域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

現(xiàn)在講抖音干貨的文章太多了，一搜一大把，內(nèi)容很豐富、全面，但對(duì)新手來(lái)說(shuō)，知識(shí)太多反而抓不住重點(diǎn)，沒(méi)辦法立即動(dòng)手去做。

所以我打算講點(diǎn)對(duì)于新手創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，必須要了解、掌握的知識(shí)，其他的都可以先放一放，動(dòng)起來(lái)再說(shuō)。

1.內(nèi)容定位

你的賬號(hào)主要內(nèi)容是什么？目標(biāo)用戶是誰(shuí)？你能給這些人提供什么好處、解決什么問(wèn)題？

戰(zhàn)爭(zhēng)理論中有一句話叫“一切的戰(zhàn)略都是內(nèi)線戰(zhàn)略”，就是說(shuō)首先你得弄清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪，能持續(xù)輸出什么內(nèi)容，在充分發(fā)揮自身的資源稟賦后，再去看看那些和你同領(lǐng)域的人都做了什么。

很多人說(shuō)應(yīng)該去找一個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析，我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，但是優(yōu)先程度要往后排，先知己再知彼。

定位的重要點(diǎn)是——業(yè)務(wù)聚焦，最好是從一個(gè)細(xì)分到不能細(xì)分小領(lǐng)域開(kāi)始，原因有3點(diǎn)。

1.人的精力、時(shí)間都有限，什么都想做，就意味著什么都做不好，沒(méi)法給用戶提供足夠的價(jià)值，就沒(méi)有信任、影響力，更別提靠這個(gè)養(yǎng)活自己。

2.最好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略。

盡量避免與頭部賬號(hào)直接競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)椴还苁莾?nèi)容質(zhì)量、曝光量、還是粉絲影響力，都沒(méi)法比。

這個(gè)賽道已經(jīng)很擠啦，腳都不能著地了，怎么往前跑呢？而隔壁的賽道都沒(méi)人，為什么不去試試呢。

3.利于變現(xiàn)，如果你的定位是搞笑或者美女，這種定位方向太大了，沒(méi)辦法為用戶解決什么實(shí)際問(wèn)題。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些賬號(hào)的變現(xiàn)方式差不多只有接廣告一種，這種變現(xiàn)方式不受自己控制，長(zhǎng)期來(lái)看是不太好的。

2.差異化

因?yàn)槎兑舻挠脩袅空娴暮艽?，所以你能想到的藍(lán)海，可能已經(jīng)很多人在做了，在大家提供的內(nèi)容、價(jià)值差別不大的情況下，怎么體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)呢?

就是差異化，在給用戶提供某種正常價(jià)值的以外，你還能提供給用戶什么，別人沒(méi)法提供的附加價(jià)值嗎？

說(shuō)白了都是干這個(gè)的，憑什么讓用戶已經(jīng)關(guān)注了同領(lǐng)域的人，還愿意專(zhuān)注你呢？

還有一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)叫做——讓你沒(méi)法和我爭(zhēng)。

無(wú)論是你的性格特點(diǎn)、價(jià)值觀，做事風(fēng)格，只要是讓用戶覺(jué)得你跟別人不一樣，并且對(duì)用戶有價(jià)值的，就是你的差異化優(yōu)勢(shì)。

可不是說(shuō)別人正常對(duì)鏡頭說(shuō)話，你拿著兩把刷子說(shuō)話，這就是你的差異化優(yōu)勢(shì)了，得創(chuàng)造價(jià)值。

這個(gè)差異化優(yōu)勢(shì)，其實(shí)大部分賬號(hào)都是體現(xiàn)在創(chuàng)作者身上的，比如說(shuō)一個(gè)講東北話、長(zhǎng)相歐洲風(fēng)的美女教做菜，那么教做菜是她的正常價(jià)值，歐美風(fēng)、東北話是她的差異化優(yōu)勢(shì)，你學(xué)也學(xué)不來(lái)。

這個(gè)差異化優(yōu)勢(shì)（附加價(jià)值），我更傾向于它是真實(shí)的、與生俱來(lái)的東西，只是說(shuō)我們把這個(gè)點(diǎn)放大了一些而已。

每個(gè)人無(wú)論長(zhǎng)相、性格都是不同的，一定有與眾不同的閃光點(diǎn)，沒(méi)必要為了跟別人不一樣，非去演一個(gè)什么特點(diǎn)出來(lái)，很累沒(méi)什么意義，不健康不持續(xù)。

3.展現(xiàn)形式

就是創(chuàng)作者的日常拍攝方式，一般知識(shí)類(lèi)的賬號(hào)，會(huì)選擇對(duì)鏡解說(shuō)的形式，因?yàn)閳?chǎng)景不重要，重要的是說(shuō)出來(lái)的東西，對(duì)用戶有沒(méi)有價(jià)值。

而一些劇情、技能類(lèi)的，需要具體的場(chǎng)景去展現(xiàn)、解說(shuō)，一般會(huì)選擇取景拍攝，這里不太專(zhuān)業(yè)，就不展開(kāi)講了。

重點(diǎn)是——找到一種好的展現(xiàn)形式之后，最好固定使用，讓大家一看到這種視頻，就知道是你、想起你。

關(guān)于內(nèi)容

如果你的賬號(hào)，根據(jù)上面三個(gè)要素都搞清楚了，有了方向、目標(biāo)，那做什么內(nèi)容、怎么做應(yīng)該心里大概清楚了。

因?yàn)楦髯灶I(lǐng)域不同，所以我不打算告訴大家具體內(nèi)容做什么、怎么做。但是有兩個(gè)輸出內(nèi)容的方法。

1.如果你腦子里有一些內(nèi)容沉淀，那前期可以在自己的涉及的領(lǐng)域內(nèi)隨意講，對(duì)自己已有的知識(shí)查缺補(bǔ)漏，讓自己慢慢的適應(yīng)這個(gè)過(guò)程、反而好堅(jiān)持。

2.如果你企求“一次做對(duì)”，那么前期調(diào)研的時(shí)間要多花不少了，《孫子兵法》計(jì)篇中說(shuō)：“多算勝少算，而況于無(wú)算乎!，”。

大概意思是說(shuō)：作戰(zhàn)前，從雙方的兵馬、糧草、將領(lǐng)素質(zhì)等方面，進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)力對(duì)比，得出的結(jié)論是自己獲勝的面比較多，那么這一仗就可以打，能夠一戰(zhàn)而定。

做到知己知彼，才能對(duì)雙方的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和對(duì)比，所以前面我們說(shuō)了應(yīng)該充分發(fā)揮自身的資源稟賦，就是要做到知己，那怎么知彼呢？

就是通過(guò)大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析，總結(jié)做得好的賬號(hào)，做對(duì)的了什么，有什么共同點(diǎn)。反過(guò)來(lái)，做的不好的賬號(hào)，也要這樣做。

掌握了規(guī)律后，把它做成一份“檢查清單”，每次制作內(nèi)容的時(shí)候，都拿這個(gè)清單對(duì)比，檢查一下清單里對(duì)的地方、我們有沒(méi)有做到，錯(cuò)的地方有沒(méi)有避免。

雖然我講怎么做內(nèi)容，只用了短短幾行字，但是做的時(shí)候要耗費(fèi)的時(shí)間、精力是很大的，可能短的幾天，長(zhǎng)的一周、半個(gè)月也說(shuō)不定。

但做好這件事你發(fā)現(xiàn)，自己怎么選題、時(shí)長(zhǎng)字?jǐn)?shù)怎么控制等等，就不會(huì)那么糾結(jié)了。

文章來(lái)源：豆芽吧

原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-304983-1-1.html

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