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6月結(jié)束，年中最大的促銷活動(dòng)618抖音好物節(jié)也落下帷幕，在這場(chǎng)618電商狂歡中，抖音直播首次正式入場(chǎng)，成為新的電商增長(zhǎng)引擎。國(guó)內(nèi)知名的抖音、小紅書數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺(tái)蟬媽媽發(fā)布了618抖音直播電商數(shù)據(jù)研究報(bào)告，針對(duì)品牌自播、達(dá)人直播等多個(gè)維度和多個(gè)品類進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析。
告別“二選一”的首個(gè)618，電商平臺(tái)差異化布局
告別“二選一”的首個(gè)618年度大促，新銳電商玩家抖音、快手齊入局，與天貓、京東等傳統(tǒng)電商形成新老電商勢(shì)力同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的局面，這屆618各電商平臺(tái)也紛紛走出了各自的“差異化”路線。
從各平臺(tái)發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)側(cè)重點(diǎn)來(lái)看，天貓發(fā)力品牌流量私域化;京東重視規(guī)模，聚焦成交額;拼多多側(cè)重對(duì)下沉市場(chǎng)的滲透，通過百億補(bǔ)貼進(jìn)一步凸顯品牌的低價(jià)優(yōu)勢(shì);抖音拋出“興趣電商”，通過618期間抖音電商的直播數(shù)據(jù)來(lái)凸顯興趣電商的成長(zhǎng)動(dòng)力，并發(fā)力店播;快手則側(cè)重打造“人設(shè)電商”，重塑“信任經(jīng)濟(jì)”，提高粉絲的復(fù)購(gòu)率和忠實(shí)度。
抖音電商強(qiáng)勢(shì)入局，直播總時(shí)長(zhǎng)約為3256年
2021年5月25日-6月18日期間，抖音電商直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)2852萬(wàn)小時(shí)，約為3256年，累計(jì)看播人數(shù)為372億，預(yù)計(jì)相當(dāng)于全球人口的5倍，凸顯了618期間抖音直播的火爆。
此外，從抖音直播間單場(chǎng)銷售額top1000的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，轉(zhuǎn)戶率在2%及以上的占比為54%，說(shuō)明618期間抖音直播整體的轉(zhuǎn)化率較為可觀。
品牌自播vs達(dá)人直播帶貨，到底誰(shuí)圍剿誰(shuí)？
分賬號(hào)來(lái)看，商家自播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)1647萬(wàn)小時(shí)，占抖音電商直播總時(shí)長(zhǎng)的57.7%。可見在重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前，抖音的品牌自播反應(yīng)更為迅猛，高頻次，開播保持高時(shí)長(zhǎng)成為抖音上企業(yè)自播的特性。
不過，從銷售額層面來(lái)看，抖音618期間單程銷售額在TOP1000的賬號(hào)中，品牌自播模式的直播間僅占36.3%。同時(shí)，直播間單場(chǎng)銷售額超100萬(wàn)的賬號(hào)中，品牌自播模式的直播間僅占23.7%。
整體來(lái)看，雖然相比達(dá)人直播，企業(yè)自播在時(shí)長(zhǎng)上做到了超越，但直播帶貨能力和變現(xiàn)效率上還是存在一定的差距
618抖音銷量環(huán)比增12.8%，醫(yī)藥保健成最大黑馬
在618好物節(jié)的流量加持下，抖音平臺(tái)總銷量環(huán)比增12.8%。從品類銷量占比來(lái)看，女裝、美妝護(hù)理、珠寶飾品、零食食品、家居寵物為全平臺(tái)銷量最高的五大品類;從品類銷量增速來(lái)看，醫(yī)藥保健(83.3%)、家具建材(53.1%)、生活電器(31.1%)、3C數(shù)碼(27.8%)為全平臺(tái)銷量環(huán)比增長(zhǎng)最大的四大品類。
節(jié)日題材提振，頭部品牌隊(duì)伍擴(kuò)容明顯
在618好物節(jié)的流量加持下，2021年5月25日-6月18日期間銷售額超千萬(wàn)的品牌數(shù)量較節(jié)前同期增21.2%，頭部品牌隊(duì)伍出現(xiàn)顯著性擴(kuò)容。
從品牌銷售額層面來(lái)看，2021年5月25日-6月18日期間銷售額超千萬(wàn)的品牌總銷售額在銷售額超百萬(wàn)的品牌總銷售額中的占比為65.7%，較節(jié)前同期增長(zhǎng)4個(gè)百分點(diǎn)。
整體來(lái)看，2021年5月25日-6月18日期間銷售額超千萬(wàn)的品牌數(shù)量大幅增多，相較而言，其總銷售額占比增幅并不大，說(shuō)明隨著中腰部品牌的崛起，頭部效應(yīng)有所弱化。
以上內(nèi)容均摘自《2021年5月蟬媽媽行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》，讀者可通過添加“蟬媽媽”微信公眾號(hào)，或其他途徑聯(lián)系蟬媽媽官方獲取報(bào)告。
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