當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行抖音直播的時(shí)候，通常只會(huì)關(guān)注到人氣，但是還有幾個(gè)核心指標(biāo)也是不得不關(guān)注的！那么我們就看看在抖音直播中需要關(guān)注哪些指標(biāo)吧。
抖音直播需要關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
了解完場(chǎng)景后，就要細(xì)分到抖音直播的具體數(shù)據(jù)指標(biāo)。這些指標(biāo)是制定直播優(yōu)化策略的基礎(chǔ)，這些數(shù)據(jù)的復(fù)盤，對(duì)直播轉(zhuǎn)化率的整體增長至關(guān)重要。
1.直接銷售
銷售收入是最能體現(xiàn)直播帶貨能力的數(shù)據(jù)指標(biāo)，但為了更真實(shí)地反映播主的直播帶貨能力，需要對(duì)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)走向進(jìn)行綜合分析。
將近30天的抖音賬號(hào)帶貨數(shù)據(jù)都是在直播之前針對(duì)粉絲們會(huì)提到的問題，寫好交互式的話，導(dǎo)入抖音直播間人氣互動(dòng)神器→(公眾號(hào)：嗨豬電商)，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)評(píng)論、激活粉絲、設(shè)置贊次數(shù)、創(chuàng)造直播間熱度、提高直播間排名、快速上熱、獲取更多官方流量、設(shè)置去購買頻率、引導(dǎo)粉絲搶購、從每場(chǎng)直播的銷量預(yù)測(cè)、銷售額預(yù)測(cè)等，就能看出直播一段時(shí)間帶貨效果是否穩(wěn)定。當(dāng)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)時(shí)，要找出原因，盡快調(diào)整策略，以確保實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。
2.現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播
如果觀眾對(duì)商品感興趣，肯定會(huì)點(diǎn)擊一下購物車查看商品詳細(xì)信息的操作，這可以通過在現(xiàn)場(chǎng)直播中出現(xiàn)的“在買東西”彈幕來體現(xiàn)。
現(xiàn)在網(wǎng)上買貨的人越來越多了，快速了解哪個(gè)商品上架期間買的人比較多，就可以把重點(diǎn)放在促銷商品上，同時(shí)也可以在返場(chǎng)后再買，提高商品的轉(zhuǎn)化率。
3.現(xiàn)場(chǎng)觀眾保留率
使用者在直播間停留的時(shí)間越長，說明內(nèi)容越有趣。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的普及，它會(huì)向更多的人推薦你的直播間，這與抖音視頻的推薦機(jī)制類似。因此，在直播間中，留住觀眾，提高觀眾留存率對(duì)于直播間的熱度是大有裨益的。
4.直播用戶畫像數(shù)據(jù)
抖音直播電商要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)是直播用戶畫像，而帶貨是根據(jù)直播用戶的需求來做的。用戶畫像包括年齡、性別、興趣、來源等，掌握這幾個(gè)數(shù)據(jù)，無論是選品還是直播間優(yōu)化，都能找到切入點(diǎn)。
如現(xiàn)場(chǎng)觀眾大多為30歲以下的女性，則服飾、護(hù)膚、少女心商品可成為直播間選品方向。利用利益分配，可以進(jìn)一步縮小范圍。
5.實(shí)時(shí)交互數(shù)據(jù)
通過現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)數(shù)據(jù)可以看出用戶的購買傾向和主要需求，其中最主要的是彈幕。
透過彈幕數(shù)據(jù)，可以知道粉絲們喜歡聊天的內(nèi)容，在下一次直播時(shí)可以多準(zhǔn)備一些相關(guān)話題，以調(diào)動(dòng)直播氣氛。同時(shí)還能知道觀眾對(duì)哪種商品的興趣較高，在隨后的現(xiàn)場(chǎng)直播中可以持續(xù)進(jìn)行宣傳。
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