創(chuàng)業(yè)維艱，初創(chuàng)項(xiàng)目，人力，場地，稅務(wù)等各項(xiàng)開支已經(jīng)壓的喘不過氣，留給市場人的人力和預(yù)算幾乎為0，買流量是不現(xiàn)實(shí)的，能否少花錢獲取流量呢？
有人會(huì)說了SEO，論壇營銷，ASO，微信營銷等等。聽得下面執(zhí)行人是一頭霧水而且還見效慢。
對(duì)于初創(chuàng)項(xiàng)目，時(shí)間就是生命，流量的精準(zhǔn)度太低，時(shí)間太過緩慢都會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。有限時(shí)間和預(yù)算獲取精準(zhǔn)流量？
我們按照背景，問題，方法來逐一分析。
背景：某初創(chuàng)項(xiàng)目，需要將產(chǎn)品推出去，時(shí)間，人力，財(cái)力均有限
問題：做SEO很慢，論壇營銷面太窄，ASO有局限性，如何快速引入有效流量
方案：SEO，ASO，微信渠道當(dāng)做收口，最大化利用移動(dòng)和社交紅利進(jìn)行曝光
邏輯：移動(dòng)社交時(shí)代，人人都是渠道，內(nèi)容流通速度很快，社群緊密關(guān)聯(lián)用戶。以內(nèi)容為核心，引導(dǎo)用戶分享；以人為渠道，激勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)；以社群為連接，培養(yǎng)用戶忠誠度。SEO，ASO，論壇，社區(qū)，等同于不花錢獲取付費(fèi)流量，如SEO可以看做SEM，而SEM等同于硬廣，作為收口來獲取用戶。
下面我們就上面的解決方案來進(jìn)行實(shí)施方面的探討：
第一步：硬廣全覆蓋
操作方法：
基于品牌故事，產(chǎn)品特點(diǎn)，創(chuàng)始人背景，融資等方面包裝，全面覆蓋，如百度百科，知道，貼吧，知乎，豆瓣等。關(guān)鍵點(diǎn)在于，搜索你的品牌詞時(shí)，用戶能看到你。
針對(duì)搜索引擎，官網(wǎng)和百科以及新聞源可以輕松排在前面。論壇和社區(qū)發(fā)帖盡量采用植入形式。至于ASO，做好后臺(tái)的關(guān)鍵詞設(shè)置即可。
第二步：內(nèi)容策劃
操作方法：
基于微博和微信訂閱號(hào)，策劃你的內(nèi)容。本質(zhì)上來說，購買微信大號(hào)就是為了獲得用戶的關(guān)注，但是我沒有錢怎么辦？自己造一個(gè)微信大號(hào)。
對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，用戶為什么會(huì)關(guān)注你？內(nèi)容。只有對(duì)用戶有用的內(nèi)容，才能吸引到他們。做內(nèi)容的本質(zhì)，是追求互動(dòng)和分享。只有互動(dòng)和分享，才能打破點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的低效率傳播。
基于熱點(diǎn)的內(nèi)容策劃是關(guān)鍵，包括熱門IP，影視劇，娛樂節(jié)目，明星，熱門事件等，做的很出名的當(dāng)數(shù)杜蕾斯了。
第三步：活動(dòng)策劃
操作方法：
有了前面兩塊鋪墊，加上團(tuán)隊(duì)借助朋友圈，好友介紹等方式，能帶來一批種子用戶。但是這還不夠。我們需要通過活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)大面積的曝光，從而積累更多有效用戶。
拼團(tuán)機(jī)制，通過將單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格拉高，團(tuán)購價(jià)格降低來吸引用戶分享給好友。利用團(tuán)隊(duì)的社交圈，社群，還有微商，以及微博、微信、新聞自媒體等，最大化進(jìn)行擴(kuò)散。如果有一定的預(yù)算，可以購買一些KOL資源，如微博、微信大號(hào)等。
除了針對(duì)活動(dòng)的分享機(jī)制，產(chǎn)品本身也可以開放邀請(qǐng)機(jī)制，如推薦好友送積分。積分換豪禮等，或者分銷機(jī)制，如分享給多少人用戶可以直接獲取多少現(xiàn)金等。
根據(jù)活動(dòng)效果不斷總結(jié)優(yōu)化，多次操作達(dá)到最終目的。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，省錢的同時(shí)還要講究效率，另外在引流方面，可以多開展一些商務(wù)合作。比如和新浪合作開展注冊(cè)送會(huì)員。
完成冷啟動(dòng)之后用現(xiàn)有資金鏈去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌各媒體平臺(tái)廣告以及活動(dòng)，漸漸打出品牌效應(yīng)持續(xù)收割，做到持續(xù)輸出有內(nèi)容價(jià)值的同時(shí)，持續(xù)發(fā)展企業(yè)產(chǎn)品，不斷的更新迭代去迎合用戶的口味，這樣一個(gè)企業(yè)才能真正的慢慢做起來。
文章來源：公眾號(hào)阿頔說(ID: sangdi890129)授權(quán)轉(zhuǎn)載 作者阿頔出品
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