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小紅書(shū)之外 逛逛or視頻號(hào)怎么選

 2021-06-23 09:02  來(lái)源: 麋鹿先生sky   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

做博主簡(jiǎn)單說(shuō):就是將自己的特色放大給更多人知道,受到更多人的關(guān)注和認(rèn)可。

但實(shí)際上,因?yàn)槿说男愿窈统砷L(zhǎng)環(huán)境不同,即便同樣的需求,但大家所使用的App也不同,這就造成了,我們無(wú)法做到在同一個(gè)App里能就能做到所有人都有可能看到我們,即便我們?cè)谂σ彩侨绱恕?/p>

舉個(gè)例子,就像我們刷短視頻還有抖音和快手之分,在當(dāng)年,使用抖音和快手幾乎是兩個(gè)世界的人,雖然現(xiàn)在這兩個(gè)世界開(kāi)始逐漸的和解了。

如果我們希望被更多的人看見(jiàn),快速放大自己的影響力,那么拓展多平臺(tái),幾乎是不可避免的。

那么跟小紅書(shū)最匹配的兩個(gè)平臺(tái),或者說(shuō)小紅書(shū)博主們問(wèn)的最多的兩個(gè)平臺(tái)就是:逛逛or視頻號(hào)。

但這里又存在另一個(gè)矛盾點(diǎn),全選還是選一個(gè)?前提仍然是足夠匹配和想清楚自己的目標(biāo)。

所以這里還是要分別的講講不同平臺(tái)的特征。

01

淘寶逛逛

淘寶逛逛背靠淘寶App,獨(dú)占一個(gè)淘寶App底部一個(gè)Tab,不僅有著巨多的流量作背景,而且還有著中國(guó)最能買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的流量。

根據(jù)淘寶逛逛的官方介紹,是希望能把逛逛打造成一個(gè)內(nèi)容種草和生活交流的社區(qū),但是作為我的讀者,一定對(duì)這種官話并不感冒,我們來(lái)說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的。

一、降低流量成本

現(xiàn)在淘寶里的流量非常貴,因此商家想賣(mài)貨要不然在站內(nèi)買(mǎi)直通車(chē)的貴流量,要不然犧牲交易路徑去站外投便宜的流量。

雖然本質(zhì)上這兩種流量不沖突,甚至可以重疊存在,但哪個(gè)更具性價(jià)比,商家就會(huì)投入更多在哪個(gè)上面,這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

流量太貴,就會(huì)導(dǎo)致商家流失,商家流失,用戶也會(huì)流失。

而淘寶作為平臺(tái)方,做的是雙邊市場(chǎng),肯定是不希望這種不良的生態(tài)出現(xiàn)的,所以必須要降低流量成本。

二、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

抖音,快手的發(fā)展勢(shì)頭很猛,而這種純靠?jī)?nèi)容來(lái)獲取流量的形式在加上充滿想象力的帶貨形式,淘寶不眼饞那是不可能的。最重要的是,誰(shuí)能保證這樣的野蠻生長(zhǎng)方式不會(huì)動(dòng)搖大廠的根基?

互聯(lián)網(wǎng)在存量時(shí)代已經(jīng)趨近于零和游戲,此消彼長(zhǎng),但阿里體系還沒(méi)有一個(gè)真能打的內(nèi)容船票,阿里怎么辦?

投資不成,只能自己造一個(gè)。

很多人說(shuō)這次淘寶做逛逛會(huì)不會(huì)像之前做微淘一樣?雷聲大雨點(diǎn)小,反正最后也就那樣了。

但我這次真不這么看,抖音的發(fā)展大家有目共睹,單獨(dú)一個(gè)抖音就已經(jīng)讓字節(jié)成為了世界級(jí)的企業(yè),并且大大的縮短了成長(zhǎng)的時(shí)間,所以阿里必須有產(chǎn)品進(jìn)行抵御,這是事關(guān)生存的大戰(zhàn),這回阿里絕不會(huì)草草了事,更不會(huì)放棄,無(wú)論燒多少錢(qián)都得燒。

這場(chǎng)仗,阿里輸不起,所以逛逛是一個(gè)剛上線就承載了集團(tuán)重視的產(chǎn)品,也沒(méi)給什么小步慢跑的機(jī)會(huì),上來(lái)就是流量扶持,資金補(bǔ)貼。

但阿里這筆帳算的門(mén)清,就燒的這些錢(qián),能讓生態(tài)的流量降低10%(我瞎說(shuō)的,沒(méi)準(zhǔn)5%),阿里都是賺的,因?yàn)檫@些錢(qián)會(huì)由那些新品牌和新的流量合作方式買(mǎi)單。

我們也入駐了逛逛MCN,通過(guò)逛逛的有光活動(dòng)(創(chuàng)作者補(bǔ)貼),在未接任何廣告合作的情況下,每個(gè)月也獲得2000元的平臺(tái)補(bǔ)貼收入。

額外如果帶上商品鏈接,通過(guò)鏈接下單的產(chǎn)品,也能活的傭金分成,曾經(jīng)我也以為誰(shuí)愿意通過(guò)這種鏈接下單啊,不就像廣告么?直到我看了后臺(tái),我們發(fā)現(xiàn)我們的博主掛了鏈接是真的有人購(gòu)買(mǎi)的。

因?yàn)橛脩粼谔詫殨?huì)覺(jué)得,我不是來(lái)看內(nèi)容的,我就是來(lái)看廣告的,而逛逛就是給我發(fā)現(xiàn)更多更好更有趣商品的途徑.....

但在小紅書(shū)不太一樣,在小紅書(shū)是:我是來(lái)看內(nèi)容的,不是來(lái)看廣告的,這也是小紅書(shū)上大家討厭過(guò)多的商品化的原因。

02微信視頻號(hào)

騰訊掌握了中國(guó)社交關(guān)系的命脈,看QQ和微信就知道了,但這種關(guān)系隨著抖音和一些短視頻平臺(tái)的成長(zhǎng),似乎沒(méi)有那么牢不可破了,誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)下個(gè)社交平臺(tái)是不是打字,發(fā)語(yǔ)音。

所以微信一樣焦慮,先后兩次推出微視阻擊抖音,并且還投資了快手,甚至連屏蔽抖音鏈接都用上了,但是實(shí)際上抖音還是一樣活的好好的。

這太可怕了,所以緊接騰訊用了秘密武器:微信。

不管對(duì)方用什么花招,微信就是碾壓一切妖魔鬼怪的利器。但這次微信視頻號(hào)一反微信的沉著,冷靜,克制的常態(tài),超高頻的更新速度,極大的自由發(fā)展空間...甚至有了各種視頻號(hào)和視頻號(hào)直播的入口。

不僅要從對(duì)手搶流量,還要把社會(huì)上的真正存量挖掘出來(lái)。(平??赡苷娴牟蝗ザ兑舻哪切┤耍?/p>

所以視頻號(hào)本質(zhì)上還算是非公域流量平臺(tái),依然需要從你的社交關(guān)系里獲取流量才行。

所以其實(shí)更適合那些在私域流量里變現(xiàn)的品牌或者個(gè)人,比如知識(shí)付費(fèi)。

03逛逛or視頻號(hào)怎么選?

所以經(jīng)過(guò)對(duì)比我們不難看出,逛逛更加適合距離消費(fèi)產(chǎn)品近的內(nèi)容,而微信視頻號(hào)則適合私域和熟人關(guān)系鏈,雖然我們都知道做好賬號(hào)本質(zhì)依靠?jī)?nèi)容,但平臺(tái)的策略和人群,我們也不得筆記算在內(nèi)。

因此如果你是一個(gè)博主,只想通過(guò)廣告植入形式作為收入,并且是個(gè)副業(yè),在逛逛基本上是躺贏,因?yàn)楹托〖t書(shū)太過(guò)相似,內(nèi)容基本不需要二次創(chuàng)作。

而視頻號(hào)被許多人當(dāng)作救命稻草,但這些人絕大多數(shù)都是品牌或者工作室,希望能薅流量來(lái)一波紅利,因此很不適合作為個(gè)體的博主,但萬(wàn)事有例外,如果你希望通過(guò)私域流量來(lái)轉(zhuǎn)化付費(fèi),其實(shí)就很匹配,例如知識(shí)付費(fèi)。

所以綜合來(lái)看,我更傾向于已經(jīng)在做的小紅書(shū)博主們可以試試逛逛,因?yàn)椴⒉恍枰ㄖ苾?nèi)容,只需要同步即可,給淘寶逛逛一點(diǎn)時(shí)間,變現(xiàn)一定不成問(wèn)題。

其次我們?cè)谖闹胁粩嗟奶岬搅硕兑?,或者我們可以不說(shuō)逛逛不說(shuō)視頻號(hào),直接去抖音?

我是這么看的,如果大家能在抖音玩的風(fēng)生水起,可能現(xiàn)在就不是小紅書(shū)博主了,畢竟抖音的流量是真的大,但競(jìng)爭(zhēng)也是真的大,正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大,起步階段難以玩的轉(zhuǎn),所以我才更加建議我們這些博主要更多的嘗試有潛力的,競(jìng)爭(zhēng)不那么大的新平臺(tái)。

順便說(shuō)一句,抖音今天開(kāi)放了PC端(www.douyin.com)你以后能在電腦上摸魚(yú)了。

有博主問(wèn)我綠洲怎么樣?美圖社區(qū)怎么樣?xx怎么樣?

我勸你別浪費(fèi)生命。

作者:麋鹿先生Sky

文章來(lái)源:公眾號(hào):麋鹿先生Sky(ID:milusir94)授權(quán)發(fā)布,原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/2rKU-4wF2OOAaqUFfs_Dig

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