定位
什么是“定位”？
品牌需要定位，文案作為產(chǎn)品定位的表現(xiàn)形式，更需要定位。許多企業(yè)都忽略了這一點。大多數(shù)人看到這篇文章好，就模仿，那篇好，那篇好，學(xué)習(xí)，變成了四不像。那是因為企業(yè)對文案沒有定位而產(chǎn)生的效果并不理想，那就是定位和標(biāo)題緊密相關(guān)，定位好了才能想到吸引人的標(biāo)題。
定位才是第一，而不是標(biāo)題，標(biāo)題屬于第二類，內(nèi)容屬于第三類。
那么怎樣給文案定位呢？
從產(chǎn)品和營銷模式入手。
軟件產(chǎn)品的生命周期是短期還是長期，決定著軟件產(chǎn)品的形式。長命百歲的產(chǎn)品，軟文風(fēng)格要穩(wěn)一點，不要以“夸大功效、過度承諾和熱銷假象”為主題，相反，長命百歲的產(chǎn)品，從一開始就可以進(jìn)行各種炒作，因為短命的行為只要賺了錢就走人了。
此外，銷售模式還與軟件的定位相關(guān)。如會議營銷，那配合會議營銷的軟文有很多是隱含的，僅在文中對產(chǎn)品略微提及，而對產(chǎn)品的功效沒有太大的訴求。參加活動的主要內(nèi)容一定是能得到什么收獲，例如有沒有禮品，獎品等等。而且采用傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品，幾乎不用軟文，要么中規(guī)中矩，走品牌路線，要么電視臺短線宣傳廣告。
題目
必須有吸引力，一篇好的軟文，即你所定位的群體，為什么別人會進(jìn)來看，首先必須是標(biāo)題吸引了他的注意，要有穿透力、沖擊力。
舉出一些簡單的例子
一、標(biāo)題應(yīng)有問號
二、標(biāo)題要富有可貴
三、標(biāo)題要寫得成功
四、標(biāo)題要情緒化
內(nèi)容
優(yōu)秀的軟文文稿應(yīng)具有新聞性、故事性、趣味性、藝術(shù)性、感染性等可讀性。
不要像在平面廣告上那樣把軟文發(fā)出去。不然就變成長文容易喪失隱含，失去軟性力量。
好的軟文還需要有完善的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺，使軟文能夠發(fā)揮其應(yīng)有的作用。亦即要有推廣策略，以及一些影響力大的新媒體平臺。
寫軟文還應(yīng)結(jié)合推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素，選擇不同的投放方法和策略。例如，主流媒體可以考慮采用一種更莊重、更正式的寫作方式，非主流媒體則可以考慮采用一種更輕松、有趣甚至詼諧的方式?？偠灾?，不能和投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺，效果呢，也不會那么好。
軟文在發(fā)布時也應(yīng)考慮與其他廣告、宣傳方式相結(jié)合。隱含與隱含相互配合無法單獨行動。盡其所能這種軟文最后才能稱得上是上等軟文。腦白金式暗文中的文章盡量不包含活動預(yù)告，熱線電話，銷售地址，廣告收視指南等項目。以防萬一消費者一看就是廣告，失去了隱蔽性。有關(guān)賽事預(yù)告可采用熱線、*、條幅等形式進(jìn)行預(yù)告，有特殊需要的可打硬廣告。
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