4月16日，肯德基聯(lián)合"抖音開新日"開展肯德基Double Down肉霸堡的新品上市營銷，此次新品發(fā)售，肯德基選擇以"抖音開新日"作為新品預(yù)售首發(fā)平臺，共同探索快消品牌新品發(fā)售新模式。
在此次肯德基"抖音開新日"活動中，以短視頻+熱門話題+明星直播帶貨，從營銷到售賣全鏈路的方式助力新品上市，活動期間GMV破2000萬+，新品曝光量超2.6億，肯德基食貨局官方抖音賬號漲粉超40萬人 ，實(shí)現(xiàn)了新品銷售、品牌曝光以及私域流量沉淀的多方面提升。
多元化內(nèi)容種草，用興趣高效鏈接新品與消費(fèi)者
本次肯德基聯(lián)手"抖音開新日"新品首發(fā)活動，肯德基邀請當(dāng)下深受年輕人喜愛的演員龔俊助陣新品發(fā)布。"抖音開新日"與品牌方團(tuán)隊(duì)一起從短視頻、直播、熱點(diǎn)話題等方面進(jìn)行策劃和形式優(yōu)化。預(yù)熱期間，龔俊化身成為肯德基美味官，拍攝爆料短視頻花式在線種草新品肉霸堡，憑借強(qiáng)大的粉絲號召力引發(fā)強(qiáng)勢關(guān)注，為新品直播間拉新引流。新品上線當(dāng)天，龔俊親臨肯德基食貨局直播間，化身"干堡人"霸氣試吃。直播期間#龔俊改行做吃播吧#、#龔俊吃得過于真誠了#、#龔俊帶了兩個(gè)漢堡下班#三個(gè)話題沖上熱榜進(jìn)一步發(fā)酵活動影響力，助力品牌拉長新品曝光的時(shí)間。
除了借助龔俊明星效應(yīng)種草引爆新品外，肯德基聯(lián)合"抖音開新日"邀請站內(nèi)各路美食達(dá)人大口試吃肯德基新品肉霸堡。在明星+達(dá)人雙重種草下，用多場景優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣，高效助力新品出圈發(fā)聲。
在以內(nèi)容來激發(fā)用戶興趣、觸動用戶主動搜索后，通過直播間有效承接流量轉(zhuǎn)化。在活動期間，用戶搜索肯德基、肉霸堡相關(guān)關(guān)鍵詞，即可進(jìn)入新品直播間，以精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化助力新品實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的爆發(fā)。
從營到銷讓內(nèi)容轉(zhuǎn)化更高效，助力品牌打造有價(jià)值的GMV
品牌自播成為越來越多商家提升和完善自己線上渠道的重要一環(huán)，肯德基品牌借勢本次新品發(fā)售活動，進(jìn)一步升級了自播間搭建，從直播間設(shè)計(jì)、氛圍營造、主播互動、明星推廣以及主題裝修風(fēng)格等各個(gè)方面，全面與抖音平臺共創(chuàng)，借助品牌自播開拓新品銷售渠道，在提升轉(zhuǎn)化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)新客的增加以及粉絲的沉淀，收獲“有價(jià)值的GMV”。
其中，新品首發(fā)直播日，龔俊搭配網(wǎng)紅帶貨達(dá)人付鵬登場新品首發(fā)直播間，上演了一場趣味化的"老龔的堡"帶貨直播。直播中，龔俊不僅花式試吃，并且種草新品肉霸堡的"霸氣大口吃法"和配冰激凌的"小仙女吃法"，用趣味化的美食吃播增強(qiáng)了粉絲新品認(rèn)知。此外，肯德基還為直播間粉絲帶來專屬寵粉套餐秒殺以及簽名海報(bào)、直播間專屬簽名周邊等抽獎福利。以此，高效運(yùn)用寵粉玩法帶動直播間氛圍達(dá)到頂峰，強(qiáng)勢吸引新客下單，肯德基食貨局官方直播間當(dāng)日GMV破千萬。其中，新品套餐GMV貢獻(xiàn)率高達(dá)90.2%，同時(shí)實(shí)現(xiàn)店鋪新客下單占比86.3%。
抖音開新日助力新品營銷，造快消品牌新品發(fā)售新典范
對于品牌來說，新品上市是一個(gè)至關(guān)重要的營銷節(jié)點(diǎn)，如何更好抓住消費(fèi)者心智、將新品核心優(yōu)勢全面觸達(dá)主流消費(fèi)群體并形成高效轉(zhuǎn)化是品牌商家不斷優(yōu)化的方向。 "肯德基×抖音開新日"的這次新品發(fā)售為快消品牌新品營銷引爆、實(shí)現(xiàn)品效合一提供了新的參考思路。
"抖音開新日"作為針對新品營銷重磅推出的S級營銷IP，以用戶為中心點(diǎn)，基于精準(zhǔn)的興趣推薦技術(shù)與多元的內(nèi)容生態(tài)，放大新品賣點(diǎn)的同時(shí)更好匹配消費(fèi)者需求。在這次新品發(fā)布中，肯德基整合了優(yōu)質(zhì)的明星IP和新品資源，聯(lián)手"抖音開新日"，打通內(nèi)容營銷到銷售的全鏈路，從明星、達(dá)人花式試吃種草，到開屏落地頁和搜索導(dǎo)流加持，再到品牌自播轉(zhuǎn)化，全面提升肉霸堡上新事件曝光度及銷售轉(zhuǎn)化的同時(shí)，高效沉淀優(yōu)質(zhì)新客群，構(gòu)建品牌長尾轉(zhuǎn)化。
"肯德基x抖音開新日"肉霸堡的上新引爆，證實(shí)著"抖音開新日"在新品上市營銷方面的護(hù)航實(shí)力，也為其他快消品牌提供了新品發(fā)售營銷新示范。 未來，"抖音開新日"IP仍將深入品牌商家整個(gè)新品營銷活動中，給予精準(zhǔn)興趣內(nèi)容種草、矩陣式資源曝光、豐富的營銷玩法等全方位扶持，為幫助新品從上市到成為爆款，實(shí)現(xiàn)全鏈路精準(zhǔn)營銷助力。
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