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掌握玩家“最大公約數(shù)”,趣丸集團以TT語音為矛解碼電競新經(jīng)濟

 2021-10-26 15:59  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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讓游戲保持生命力的最好辦法,是把它養(yǎng)成為一門電競賽事。國內(nèi)英雄聯(lián)盟、王者榮耀、Dota 2等游戲的發(fā)展歷程已經(jīng)證明了電競產(chǎn)業(yè)的前景。

電競的基礎(chǔ)是用戶,或者反過來說,對游戲行業(yè)的核心用戶而言,電競占據(jù)了“最大公約數(shù)”的地位,它集游戲、觀賞、社交等功能為一體。于是,這給了游戲社交賽道上的玩家不小的機會。其中,坐擁“四大賽事”席位的趣丸集團就是一個代表。

站在電競的視角上,以TT語音“出道”的趣丸集團,能否盤活電競的生態(tài)大棋?

用戶,電競產(chǎn)業(yè)鏈的“萬物起源”

2014年,游戲玩家苦于游戲社交不便的蠻荒時代,TT語音橫空出世,一舉俘獲玩家的青睞。開創(chuàng)性的語音+社交體驗帶來了用戶數(shù)量的回報。弗若斯特沙利文的統(tǒng)計指出,TT語音已經(jīng)成為國內(nèi)最大的移動語音社交平臺及最大的以玩家為核心的移動社交平臺。公開資料顯示,TT語音注冊用戶超過1億人,平均月活躍用戶超1600萬人。

基于平臺上活躍的用戶,這也意味著他們能與游戲相關(guān)的業(yè)務產(chǎn)生良性互動。這在行業(yè)里已經(jīng)有了不少體現(xiàn),比如港股心動公司旗下經(jīng)營著游戲社區(qū)產(chǎn)品TapTap,借助精準與高粘性用戶的助力,心動公司的游戲發(fā)行業(yè)務獲得了長足進展。對應的,趣丸集團也大有可為。

因此,趣丸集團基于垂直領(lǐng)域發(fā)展出TT語音、TT電競、TT游戲三大核心業(yè)務版塊,對應移動語音、電子競技、游戲研發(fā)與發(fā)行于一體,覆蓋游戲電競生態(tài)鏈。尤以TT語音和TT電競雙循環(huán)驅(qū)動效應顯著。趣丸集團副總裁莊明浩認為,核心游戲用戶里,電競的標簽一定是最大公約數(shù)。

這也得到資本的認可。2020年年初趣丸集團完成經(jīng)緯中國領(lǐng)投的A輪融資,今年2月,完成經(jīng)緯中國、蘭馨亞洲等機構(gòu)參投的總金額為1億美元的B輪系列融資。經(jīng)緯中國合伙人王華東表示:“在當今時代,Z 時代人群在網(wǎng)上的社交需求其實并未被滿足,而通過興趣,尤其是年輕人最喜愛的游戲、電競作為業(yè)務切入是非常合理的。”此外,據(jù)艾媒咨詢預計,2022年中國電競市場規(guī)模將增長至1843億元。

基于市場前景廣闊,趣丸集團是如何發(fā)動它的“電競引擎”帶來增長潛力的?

坐擁四大賽事席位,趣丸集團沖刺電競生態(tài)閉環(huán)成效如何?

當下熱度最高的電競項目,非英雄聯(lián)盟、王者榮耀、絕地求生、和平精英莫屬。它們對應著LPL、KPL、PCL、PEL四大頂級賽事。TT語音作為國內(nèi)領(lǐng)先的移動語音社交平臺,同時是四大賽事官方合作伙伴。

更重要的是,趣丸集團將TT電競的鏈條深入到了電競產(chǎn)業(yè)腹地——它旗下?lián)碛蠺T英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊、王者榮耀廣州TTG戰(zhàn)隊、TT英雄聯(lián)盟手游戰(zhàn)隊及TT和平精英戰(zhàn)隊四支頂級職業(yè)戰(zhàn)隊,是華南地區(qū)唯一擁有四大頂級聯(lián)賽席位的俱樂部。

這種以主業(yè)延伸到行業(yè)的路徑是玩家們的“常勝之道”,比如2019年取得英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍聲名大噪的FPX俱樂部,背靠于同樣涉足游戲制作、電競、動漫等全IP產(chǎn)業(yè)鏈的FunPlus趣加集團,后者是App Annie的2020年度中國廠商出海榜單第一,業(yè)務覆蓋全球,擁有過億用戶。這充分說明,電競擁有跨越領(lǐng)域發(fā)展的生態(tài)潛力,無論從賽事、玩家、產(chǎn)業(yè)哪一環(huán)入手,都有機會打開更大的增長空間。

在營銷這一環(huán),電競與品牌也能產(chǎn)生協(xié)同效應。通過舉辦王者榮耀高校邀請賽等大眾賽事,TT語音獲得了更高知名度,而與各項電競賽事、節(jié)目的冠名合作,也讓整體品牌效應得到提升。據(jù)TT電競合伙人劉一非表示:“從收購俱樂部入手正式進軍電競,主要看中電競與自身調(diào)性符合的龐大用戶群體,希望通過運營一支出色的電競戰(zhàn)隊在賽事用戶及粉絲中獲得影響力從而完善整個TT語音社交生態(tài)鏈,吸引更多的年輕玩家。”

此外,趣丸集團還積極參與到行業(yè)健康、有序的規(guī)范化建設(shè)中。一方面,它推動廣州TTG戰(zhàn)隊主場落戶天河區(qū),讓聯(lián)賽制度更加規(guī)范,通過與時代鄰里、iQOO手機等企業(yè)舉辦聯(lián)合賽事的方式向大眾傳遞游戲電競正能量;另一方面,它與廣東電競協(xié)會、廣州體育學院等單位合作推進電競教育產(chǎn)教協(xié)一體化,讓電競行業(yè)源頭更加清朗,路徑更加明晰。

在受益于時代發(fā)展的同時,“TT語音公益基金”、“TT語音幸福書屋”等公益項目應運而生,向社會反饋動力與希望。趣丸集團也因此收到了“廣州城市形象傳播使者”、中央網(wǎng)信辦的網(wǎng)絡公益助力脫貧攻堅典型案例、“中國互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)”等榮譽。

總體而言,以TT語音為切入口,趣丸集團已經(jīng)把住了電競這把鏟子,而這個在生態(tài)鏈閉環(huán)上“掘金”的歷程,還要時間去給出答案。

結(jié)語

對于電競,有一件事是可以確信的:隨著技術(shù)與商業(yè)的發(fā)展,它將逐步走向更多人的娛樂生活,并帶來多層面的全新體驗。在這個過程中,總需要有人承擔連接者的角色,盤活散落在電競生態(tài)中星星點點的要素,并對行業(yè)進行正向的引導和建設(shè)。對趣丸集團和更多電競產(chǎn)業(yè)的“賽手”而言,新的機會正冉冉升起,資本市場對他們的估值或許也會用新的角度看待。

文|美股研究社(ID:meigushe)

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