
比如本次兩個迪迪子的隔空合作，迪麗熱巴負責品牌調性，輸出品牌信息，楊迪則負責病毒傳播，打造令人印象深刻的品牌，強強聯(lián)合，帶來了傳播效果的系數爆炸。
由此及彼，我們是否可以期待更新穎的明星營銷的出現(xiàn)？明星可以不僅僅是促銷員與擴音器，而是成為提升品牌與用戶關系的粘合劑，變成品牌資產的一部分。
2、洗腦，并非無腦
對于急需建立認知的品牌來說，電梯廣告仍是最優(yōu)選，重要的是品牌如何消解電梯廣告帶來的無聊。
平安銀行信用卡用策略與權益，盡力于提升品牌好感度：其一，針對不同平臺投放不同物料，45秒TVC和明星合作帶來更多可看性；其二，讓“回報”貫穿始終，特別在這特殊的一年，“回報”二字，既是品牌對消費者的承諾，也是品牌對他們的關懷。
以實際行動回報用戶，再多次的重復，也不會讓人煩惱。
3、以長效思維做品牌
一個好的品牌，需要長周期、多場景、深認知的溝通。
在眾聲喧嘩的商業(yè)環(huán)境中，以單一產品溝通核心圈層，不斷改進傳播鏈路，為品牌積累好感。繼而化零為整，與消費者建立長期的情感聯(lián)系，由此，平安銀行信用卡，可以不斷夯實品牌的影響力。
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