直播帶貨其實賣什么都可以，但是在初期你需要一款適合的產(chǎn)品去積累粉絲。那么直播選品就尤為重要！
今天和大家說一下選品的要點
一、選品方法
1.粉絲用戶數(shù)據(jù)分析
分析用戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越詳盡分析的結(jié)果就越準確。我們要從多渠道去搜集盡可能多的粉絲數(shù)據(jù)，這樣選品的匹配度才越高。
粉絲群在這里就尤為重要了，在粉絲群里拉你可以收集很多信息。他們的喜好、他們期待的福利獎品、他們對直播的意見。
確定主要購買受眾群體，那么，在選品的時候，就要著重考慮這個群體的需求，兼顧其他群體。反之，選擇的產(chǎn)品銷量就不會很理想。
2.產(chǎn)品要有性價比
直播帶貨的核心，非人、非貨，而是性價比。
直播團隊會對帶貨產(chǎn)品的進行考量，知名品牌會給頭部主播，貼牌產(chǎn)品或者新生的不知名產(chǎn)品則會給腰部主播來直播。
對于他們來說，只能保證產(chǎn)品的銷量，而銷量主要和產(chǎn)品的價格有直接關(guān)系，產(chǎn)品價格越低，銷量越高，因此直播帶貨的核心非人、非貨，而是性價比，只有足夠低的價格才能保證場場爆火。
那么直播選品你必要選出一款產(chǎn)品做引子，高性價比，低價格。吸引目光。捆綁銷售建立信任。
可以選取幾款福利產(chǎn)品，在粉絲群進行投票。除了選出最受關(guān)注的產(chǎn)品之外，還額外做了周波預熱。
確定月度直播排期：主要應對當月節(jié)假日、活動等重大營銷，提前做好直播計劃
就像@董代表非常注重產(chǎn)品的顏值和性價比，在直播前主動找品牌進行合作，他先發(fā)布短視頻軟植入完美日記的廣告，在得到粉絲喜歡這款產(chǎn)品的反饋后，再在直播間售賣，該產(chǎn)品最終成交1.5萬單。
3、分析并弄明白以下問題
a、該產(chǎn)品與你的粉絲群體匹配嗎？
b、該產(chǎn)品的市場規(guī)模空間大嗎?買的人越多，市場空間越大。
c、該產(chǎn)品你能找到貨源嗎？
d、該產(chǎn)品利潤空間是否滿意？
e、該產(chǎn)品的貨源穩(wěn)定嗎？
f、該產(chǎn)品復購率高嗎？
......
g、該產(chǎn)品你有銷售思路了嗎?
二、、選品原則
1、顏值高的產(chǎn)品、輕便的產(chǎn)品
直播帶貨是一個即時展賣的場景，與傳統(tǒng)電商賣圖片的貨架式電商不同。產(chǎn)品的外觀會影響觀感，產(chǎn)品太過笨重、不便于展示。因此，直播帶貨要選擇外觀好看，質(zhì)地輕便的產(chǎn)品。
2、選品質(zhì)過硬的產(chǎn)品
直播帶貨，相當于開了一家品牌店。
太多的售后問題，影響主播的形象和人設(shè)。直播帶貨要用做品牌的思路去經(jīng)營。
所以一定是品質(zhì)高的產(chǎn)品做前鋒，才可以有后續(xù)的回購和捆綁銷售。
3、選復購率高的產(chǎn)品
直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。所以，產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當還會掉粉。
選一些快消品，復購率高。會有更好的效果。
4、選便于運輸?shù)漠a(chǎn)品
物流是影響電商體檢的重要環(huán)節(jié)，購物體驗很大程度上取決于物流的體驗。一次愉快的購物體驗是下次成交的基礎(chǔ)。不便于運輸?shù)漠a(chǎn)品，寧愿不做。例如：“葡萄” 。
收到貨品完整未被壓癟是可以提高購物體驗感的。
選品是決定電商成敗的關(guān)鍵，也是決定直播帶貨成功與否的關(guān)鍵，只有在科學的方法論指導下，才能很好的完成。你學會了嗎？
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=297734&extra=page%3D6%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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