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因?yàn)橐煌胙喔C飲料，辛巴辛有志陷入了王海設(shè)好的“打假”局。若不是被推上熱搜20多次，營(yíng)銷(xiāo)號(hào)輿情遍布全網(wǎng)，專(zhuān)注直播的辛巴還不曾準(zhǔn)備“出圈”。而被迫一個(gè)瓜吃了一個(gè)多月的廣大網(wǎng)友也沒(méi)有明白，不出圈的辛巴到底有何能量，值得對(duì)手如此大動(dòng)干戈。
辛巴辛有志為何會(huì)成為攻擊對(duì)象?顯而易見(jiàn)，作為快手頭部主播，辛巴的帶貨能力不在淘寶一哥一姐之下，2020年6月，辛有志一場(chǎng)回歸直播帶貨12.5億，成為直播圈的天花板。11月1日，辛有志單場(chǎng)帶貨成交額18.8億，可以說(shuō)，是震撼直播圈的存在。
其次，辛有志和辛選帶的貨究竟怎么樣?根據(jù)壁虎看看對(duì)辛巴團(tuán)隊(duì)在雙11期間帶貨的4148件商品進(jìn)行的盤(pán)點(diǎn)。4148件商品，關(guān)聯(lián)近500個(gè)品牌，其中12個(gè)品牌，累計(jì)GMV破億，25個(gè)品牌GMV破5000萬(wàn)，127個(gè)品牌在雙11期間累計(jì)GMV破1000萬(wàn)。在辛選雙十一品牌矩陣中，不乏后Whoo、蘇秘、雪花秀、蘭蔻、歐蕙等高端美妝商品，也有自嗨鍋、天海藏等網(wǎng)紅品牌，還有海信、五糧液、藍(lán)月亮、伊利等國(guó)民品牌;另外，智能音箱品牌天貓精靈新品系列也曾多次在辛選直播間亮相?？梢?jiàn)，辛選團(tuán)隊(duì)在雙十一期間售賣(mài)GMV超過(guò)1000萬(wàn)的品牌這127個(gè)品牌，多數(shù)為大家耳熟能詳?shù)钠放?，甚至很多高端品牌在陪跑?/strong>
與外界一直存在的偏見(jiàn)不同，辛選的選品品質(zhì)，在整個(gè)行業(yè)中而言都稱(chēng)得上是上乘。在直播電商這個(gè)新鮮賽道中，頂流帶來(lái)的品牌加持讓他在高端帶貨品牌的挑選中也更加從容。
和其他沒(méi)有如此優(yōu)勢(shì)資源的主播相比，此等品牌陣容已經(jīng)算得上奢華。已經(jīng)擁有相對(duì)完善選品團(tuán)隊(duì)的頂流主播，在選品上尚且會(huì)有燕窩事件這樣的疏漏，更何況那些沒(méi)有這么多資源的中尾部主播呢?
雖然在帶貨界實(shí)力突出，但和扎根大城市白領(lǐng)市場(chǎng)的淘系一哥一姐的勤于帶貨和出圈相比，扎根于新消費(fèi)市場(chǎng)的辛巴則更像是頭部主播中的“另類(lèi)”，他直播場(chǎng)次很少，但全年銷(xiāo)售額仍能排到前三;他并不在意自己身邊圍繞的娛樂(lè)流量，可以說(shuō)，辛巴是唯一以“自嗨”的態(tài)度面對(duì)流量的人，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，“五環(huán)內(nèi)靚麗的都市男女會(huì)不會(huì)把他送上熱搜”根本不在他的決策參考之內(nèi)，他更關(guān)心的，還是供應(yīng)鏈和與和用戶(hù)之間的消費(fèi)紐帶。
辛巴的特立獨(dú)行背后，更多是有他自己的獨(dú)立思考存在。相較于出圈和直播，他更在意的是電商背后直接關(guān)聯(lián)的供應(yīng)鏈。比起背靠流量和阿里供應(yīng)鏈的兩位頭部主播，辛巴才是那個(gè)真正腳踏實(shí)地的“帶貨人”。
早在直播電商這一業(yè)態(tài)崛起的初期，辛巴就是最早深入帶貨源頭，專(zhuān)注于構(gòu)建供應(yīng)鏈體系的主播之一。很多人都知道辛有志是個(gè)主播，但很少有人知道，他其實(shí)是個(gè)管理3000人公司的董事長(zhǎng)。在18.8億的奇跡背后，是3000人的努力，8月，廣州白云區(qū)揭幕的辛選直播基地就是證明。
相較于淘寶直播的B2C模式，辛巴的直播間內(nèi)所鏈接的，還有源頭工廠(chǎng)，作為C2M中的那個(gè)“To”，如果說(shuō)淘寶主播帶貨是在給品牌以“歷史權(quán)重”，那么辛巴的帶貨則是在給工廠(chǎng)和商品以市場(chǎng)權(quán)重。
辛有志打造了C2M定制化短鏈供應(yīng)鏈模式。直播間打通品牌商、工廠(chǎng)和消費(fèi)者，砍掉了中間環(huán)節(jié)，極大提升了效率;價(jià)格遵從成本核算邏輯，合理控制廠(chǎng)商利潤(rùn)率，以穩(wěn)定龐大的銷(xiāo)量保證整體效益，降低成本和零售價(jià)，返利于消費(fèi)者。
基于此，辛選已經(jīng)沉淀了超過(guò)4500萬(wàn)高粘度用戶(hù)，大部分來(lái)自大平臺(tái)無(wú)法滲透的三四五線(xiàn)市場(chǎng)，以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品解決了下沉市場(chǎng)用戶(hù)面臨的“高價(jià)劣質(zhì)”的供銷(xiāo)痛點(diǎn)。辛選的產(chǎn)品，天氣丹、雙立人、飛利浦等大牌占很大比重，但價(jià)格非常親民，可以說(shuō)是將電商紅利滲透到廣大下沉市場(chǎng)，提升他們的幸福感，用戶(hù)回購(gòu)率90%以上。
對(duì)比淘系和辛選的帶貨邏輯，前者更多是基于品牌擴(kuò)散知名度需求下的主動(dòng)讓利，而后者則是建立在供應(yīng)鏈端深度綁定下的成本優(yōu)化。兩者相比，前者雖然立竿見(jiàn)影，但并不具備裂變的可能，也遠(yuǎn)不如供應(yīng)鏈后勁綿長(zhǎng)。
這也是為什么，人們常常感慨頭部主播難以復(fù)制的原因，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，流量的馬太效應(yīng)已經(jīng)構(gòu)成，并不是他們不可替代，而是他們背后所積聚的億萬(wàn)流量無(wú)法短期改變。在辛巴的身上，不可復(fù)制的問(wèn)題并不存在，傾力打造的供應(yīng)鏈賦予了他“壯大頭部主播矩陣”的可能，他甚至可以做到不出現(xiàn)在直播間里，明星主播們依然在賣(mài)貨，且銷(xiāo)量穩(wěn)居全網(wǎng)前列。
基于系統(tǒng)化的供應(yīng)鏈和新線(xiàn)電商人群的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，辛有志孵化了蛋蛋小盆友、時(shí)大漂亮、愛(ài)美食的貓妹妹、趙夢(mèng)澈、徐婕、安若溪、陳小碩、安九、小可新等十余名破億帶貨主播，其中11名主播單場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，占直播圈頭部主播陣營(yíng)的大半壁江山。
時(shí)間終究會(huì)證明，“直播”模式的新鮮感會(huì)過(guò)去，層出不窮的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)也難擋錢(qián)包的干癟。無(wú)論是電商還是直播電商，零售業(yè)走馬觀花的新業(yè)態(tài)背后，“貨”才是消費(fèi)者用腳投票的關(guān)鍵，源源不斷地以高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品提供給用戶(hù)，為用戶(hù)省錢(qián)才會(huì)贏得市場(chǎng)。
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