域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
1、在線活動(dòng)的核心
最重要的一點(diǎn)是,我們?yōu)槭裁匆鲞@項(xiàng)活動(dòng),我們的目標(biāo)是什么,應(yīng)該讓顧客做出什么樣的行為。例如,對(duì)于一所網(wǎng)絡(luò)學(xué)校來說:下載課件,使用優(yōu)惠券,付費(fèi)觀看課程,共享等等。
舉例來說,某所大學(xué)的網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)是這樣設(shè)置的:第一次報(bào)名可獲得30學(xué)幣和5元的優(yōu)惠券,其中包括報(bào)名、學(xué)習(xí)和一定概率的支付行為。其核心目標(biāo)是促進(jìn)注冊(cè)購(gòu)買,利用“免費(fèi)送學(xué)幣”的花招來吸引新用戶注冊(cè)學(xué)習(xí)。對(duì)企業(yè)來說,主要的目標(biāo)是提高次日的留存率,提高7日的留存率。自然用途不同采用的方法也
2、計(jì)劃線上活動(dòng)內(nèi)容
按照自己的目標(biāo)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容,是策劃營(yíng)銷活動(dòng)的重要步驟。通?;顒?dòng)都是根據(jù)節(jié)日,事件,活動(dòng)等來設(shè)定的。
這些節(jié)日都很常見,如兒童節(jié),端午節(jié),中秋節(jié),國(guó)慶,圣誕節(jié)等等。針對(duì)企業(yè)各自的特點(diǎn),我們策劃出一些小活動(dòng),既能吸引用戶使用,又能帶來新的目標(biāo)用戶。
接下來是事件,事件有的是可以預(yù)料的,比如:奧運(yùn)會(huì),競(jìng)賽,小米的“用戶發(fā)燒日”等等;也有些是不可預(yù)料的,比如:地震,洪水等等。通過這些活動(dòng),我們可以軟化品牌宣傳。
也可按照征集、分享、交流、競(jìng)賽等思路進(jìn)行策劃,具體設(shè)計(jì)內(nèi)容要根據(jù)活動(dòng)的實(shí)際情況而定。
3、在線活動(dòng)的控制要素
目標(biāo)和時(shí)間的確定
目標(biāo)在于數(shù)據(jù),而目標(biāo)在于將數(shù)據(jù)具體化。比如: XX新用戶, XX新消費(fèi) XX元。
上線前活動(dòng)預(yù)熱
簡(jiǎn)而言之,就是要告訴你,在突出我們所能利用的地方,什么時(shí)候有什么活動(dòng),或者通過微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息,還有些人,喜歡在其中加入一些花招,以引起用戶的興趣和關(guān)注。
上線后隨時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展
此時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)運(yùn)作的主要責(zé)任變成了監(jiān)測(cè),我們要監(jiān)測(cè)的是數(shù)據(jù)和反饋,看活動(dòng)是否在預(yù)期的軌道上。
活動(dòng)結(jié)果的公布
之前我們做過很多事情,其實(shí)這個(gè)步驟最容易被忽視,我們和潛在客戶的角色在這個(gè)步驟中顛倒。前一階段,我們要求潛在客戶參與活動(dòng),在此過程中成為學(xué)員更加主動(dòng)地關(guān)注成果,而我們的收益階段已經(jīng)結(jié)束
在發(fā)布活動(dòng)結(jié)果時(shí)要注意:告知活動(dòng)中所有的顧客,反饋給顧客的渠道,盡量做到完全透明和公正。
活動(dòng)摘要
概述通常包括:目標(biāo)數(shù)據(jù)、實(shí)施效果、詳細(xì)分析、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié),以及后續(xù)計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃并非一帆風(fēng)順,要站在活動(dòng)的角度,分析給我們帶來的啟發(fā),并將其用于對(duì)后續(xù)工作的展望。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!