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全資控股近三年后，陌陌終對(duì)探探進(jìn)行全面“操盤”。

據(jù)多方媒體報(bào)道，探探創(chuàng)始人王宇和潘瀅已退出公司具體管理事務(wù)，陌陌集團(tuán)CEO王力將暫時(shí)兼任探探CEO一職。

這意味著，陌生人社交行業(yè)上的兩位頭部玩家已達(dá)成深度合并，而這會(huì)對(duì)行業(yè)內(nèi)中尾部玩家?guī)?lái)怎樣的沖擊呢?又會(huì)對(duì)正沖刺美股的Soul帶來(lái)怎樣的影響呢?

值得注意的是，成立十年的陌陌已步入了“中年”危機(jī)時(shí)刻，營(yíng)收、凈利潤(rùn)、付費(fèi)用戶數(shù)增速放緩，市值較高點(diǎn)的百億美元跌去近七成。本次陌陌“吃”下探探后，能為自身帶來(lái)新故事嗎?

探探創(chuàng)始人退場(chǎng)，陌陌龍頭位置將更加穩(wěn)固？

據(jù)Tech星球消息，探探創(chuàng)始人王宇和潘瀅已退出公司具體管理事務(wù)，陌陌集團(tuán)CEO王力將暫時(shí)兼任探探CEO一職。探探團(tuán)隊(duì)仍將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，陌陌與探探兩個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)更加緊密協(xié)作。

其實(shí)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間的收購(gòu)及合并案不在少數(shù)。58收購(gòu)趕集、美團(tuán)合并大眾點(diǎn)評(píng)、蘑菇街與美麗說(shuō)合并，最終都由實(shí)力強(qiáng)的一方完全吞并另一方，被收購(gòu)或并購(gòu)方的創(chuàng)始人退出，來(lái)宣告新一輪決策權(quán)重塑的完成。

陌陌與探探合并也符合這一邏輯。早在2018年2月陌陌就全資收購(gòu)了探探，如今探探創(chuàng)始人退出，意味著陌陌對(duì)探探整合近三年的動(dòng)作終于完成，同樣也為兩者的深度整合發(fā)出了信號(hào)。

以往美團(tuán)合并大眾點(diǎn)評(píng)后，用戶體量疊加后讓其迅速站穩(wěn)了外賣團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)第一的位置。如今，陌陌深度合并探探又意味著什么?

根據(jù)QuestMobile發(fā)布中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2020半年報(bào)告顯示，在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜賽道用戶規(guī)模NO.1 APP排行榜中，陌陌已經(jīng)位居社區(qū)交友領(lǐng)域的第一名。

截止去年12月，陌陌注冊(cè)用戶正式突破1億，探探全球累計(jì)注冊(cè)用戶突破了4億。雙方合并后將達(dá)5億以上的用戶體量，意味著陌陌在陌生人社交市場(chǎng)上第一的位置將更牢固。

對(duì)于雙方而言，合并后體量上的優(yōu)勢(shì)也是同行競(jìng)爭(zhēng)者難以超越的。就拿對(duì)手Soul來(lái)說(shuō)，去年6月，Soul的注冊(cè)用戶也剛超過(guò)1億。

而對(duì)于行業(yè)內(nèi)的中尾部玩家而言，意味著未來(lái)生存下去的機(jī)會(huì)將變得更加渺茫。按照以往頭部合并事件邏輯來(lái)看，美團(tuán)合并完大眾點(diǎn)評(píng)后其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大多在市占劣勢(shì)及價(jià)格戰(zhàn)中敗下陣來(lái)，陌陌合并探探后的體量的優(yōu)勢(shì)地位也足以讓一些尾部玩家放棄競(jìng)爭(zhēng)。

再者，為何在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)放出探探創(chuàng)始人退出消息呢?這或與陌陌想將探探分拆上市相關(guān)。

據(jù)內(nèi)部人員透露，一個(gè)月前便有消息傳出二者將深度合并，CEO離職的信息。這一消息現(xiàn)在才放出，也與近日Soul遞交招股書(shū)全面沖刺美股不無(wú)干系。況且，在2019年2月，就有消息稱探探將拆分上市，本次深度合并后，探探的各個(gè)業(yè)務(wù)都有所調(diào)整，上市計(jì)劃雖未被提出，但也不能排除陌陌有這個(gè)野心。

然而，行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的陌陌為何要將探探分拆上市呢?而不是完全吞并探探呢，就像美團(tuán)最終關(guān)閉大眾點(diǎn)評(píng)那樣呢?

營(yíng)收、凈利及付費(fèi)用戶增速放緩，陌陌需要新故事

上市六年后，陌陌的故事并沒(méi)有那么動(dòng)聽(tīng)了。

2011年成立的陌陌，當(dāng)時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是騰訊已經(jīng)“占領(lǐng)”熟人社交，其則以“陌生人社交”切入社交市場(chǎng)。但在2014年上市之前，陌陌的商業(yè)模式并不成熟也一直處于虧損狀況，直至在2015年轉(zhuǎn)型做直播和增值業(yè)務(wù)公司盈利能力才有所提升。

如今的陌陌已然是一家直播平臺(tái)。財(cái)報(bào)顯示，2020年Q4，陌陌凈營(yíng)收達(dá)37.952億元，其中直播業(yè)務(wù)占比總營(yíng)收的62%，達(dá)到23.279億元。但是，陌陌面臨的是三大核心業(yè)績(jī)下滑的問(wèn)題。

財(cái)報(bào)顯示，2020年Q4，不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量，歸屬于陌陌母公司的凈利潤(rùn)為8.364億元，持續(xù)24個(gè)季度盈利。雖然陌陌24個(gè)季度都處于盈利狀況，但營(yíng)收、凈利潤(rùn)、付費(fèi)用戶數(shù)增速方面都呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)。

2020年全年，陌陌凈營(yíng)收達(dá)到150.242億元，同比減少11.7%;不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量，歸屬于陌陌母公司的凈利潤(rùn)為28.962億元，同比減少35%;

月度活躍用戶及付費(fèi)用戶數(shù)方面，2020年12月，陌陌主App月度活躍用戶為1.138億，少于2019年12月的1.145億;2020年Q4，陌陌直播服務(wù)與增值服務(wù)付費(fèi)用戶去重后總數(shù)達(dá)1280萬(wàn)，少于2019年同期的1380萬(wàn)。

面對(duì)三大核心業(yè)績(jī)下滑上的壓力，陌陌是需要新故事及更強(qiáng)的變現(xiàn)能力的，為此收購(gòu)探探并將其商業(yè)化是陌陌近年來(lái)一直在做的事情。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2020年Q4，探探凈營(yíng)收從2019年四季度的3.698億元增至7.405億元，超兩倍的增長(zhǎng)幅度。另外，2020年探探試水直播業(yè)務(wù)，全年的直播收入達(dá)到了9.99億元，算是為陌陌的營(yíng)收下滑抵消了部分壓力。

值得注意的是，為了更大程度上挖掘探探商業(yè)化上的潛力，除開(kāi)直播帶貨，探探近年來(lái)增設(shè)了會(huì)員訂閱、虛擬禮物等多項(xiàng)增值服務(wù)。 其中，探探還開(kāi)設(shè)過(guò)49999元/年的黑鉆會(huì)員服務(wù)，但因?yàn)閮r(jià)格高昂被不少用戶提出質(zhì)疑。

所以總的來(lái)講，作為一家上市公司，面對(duì)核心業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徬?，陌陌是需要探探?lái)實(shí)踐更多商業(yè)化上的可能性的。不論是試水各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)也好，還是分拆上市也罷，陌陌都企圖用探探來(lái)挽救業(yè)績(jī)上增長(zhǎng)上的不濟(jì)。

那么，如今探探創(chuàng)始人退出、陌陌全局把控探探下，陌陌會(huì)迎來(lái)新故事嗎?兩者深度合并會(huì)對(duì)行業(yè)其他玩家?guī)?lái)怎樣的沖擊呢?

老大老二“雙劍合璧”，Soul們還有生存空間嗎？

目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)社交市場(chǎng)格局已基本穩(wěn)定，陌陌憑借著陌陌APP和探探APP等兩大過(guò)億用戶的產(chǎn)品，牢牢占據(jù)著陌生人社交市場(chǎng)上的第一位置。

但根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，自2015年起，中國(guó)陌生人社交用戶規(guī)模持續(xù)上漲，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)陌生人社交用戶規(guī)模將達(dá)6.49億人。用戶規(guī)?？捎^下，正吸引不少資金雄厚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，包括網(wǎng)易“心遇”、騰訊“去聊”及百度“聽(tīng)筒”等。

另外，還有不少小眾新穎的陌生人社交產(chǎn)品的涌出，包括主打靈魂社交的Soul、游戲社交的TT語(yǔ)音等等。其中，對(duì)陌陌與探探造成更大威脅的當(dāng)屬于已遞交招股書(shū)沖刺美股的Soul。那么，現(xiàn)在陌陌與探探雙劍合璧下，會(huì)對(duì)Soul帶來(lái)何種影響呢?

目前來(lái)看，陌陌是一款以社交為底色的直播交友平臺(tái)，做的主要是“看臉”的荷爾蒙生意，吸引主要的是男性玩家。

探探作為陌陌的二把手，正充當(dāng)起收割用戶的角色，其通過(guò)“左劃無(wú)感，右劃喜歡”的雙選設(shè)置吸引不少用戶，但做的同樣是“看臉”的荷爾蒙生意。

Soul則是一款“靈魂社交”的語(yǔ)音聊平臺(tái)，避開(kāi)了“顏值交友”，更注重三觀、性格、愛(ài)好等內(nèi)在社交。

三者共同點(diǎn)都是在做陌生人社生意，但差異在于陌陌與探探都是“看臉”的社交產(chǎn)品，Soul則更注重“靈魂”的興趣社交產(chǎn)品。

目前三者的用戶數(shù)量也有較大差異，據(jù)媒體報(bào)道數(shù)據(jù)，去年6月，探探全球總用戶已達(dá)3.6億，Soul的注冊(cè)用戶則超過(guò)1億;去年12月，陌陌注冊(cè)用戶達(dá)到1億。

按照注冊(cè)用戶數(shù)來(lái)看，目前探探正處于頭部位置，Soul與陌陌處于同一量級(jí)。 然而，探探作為陌陌的二把手，兩者結(jié)合下的體量正是Soul難超越的。

但不能否認(rèn)，Soul活躍用戶增速可觀，探探則增長(zhǎng)不濟(jì)。 根據(jù)陌陌披露招股書(shū)顯示，2021年3月，Soul的平均日活躍用戶達(dá)到910萬(wàn)，月活躍用戶為3320萬(wàn);2020年，平均日活躍用戶數(shù)為590萬(wàn)，月活躍用戶數(shù)2080萬(wàn)。

陌陌方面，2020年12月，陌陌主App月度活躍用戶為1.138億，較于去年同期的1.145億少了0.007億。

這或側(cè)面透露出，陌陌的荷爾蒙社交生意并不好做，吸引不到用戶。 況且由于荷爾蒙配對(duì)策略與審核機(jī)制不完善等問(wèn)題，造成不少用戶容易在平臺(tái)上打擦別球、傳播不良犯罪等信息，國(guó)家正加大這類平臺(tái)的管控下，陌陌的活躍用戶增長(zhǎng)還是會(huì)存在問(wèn)題。

由此綜合可見(jiàn)，如今陌陌是可以借助探探不斷吸引全球用戶反哺自身平臺(tái)，但也無(wú)法阻攔Soul這匹黑馬奮起直追的步伐。況且，Soul背后還有騰訊撐腰，其持股比例達(dá)到49.9%。

但值得注意的是，擺在這些玩家面前的第一位或不是如何爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而是如何解決行業(yè)的痛點(diǎn)問(wèn)題——“搭建健康的交友環(huán)境”。 不論是陌陌、探探還是Soul也好，它們都相應(yīng)曝出過(guò)“打擦別球”、“殺豬盤”等丑聞，導(dǎo)致平臺(tái)的信譽(yù)度下降，遭到相關(guān)部分通報(bào)或下架。

所以，陌陌合并探探穩(wěn)固自身頭部地位占領(lǐng)更大市場(chǎng)同時(shí)，亟待解決的還有行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，而陌陌只有將自身核心問(wèn)題逐一解決后或才能長(zhǎng)久穩(wěn)坐行業(yè)龍頭地位。然而無(wú)法否認(rèn)的是，現(xiàn)如今兩大頭部玩家深度合并，行業(yè)內(nèi)的中尾部玩家們是該著急了。

本文作者：葉小安

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