前言：這是白楊SEO原創(chuàng)第276篇。為什么寫這個?昨晚在視頻號直播邀請小林分享時剛好有人問到差異化怎么做，我做了回答，想著就更詳細寫一篇。
大綱如下：
1、差異化定位是什么?為什么要做?
2、差異化定位怎么做?實戰(zhàn)舉例
3、差異化競爭有哪些優(yōu)勢?
差異化定位是什么?為什么要做?
差異化定位是什么?
在說這個之前，是不是先要說下定位是什么?關于定位，如果是白楊SEO公眾號老讀者應該看過這篇：白楊SEO：淺談品牌定位重要性與6大品牌定位策略方法 如果沒看，可以再搜索看看。
關于差異化，這個應該不用白楊解釋了吧，簡單理解白話來說就是你跟別人的區(qū)別。
很多人還會告訴你說，如果你要弄懂定位，一定要看定位什么書。又或者這個是市場營銷才會去弄懂的，我做SEO，做流量的，我開公司，定位跟我有啥關系?
大錯特錯!不管你是個人還是企業(yè)弄懂這個對你只有利而無害，下面為什么要做差異化定位我會說明。
回到差異化定位是什么這個問題，我就不跟你百科了。白話理解就是你個人或企業(yè)在打造某個IP或推出某個產品時那句與眾不同的slogn，并且能夠讓你的潛在用戶看到它就想到你。
還不能理解，舉個栗子：白楊SEO，哦就是那個經常寫公眾號的，文章寫得還行。甚至有人說SEO就想到我，有圖有真像哈~
我們?yōu)槭裁匆霾町惢ㄎ?
現(xiàn)在你看看新媒體自媒體等等，都在提倡知識付費，都在寫什么打造個人IP，企業(yè)呢也會說自己的產品多么多么的有優(yōu)勢之類。
如果你沒有做差異化定位的話，你就會被同質化。同質化的后果是什么?就像你想吃XXX干果，你可以上淘寶買，也可以上京東買，還可以拼多多，甚至現(xiàn)在很多在直播上買了哈哈哈。
對于想打造個人IP的來說，你一定要找好你的差異化定位，這樣你就能在很多競爭中脫穎而出，讓別人下次想到你。
對于企業(yè)來說，你的產品或服務，也一定要找好你的差異化定位，這樣你才不會進入所謂拼價格戰(zhàn)，才有可能活下去，并且活好。
問題來了，我也知道差異化定位重要，我要怎么做呢?請往下看。
差異化定位怎么做?實戰(zhàn)舉例
我們都知道，一個完完全全陌生人對一個人或一個產品從知道到付費會經歷初見-了解-認可-轉化四個流程。而整個差異化在前三步，尤其第二步的時候非常重要!
差異化定位到底怎么做?我先以自己實戰(zhàn)經驗舉例，主要有以下三個方面。
1、差異化定位第一步，找到自身原有優(yōu)勢
這第一步非常重要。很多人來問我，白楊，我也想做自己的IP，我也想做公眾號，我也想像你一樣，我該怎么做呢?或者昨晚直播有人問，我可以再做SEO公眾號，或者我做一個小程序商城還有機會之類的問題
我的回答是，你先不要看我怎么做，你要先想想，你自身到底有什么優(yōu)勢?比如你SEO不是很懂，但你代碼寫得很快，比如你寫原創(chuàng)不行，但你拍視頻拍照有優(yōu)勢。小程序商城還有沒有機會我不知道，我只想知道，你做這個目的是干嘛?
回到白楊SEO自己，我2018年1月注冊白楊SEO公眾號時，定位是SEO實戰(zhàn)派。怎么想到這個的呢，因為我是2011年入行，2012年開始以個人博客寫SEO相關分享，2013年寫公眾號(雜類，失敗)。
我發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢是這些年在甲方公司大大小小項目做SEO帶了近10個，還給乙方做顧問項目加起來不下20個。再看當時公眾號領域的SEO，很多都不更新了，我想起當年自己從0-1找資料學的痛苦，所以我來嘗試做一個怎么樣，所以就做了。
當然，我有一點優(yōu)勢就是我做是懂SEO的，所以從注冊名字開始就包含了搜索流量，SEO、SEO優(yōu)化、SEO教程等關鍵詞。關于這個經歷，我在200多個粉絲時分享過，這篇：白楊SEO：談談微信公眾號怎么運營與白楊SEO網站優(yōu)化實例
你如果還要說，白楊，我不知道自身有什么優(yōu)勢，或者我不知道自己公司的產品有什么優(yōu)點，那么這個我?guī)筒涣四?。因為教別人發(fā)現(xiàn)別人天賦這件事我不會哈哈哈。
2、差異化定位第二步，找到跨領域里需求
這個是非常重要的，也是能做好差異化定位的核心!什么叫跨領域?你聽過跨界，或者叫跨維打擊之類的詞吧。簡單理解就是在別人不擅長的領域說你擅長的東西。當然有個前提，你說的對別人還是要有價值!
如何去找到呢?就三個字：有心人。比如我當年是怎么發(fā)現(xiàn)的呢?2017年，28推搞了一個第四期新媒體培訓之類。我呢，雖然之前也了解一些新媒體，自己QQ空間從大學到那時也寫了上百篇文章。但還是想去系統(tǒng)了解下，所以就報名了。
在實戰(zhàn)過程中，我發(fā)覺很多來報名新媒體的，要么是傳統(tǒng)企業(yè)的，要么是公司內容編輯，要么是一些做市場營銷的，發(fā)現(xiàn)做的SEO的并不多。而且在自己原創(chuàng)文章推廣時，很多人都不知道如何推廣?更別說從寫文章標題時就已經要包含關鍵詞了!
所以，我在想如何我告訴這些新媒體的SEO怎么做，這樣是不是可以快速在這個幾百上千人培訓里容易讓別人記住呢?所以當時還沒有白楊SEO公眾號，我就在用白楊SEO了。
回到最上面用戶四個階段，第一階段初見，見到這個白楊SEO，白楊我知道，是一種樹，SEO是啥子東東，哦，原來是搜索引擎優(yōu)化簡稱，原來這個是做排名一種技術哈哈。
其實，從那次新媒體實戰(zhàn)后，我更加堅信實戰(zhàn)的意義。并且我在直播中說，我還有一個純SEO人員沒有的優(yōu)勢，那就是我做運營好幾年，并且做過產品運營、用戶運營，我都把它與SEO結合。至于什么寫爆文用什么震驚體，干貨這些關鍵詞也會用了哈哈哈。
(真是厲害，投SEO百度競價匹配，廣告都出來了，給我錢了嗎?哈哈)
3、差異化定位第三步，結合起來，找人驗證
做完上面第二步，就進入第三步。記住，一定要做這一步，不然你就是自嗨!
我當時定位是：做SEO里最懂新媒體的，做新媒體里最懂SEO的! 然后給了一些同行或其它行朋友看了，他們都說可以。當然我現(xiàn)在把“最”字去掉了，因為廣告法里最是違法的。
當然，那時候用最字，就是用了差異化定位里的【領軍者策略】定位方法。啥，我不知道定位有哪些方法，上面開頭那篇 6大品牌定位策略方法你可以看完再去看看。
舉一反三，你如果是擅長做APP推廣，你是不是可以寫APP里最懂SEO的，SEO里最懂APP推廣的?做SEM競價里最懂SEO的。做SEO里最懂SEM的?
(2018年參加新媒體大會，群花叢中我最黑有木有?)
OK，這里還補充一個說明。大家有看到白楊SEO公眾號寫過商標，寫過定位，寫過如何打造個人IP，雖然這些與SEO遠，但仍然有關聯(lián)。我記得寫品牌定位那邊，做為十年從業(yè)者白楊SEO好友靜姐說，白楊，你做SEO跨界講品牌，我們都沒飯吃了，我回復說，不至于不至于哈哈哈。
其實，這說明了一個道理：其實任何行業(yè)都可以差異化競爭的!所以不要原地踏步，不要不學習。打敗某信的并不一定是另一個某信!
差異化競爭有哪些優(yōu)勢?
關于差異化競爭優(yōu)勢，白楊SEO認為主要有以下三點：
1、搶占先機，占領用戶心智
這個是什么意思?就是說，如果你是差異化定位，那么用戶第一次接觸你，然后通過了解的時候發(fā)現(xiàn)，嗯，我做新媒體這塊要怎么獲取流量找白楊就好了，他懂SEO也懂新媒體。
占領用戶心智非常重要，其實人都是比較難的，如果對某個人或者產品產生信任了的話，那么其實后面基本不會轉移了。另外，如果他推薦是比較干貨的東西有價值，即使付費也原意找他。這就是信任。
2、找到細分垂直領域的差異化，競爭力更強
其實，在前面說過，現(xiàn)在如果靠拼價格，那么很難有優(yōu)勢。一般都是拼品牌。但是如果你是做大眾品牌，也很難。所以當下為什么私域流量這么火，就是因為細分垂直差異化。
白楊SEO這個SEO其實很細分了，以至于很多朋友跟我說，白楊，你不叫SEO吧，不然很多老板都不知道，你改名吧，我說，我做這個公眾號主要目的是幫助新人，至于老板，知不知道我隨緣。
再說，都21世紀，那些老板還是只看你出書了沒，你是不是BAT里做SEO出來的，看不上我這種野路子哈哈哈。其實我也給聯(lián)通、電信做過SEO顧問，給中國移動旗下物聯(lián)網做過產品運營，哈哈哈。
(截個圖，以前拍的，第一次去中國聯(lián)通某省分公司總部，改變了我的看法，其實他們也很認真和拼的)
3、差異化競爭更容易取得信任，從而轉化更強
為什么說差異化競爭更容易取得信任轉化更強呢?因為你的差異化競爭，其實你要付出的努力遠遠多于別人。別人只是做好自己，而你還要做得更好。
拿我來舉例，做SEO其實并不是很厲害，我的白楊流量匯就有操作過日均10萬+IP的大佬，也有操作過百萬詞庫的人，更有幾百萬粉絲公眾號。我自己最多以前做過日均不到10萬IP的平臺。競價最多投放日消耗2萬，信息流日不超過10萬。但在比如醫(yī)療或保險等其它行業(yè)，這個數(shù)字太少了。
那你說他們?yōu)槭裁椿ㄥX進我1299付費交流群?因為我有他們沒有的差異化優(yōu)勢，當然他們也有我沒有的。比如公眾號，寫SEO我堅持3年多從沒停更。比如在SEO圈，我自媒體做得還行吧。再比如同樣是公眾號實戰(zhàn)訓練營同樣如此。
再說現(xiàn)在流行的什么打造IP，早在兩三年前我就寫過如何打造個人IP?而打造IP的核心在于堅持+輸出干貨!看下面這里：
白楊SEO：自媒體時代如何用SEO的方法打造個人品牌?
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