域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

最近在做競(jìng)品調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，越是知名度高的品牌，在網(wǎng)上可以檢索到的信息數(shù)量越多，即信息密度越高。相反那些不太知名的品牌，在網(wǎng)上可以找到的信息寥寥無(wú)幾，這不由的讓我聯(lián)想到：雞生蛋，蛋生雞那個(gè)問(wèn)題。

企業(yè)的品牌知名度也是如此，是因?yàn)槠髽I(yè)有了品牌后，才有了海量的信息密度；還是因?yàn)橛辛舜罅康膱D文視頻內(nèi)容，才有了品牌知名度？我覺(jué)得答案更傾向于后者，這可能解答了很多想做品牌但是做不出品牌的那些人一個(gè)疑問(wèn)：為什么我們家產(chǎn)品那么好，就是成不了一個(gè)知名品牌呢？是因?yàn)樾畔⒚芏炔粔颉?/p>

信息密度指的是什么？

信息密度指的是在多個(gè)平臺(tái)（圖文類的百度，視頻類的某音等等）上搜品牌名，出來(lái)的結(jié)果數(shù)，結(jié)果數(shù)越多，信息密度越高，反之則越低。一個(gè)最直接的例子是，在百度圖片搜品牌名，看看自家產(chǎn)品的圖片能出來(lái)幾張。

但凡是知名的品牌如元?dú)馍?，完美日記，搜出?lái)的結(jié)果翻個(gè)幾頁(yè)都翻不完。你搜下自己家的產(chǎn)品名稱，不要說(shuō)翻個(gè)幾頁(yè)了，可能百度直接提示：您搜索的信息不存在。這就尷尬了，所以說(shuō)你們家的產(chǎn)品成不了品牌是有原因的，信息量不夠。

信息量不夠帶不來(lái)銷量，我是有深刻體會(huì)的，想當(dāng)年（去年）我的《全棧運(yùn)營(yíng)高手》出版了，打算去推一波，很多人在百度搜書名，了解書的信息時(shí)，除了出來(lái)京東購(gòu)買鏈接，其他什么信息都沒(méi)有了。

這給人的感覺(jué)是：這書沒(méi)啥人看呢？盡管里面干貨很多，比一些暢銷的書還有價(jià)值，但是推廣的信息密度不夠，降低了用戶的購(gòu)買欲望。

后來(lái)，我就自己發(fā)了很多關(guān)于此書的圖片、文字內(nèi)容，銷量才漸漸有了起色，我便明白了一點(diǎn)：想做品牌還是得靠自己出內(nèi)容。

由此，既然找到了打造不出品牌的癥結(jié)所在，我們要如何抓藥根治這個(gè)“病”呢？提高品牌的信息密度。

如何提高信息密度？

這里就是具體落地的工作內(nèi)容了，一些公司想做品牌，請(qǐng)了專業(yè)的品牌咨詢公司，花了百八十萬(wàn)，收到了一份長(zhǎng)達(dá)百頁(yè)的品牌診斷書，然后束之高閣，大家以前是怎么干的，后來(lái)還是怎么干，這錢就白花了？

其實(shí)也不能說(shuō)人家的方案沒(méi)效果，主要問(wèn)題還是出在落地執(zhí)行上，可以這樣說(shuō)，我在市面上找10家品牌咨詢公司出10套方案，用腳指頭隨機(jī)選一套方案，只要落地能力強(qiáng)，一樣可以做出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放瞥鰜?lái)。

這個(gè)落地能力就是把方案中的核心點(diǎn)，用海量的圖片、文字、視頻進(jìn)行密集轟炸，把信息密度提升幾個(gè)檔次，品牌自然就有了。畢竟連羊羊羊都能火，還有什么火不了的？

給大家講下，我當(dāng)時(shí)是如何從零開(kāi)始推一個(gè)快消品品牌的，那時(shí)候這個(gè)品牌的網(wǎng)上信息也是零。我們第一個(gè)要做的是把自媒體鋪開(kāi)，按照每天一篇推文的節(jié)奏，在十幾個(gè)自媒體上發(fā)文，文案有兩個(gè)方向，一個(gè)是植入品牌詞，一個(gè)是植入行業(yè)詞。舉個(gè)例子，假如我做的品類是牛奶，品牌名稱是：今晚打老虎，這個(gè)要怎么做呢？

一方面文案標(biāo)題中帶上“今晚打老虎”的品牌詞，這樣用戶在搜產(chǎn)品信息時(shí)，能搜出來(lái)很多文章，保底的要求是至少要有3頁(yè)以上的檢索結(jié)果數(shù)；

另外一方面是標(biāo)題中打“牛奶”的關(guān)鍵詞，讓不知道我們品牌的人，在了解牛奶信息，如什么牌子的牛奶比較健康好喝時(shí)，可以刷到我們的品牌，形成品牌曝光。

每天一篇的推文節(jié)奏是為了撞百度的蜘蛛爬蟲(chóng)算法，因?yàn)槟悴恢缹懙哪钠?，發(fā)的哪個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容會(huì)被收錄到，給大家講個(gè)輝煌戰(zhàn)績(jī)，現(xiàn)在在百度搜某個(gè)行業(yè)大詞，我當(dāng)時(shí)做的全新餅干品牌，和好吃點(diǎn)、奧利奧等類似一線品牌同框出鏡，至今還排在關(guān)鍵詞首頁(yè)，為這個(gè)新品牌帶去源源不斷的流量。

軟文是一部分，屬于日常工作，而圖片和視頻則是戰(zhàn)略工作。提升信息密度，要做到海陸空多方位轟炸，即不僅有講產(chǎn)品的軟文，還要有圖片和視頻。

相對(duì)于軟文，圖片和視頻的制作門檻要高很多了，這也是為什么新公司做不起來(lái)品牌的原因了，沒(méi)有人力和錢力做出這么多的圖片、視頻內(nèi)容，但還傻了吧唧的，期待天上掉個(gè)餡餅，一舉成為知名品牌，醒醒，別做夢(mèng)了。

再給大家講下我當(dāng)時(shí)是如何兩個(gè)人，一周產(chǎn)出兩百套產(chǎn)品圖片素材的。這里就要借巧勁了，我們產(chǎn)品出來(lái)后，也想過(guò)自己拍圖片素材去發(fā)布傳播，還專門在某寶買了網(wǎng)紅產(chǎn)品拍攝背景，一頓操作后，兩天拍出來(lái)了一套圖片素材，還發(fā)了朋友圈、小紅書，感覺(jué)美滋滋。

等這個(gè)素材熱情過(guò)了，拍第二套時(shí)，就犯愁了，又要自己上吶？還是原來(lái)是造型嗎？搞新花樣太折磨人了，然后就開(kāi)始想，有沒(méi)有更快捷、簡(jiǎn)單的圖文輸出方式呢？還是那句老話，所有生產(chǎn)力的提升，都是因?yàn)槿祟愊胪祽小Ｐ疫\(yùn)的是，這個(gè)方法真的被我找到了。

我們找了很多的素人，有的還是KOC，郵寄樣品給她們，她們幫我們拍攝圖片，然后發(fā)到自己的號(hào)上去，我終于體驗(yàn)到了什么叫躺贏。

那一周，我們自己再也沒(méi)碰過(guò)拍攝的器材，但愣是收獲到了兩百多套素材，每套至少五圖（我們要求的五圖以上），這些素材一天發(fā)一套到朋友圈，至少可以發(fā)半年了，我們征得素人的同意，還發(fā)到了我們自媒體賬號(hào)上，百度搜我們的產(chǎn)品，終于有了大量的圖片素材了，感覺(jué)一級(jí)棒。

在說(shuō)下視頻，視頻的制作難度無(wú)疑更大了，有的拍個(gè)宣傳視頻都要好幾萬(wàn)，對(duì)于初創(chuàng)公司還是有點(diǎn)肉疼的，那怎么辦呢？多拍開(kāi)箱視頻嘛，這個(gè)簡(jiǎn)單易拍，也能提高品牌的信息密度。

我們當(dāng)時(shí)找了視頻類的素人，拍開(kāi)箱視頻，基本上沒(méi)花啥錢的，在視頻媒體搜品牌名，也是有一些品牌露出，真的達(dá)到了上面提到的海陸空全方位、立體式覆蓋。

如何評(píng)估信息密度的效果？

我相信咱們大多數(shù)運(yùn)營(yíng)或企業(yè)老板也都嘗試過(guò)發(fā)文、發(fā)圖片、發(fā)視頻，但最終都不了了之，因?yàn)槲覀冇袀€(gè)行為基準(zhǔn)，對(duì)沒(méi)有預(yù)期的事不會(huì)有投入的熱情，信息密度的覆蓋也是如此。

單純的鋪幾篇軟文、發(fā)幾張圖片和視頻，就能帶來(lái)效果了？別異想天開(kāi)了，你搜下元?dú)馍郑陌笖?shù)量?jī)汕Ф嗳f(wàn)條，圖片數(shù)量有三萬(wàn)多張，視頻數(shù)量就不說(shuō)了，反正夠你看幾個(gè)月的了。

這些都是日積月累起來(lái)的，信息密度的提升和效果的轉(zhuǎn)化是有個(gè)臨界點(diǎn)的，過(guò)了這個(gè)臨界點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨便鋪設(shè)的內(nèi)容都能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，至于這個(gè)臨界點(diǎn)在什么位置，不太好判斷。要看以往鋪的內(nèi)容質(zhì)量和推薦程度。

這塊大家就要像阿甘學(xué)習(xí)，一條道鋪到黑，終有一天會(huì)見(jiàn)到曙光的時(shí)候，因?yàn)樘嵘畔⒚芏鹊牡缆肥钦_的，那些知名品牌無(wú)一例外都是這樣起來(lái)的。不要因?yàn)橐粫r(shí)看不到效果，就放棄，這樣是不對(duì)的。

最后

用文雅的解釋來(lái)說(shuō)，信息密度就是廣告的覆蓋率，覆蓋率越高，越能打透用戶。要知道，任何平臺(tái)都是能被打透的，不就是錢多少的問(wèn)題嘛。如果產(chǎn)品的ROI還行，這點(diǎn)錢都不是事，你們要做的就是多產(chǎn)出內(nèi)容，多提升信息密度，這樣下一個(gè)知名品牌，毫無(wú)疑問(wèn)就是你們家的產(chǎn)品了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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