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如果說(shuō)2020年是抖音直播爆發(fā)的一年，那么今年就是抖音小店爆發(fā)的一年。
大爆的抖音直播間里，只能添加抖音小店的商品鏈接，日活6億的抖音，大力推進(jìn)抖音電商發(fā)展的同時(shí)，將重心更是放在抖音小店上，扶持店鋪?zhàn)圆?，允許無(wú)貨源玩法，還有自然流量的分配，無(wú)一不表示，抖音小店會(huì)是抖音平臺(tái)賺錢(qián)的最大熱門(mén)。
01、抖店玩法之無(wú)貨源模式
無(wú)貨源模式是每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有的，而抖音平臺(tái)目前日活6億的流量以及平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品類(lèi)目的擴(kuò)充需求等，都需要無(wú)貨源抖店玩法存在。
而抖音小店無(wú)貨源模式說(shuō)到底就是在不囤貨的情況下開(kāi)店，采集全網(wǎng)熱門(mén)爆款商品上架到你的抖音小店，店鋪出單后，你在上家去下單，然后同步物流單號(hào)到你的訂單管理，賺取商品差價(jià)。
不僅如此，對(duì)于一些掌握了抖音小店運(yùn)營(yíng)方法的人來(lái)說(shuō)，無(wú)貨源抖店玩法已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的“野心”了，漸漸有更多的開(kāi)始玩抖音小店無(wú)貨源店群。
抖音小店無(wú)貨源店群其實(shí)就是同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪，也就是抖店矩陣玩法?？康耆嘿嵢【薮蟮乃阉髁髁浚瑥亩_(dá)到出單的效果。
同樣不需要囤貨，不需要你做短視頻、做直播，發(fā)布商品并設(shè)置傭金添加到精選聯(lián)盟，會(huì)有達(dá)人找到你幫你帶貨，你賺差價(jià)，達(dá)人賺傭金。
02、抖店玩法之——店鋪?zhàn)圆?/strong>
店鋪?zhàn)圆ナ瞧髽I(yè)、品牌較常用的抖店玩法，且有越來(lái)越多的品牌商家開(kāi)始入駐抖音小店開(kāi)啟自播帶貨。
有數(shù)據(jù)顯示，2021年，商家開(kāi)始抖音店鋪?zhàn)圆サ腉MV同比增長(zhǎng)835.34%，抖音小店自播成為品牌在達(dá)人直播帶貨之外的常態(tài)補(bǔ)充，且平臺(tái)目前對(duì)商家自播也有一系列政策扶持。
如果你關(guān)注過(guò)抖音直播間的品牌自播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多店鋪?zhàn)圆テ骄鶗r(shí)長(zhǎng)在10個(gè)小時(shí)左右，甚至是24小時(shí)直播賣(mài)貨，相當(dāng)于在抖音打造一個(gè)“不打烊”的線下店，讓用戶(hù)隨時(shí)都可進(jìn)店購(gòu)物，同時(shí)，也能更好地承接各時(shí)段投放的流量。
當(dāng)然，非品牌商家也可以自播帶貨，如果你也想通過(guò)抖店自播玩法為店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量，下面給你幾個(gè)小建議：
（1）如果你的店鋪定位明確，就不要隨便換品類(lèi)，在你的主營(yíng)品類(lèi)上延伸，做有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品迭代，更容易吸引精準(zhǔn)粉絲增加粉絲粘性，提升店鋪銷(xiāo)量。
（2）可以適當(dāng)用低價(jià)款做為直播間和店鋪引流，通過(guò)組合設(shè)置來(lái)吸引用戶(hù)下單。
（3）選擇固定開(kāi)播周期和開(kāi)播時(shí)間，盡量避開(kāi)晚間高峰。當(dāng)然，如果條件允許，做一個(gè)“不打烊”的線上店鋪也無(wú)不可。
03、抖店玩法之——達(dá)人帶貨
如果你玩的是抖音小店無(wú)貨源，不會(huì)直播也不會(huì)做短視頻，找達(dá)人帶貨就是最好的方法。
通常情況下，我們把商品發(fā)布到精選聯(lián)盟后，會(huì)有一些達(dá)人主動(dòng)添加我們的商品去推廣售賣(mài)。
但這樣的達(dá)人畢竟少，且質(zhì)量無(wú)法保證，所以我們可以去找達(dá)人幫忙帶貨。
品牌店鋪除了自播帶貨也會(huì)授權(quán)給達(dá)人分銷(xiāo)帶貨，例如后官方旗艦店就找過(guò)@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、羅永浩、朱梓驍?shù)让餍?名人幫忙帶貨。
像我們這種普通的商家，不需要找名人、明星，找中小主播即可，三五個(gè)優(yōu)質(zhì)中小主播也能幫助店鋪爆單。
但優(yōu)質(zhì)達(dá)人需要我們主動(dòng)去找，例如抖店達(dá)人廣場(chǎng)、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等小店數(shù)據(jù)榜單等都有很多達(dá)人信息，找到適合你的店鋪定位的達(dá)人，聯(lián)系合作即可。
例如，你的店鋪定位是家居日用，那么就找榜單的家居日用類(lèi)目下同維度的爆款產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)商品下有哪些優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人，導(dǎo)出他們的信息，添加他們的聯(lián)系方式，聯(lián)系合作。
批量導(dǎo)出達(dá)人信息后，我們就可以直接微信聯(lián)系達(dá)人，談傭金、寄樣合作。
04、抖店玩法之猜你喜歡
抖店“猜你喜歡”是平臺(tái)的免費(fèi)流量，依據(jù)店鋪的具體情況分配的流量，持續(xù)且穩(wěn)定。我們的二十多個(gè)店鋪，基本每一個(gè)店鋪都有平臺(tái)免費(fèi)分配的流量。
【猜你喜歡流量入口】
如下圖所示，不是達(dá)人通過(guò)精選聯(lián)盟添加商品產(chǎn)生的訂單，推廣類(lèi)型為“無(wú)”。這些訂單就是平臺(tái)免費(fèi)分過(guò)來(lái)的流量，也就是從”猜你喜歡“入口過(guò)來(lái)的流量。
05、抖店玩法之自播+達(dá)人帶貨
如果你自己會(huì)直播又會(huì)找達(dá)人，就可以玩這種抖音小店帶貨模式。自播帶貨的同時(shí)也讓達(dá)人幫你賣(mài)貨。
蘇寧易購(gòu)就是自播+達(dá)人帶貨模式玩的很好的例子，店鋪?zhàn)约褐辈ネ瑫r(shí)也請(qǐng)了很多大主播幫忙帶貨。這也是很多品牌店鋪都會(huì)用的方法。
文章來(lái)源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-305534-1-1.html
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