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如果你只想簡(jiǎn)單易懂的搞明白：品牌推廣的策略是什么？
那你可能不太容易做好品牌營(yíng)銷(xiāo)這件事，所以我準(zhǔn)備告訴你點(diǎn)核心方法，這是很多品牌主忽略的細(xì)節(jié)常識(shí)，但對(duì)于做好品牌推廣，反而是非常必要的步驟。
我想告知你的是：
90%的企業(yè)品牌推廣行為會(huì)輸多贏少。
什么？！這么多企業(yè)都敗掉了品牌推廣？那我還做不做品牌推廣？
我從不敢說(shuō)品牌推廣是一個(gè)簡(jiǎn)單活計(jì)。如果有人告訴你：砸廣告費(fèi)、寫(xiě)軟文、鋪地鐵廣告和刷存在感就是做品牌推廣，要么是沒(méi)入門(mén)的下三濫招數(shù)，或是單純想騙預(yù)算、插播廣告。
原先品牌推廣可能真不怎么難，但被這么多入局者攪渾了水，反而怎么做好品牌、推好品牌，成了熱點(diǎn)話題。
那現(xiàn)狀呢？以前做品牌的人為什么也做不好這門(mén)生意了？
簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是2個(gè)根深蒂固的病因構(gòu)成。
1、多數(shù)企業(yè)的品牌推廣是有樣學(xué)樣，照搬硬抄巨頭品牌推廣策略。
如果你的領(lǐng)導(dǎo)不太靠譜，他可能就說(shuō)過(guò)“天下文章一大抄，看你會(huì)抄不會(huì)抄”這樣的荒唐話語(yǔ)。
那品牌推廣也該去抄嗎？
如果你心存疑慮，就更容易誤解了——
要抄就抄最好的
他怎么做，我就怎么做
抄著抄著我就會(huì)了…
巨頭做開(kāi)屏廣告，我也去申請(qǐng)費(fèi)用做曝光展示
巨頭寫(xiě)文案做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，我也去購(gòu)買(mǎi)禮品做事件策劃
巨頭鋪地鐵廣告，我也去做地鐵廣告投放
先不說(shuō)有沒(méi)有驚人成效，只靠驚人成本就足以嚇退90%的中小企業(yè)主。
你相信企業(yè)會(huì)因?yàn)槠放仆茝V費(fèi)破產(chǎn)嗎？聽(tīng)起荒誕，但這樣的企業(yè)不少見(jiàn)。
說(shuō)到這，有點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維的同學(xué)應(yīng)該聽(tīng)明白我的語(yǔ)意，照搬硬抄巨頭品牌推廣策略，是作死行為。
不是說(shuō)不能模仿巨頭，而是要深入考慮內(nèi)外部環(huán)境、品牌定位、受眾人群、價(jià)格等多方因素，不要只抄結(jié)果，不抄過(guò)程。明明可口可樂(lè)和百事可樂(lè)都屬于碳酸飲料的巨頭品牌，它們的戰(zhàn)略卻也有很大的差別，只看電視廣告就能感受得到。
2、多數(shù)品牌主認(rèn)為高頻付費(fèi)曝光，才能形成消費(fèi)者心智中的“品牌印象”
90年代的腦白金、恒源祥、茅臺(tái)等馳名品牌，在顧客腦
海里形成“品牌印象”的方式簡(jiǎn)單粗暴，但卻好用見(jiàn)效。
他們的方式的確適用那個(gè)年代，比如：占用黃金時(shí)段插播電視廣告、贊助春晚插播廣告、洗腦廣告語(yǔ)重復(fù)回放…
20年過(guò)去，在把舊招用到新時(shí)代，效果甚微當(dāng)然顯而易見(jiàn)，但還是有很多品牌主沉迷于這些老套路中，不得不說(shuō)固有觀念讓人悲哀。
“新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”，又會(huì)有哪些新的品牌曝光玩法呢？
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌推廣與流量的契合度愈高。
過(guò)去的品牌更貼近于產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌更容易被理解為口碑。你會(huì)在消費(fèi)者口中更容易聽(tīng)到：這個(gè)品牌好不好？看看網(wǎng)上有沒(méi)有差評(píng)？買(mǎi)家秀點(diǎn)開(kāi)看看…這類(lèi)明顯與人、與流量相關(guān)的口碑評(píng)價(jià)。大家對(duì)口碑的褒貶，就囊括成了品牌。
那高頻付費(fèi)曝光，就能形成品牌印象嗎？
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，金錢(qián)能形成的效力越來(lái)越弱化。反而，用戶主動(dòng)傳播的口碑評(píng)價(jià)、自發(fā)性分享的“買(mǎi)家秀”，糅合在一起，就變成了多數(shù)人眼里的品牌了。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的用戶體驗(yàn)，對(duì)品牌印象的影響力變得愈加明顯。甚至免費(fèi)的口碑影響力，比起刷屏式硬廣來(lái)得更給力。
品牌推廣的策略都有哪些？
撇開(kāi)誤區(qū)，那如何正確認(rèn)知到品牌推廣的核心？
一、從品牌的功能來(lái)看，是為了幫助消費(fèi)者區(qū)分同品類(lèi)的其它產(chǎn)品，產(chǎn)生明顯的辨識(shí)度。
比如碳酸飲料下的小品類(lèi)可樂(lè)，產(chǎn)品就包括可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、非常可樂(lè)、黑松可樂(lè)、健怡可樂(lè)等數(shù)十種產(chǎn)品，
其中最知名的當(dāng)屬可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，消費(fèi)者曾一度把可口可樂(lè)認(rèn)同為“正宗可樂(lè)”。
那百事可樂(lè)是如何走出“巨頭”可口可樂(lè)的光環(huán)下，占領(lǐng)自己的一隅之地呢？
可口可樂(lè)作為老字號(hào)可樂(lè)，一度強(qiáng)調(diào)口味正宗、多數(shù)人的選擇和歷史悠久，常理說(shuō)，這是可口可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)，也是打動(dòng)消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。但百事可樂(lè)就偏偏想到一個(gè)“以己之短，攻擊之長(zhǎng)”的金點(diǎn)子，既然你總是說(shuō)，你可口可樂(lè)很正宗，爺爺、爸爸、叔叔還有很多人的選擇，那我百事可樂(lè)就當(dāng)成年輕人的選擇，只有年輕人來(lái)買(mǎi)百事可樂(lè)。
百事可樂(lè)：年輕人的可樂(lè)
百事可樂(lè)快速幫消費(fèi)者做出選擇，年輕人買(mǎi)可樂(lè)，就買(mǎi)百事就好了。所以，百事品牌產(chǎn)生了明顯的辨識(shí)度。
二、從品牌的長(zhǎng)效來(lái)看，厚積薄發(fā)才是品牌戰(zhàn)的基礎(chǔ)。
先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：你知道做互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)最厲害的品牌是什么嗎？
有很多，比如杜蕾斯、樂(lè)純、999感冒顆粒…
那它們最厲害的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例是什么？
我想不起來(lái)……
我們會(huì)很輕松的說(shuō)出把營(yíng)銷(xiāo)做到非常牛的品牌，但想要說(shuō)出具體事件，就變得不容易。
是什么原因造成的？
這不怪我們的記憶衰退，反而是品牌的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)造成的負(fù)面影響。越來(lái)越多的品牌做出刷屏式案例，我們很難對(duì)品牌形成完整的印象，只能靠多次的重復(fù)沖擊力來(lái)保持品牌的認(rèn)可度。中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)做到了移動(dòng)通訊巨頭，仍然不斷做高頻廣告曝光，麥當(dāng)勞還在找機(jī)會(huì)一次次的搞事情，還有OPPO/VIVO，又請(qǐng)了新的小鮮肉代言投放LED廣告…
那品牌推廣都有什么渠道策略呢？
坦白說(shuō)，做品牌推廣4年時(shí)間，我一致認(rèn)為品牌推廣沒(méi)有具體的推廣渠道限定。
而現(xiàn)有的渠道，無(wú)非分為線上渠道、線下渠道、口碑渠道三類(lèi)。那作為品牌推廣操盤(pán)者，應(yīng)該如何選擇渠道呢？
我的核心方法論是：1、確定用戶層
2、圈取流量渠道
3、高頻率重復(fù)轟炸
所有的品牌推廣，都應(yīng)先做好用戶畫(huà)像，確定用戶屬性，包括年齡、性別、收入情況、有無(wú)小孩、所在地域、消費(fèi)偏好、興趣屬性、關(guān)注媒體… 大致對(duì)目標(biāo)用戶貼上不少于30個(gè)標(biāo)簽，利用大數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)推送。
要記住，凡是無(wú)差別投放的廣告，無(wú)異于拿錢(qián)砸水漂
另外，圈取流量渠道要多關(guān)注流量的集中度，比如最近抖音很火，就很值得關(guān)注。但如果你的目標(biāo)用戶都不玩抖音，那投放在抖音也是白花銀子的浪費(fèi)行為！
做品牌推廣，其實(shí)是個(gè)精耕細(xì)作的長(zhǎng)期積累活動(dòng)，10天半個(gè)月不見(jiàn)效是很正常的情況。但對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，好口碑，響亮的品牌，都是在積累中形成擴(kuò)散的。
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