近期，國內(nèi)知名短視頻直播電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)飛瓜數(shù)據(jù)出品了《2021年美妝短視頻及直播營銷報(bào)告》，作為電商帶貨重要品類，美妝賽道的銷售成績保持穩(wěn)步增長。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年前三季度美妝品類月均復(fù)合增長率達(dá)12.5% 。
一起來看看今年抖音美妝行業(yè)發(fā)生了哪些變化？未來美妝市場還有哪些潛力賽道值得關(guān)注？
1.顏值經(jīng)濟(jì)推動(dòng)美妝市場增長
在顏值經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，國人越發(fā)重視自身顏值氣質(zhì)的提升，刺激美妝品類需求提升。
成熟的銷售模式和不斷開拓的受眾人群也讓抖音的美妝市場持續(xù)增長，環(huán)比1月，9月美妝品類銷售額增幅達(dá)188% 。
在內(nèi)容形式上，運(yùn)營者也在不斷探索和豐富美妝視頻的創(chuàng)意及形式，融入劇情、穿搭、母嬰育兒 等美妝消費(fèi)群體喜歡的元素，進(jìn)一步豐富美妝內(nèi)容生態(tài)。
2.消費(fèi)新生代催生藍(lán)海市場
在一眾細(xì)分品類中，面部護(hù)膚 作為美妝的基礎(chǔ)品類，憑借龐大的市場消費(fèi)需求，長期穩(wěn)居品類銷售額TOP1。
面對高頻迭代的市場潮流，商家同步推出旅行裝/體驗(yàn)裝 等小容量包裝，利用親民的價(jià)格降低消費(fèi)者的試用門檻，更好挖掘潛在用戶。
而隨著90、00后成為美妝品類的消費(fèi)主力軍，個(gè)性化需求開始爆發(fā)。
尤其在審美多元和悅己理念的發(fā)展下，越來越多男性也加入美妝大部隊(duì)當(dāng)中，男性彩妝、男性護(hù)膚 等細(xì)分賽道開始崛起，成為新興藍(lán)海市場。
3.成分和功效成用戶關(guān)注點(diǎn)
近幾年成分黨和功效黨大行其道，為美妝品類的創(chuàng)新提供了更多思路，推動(dòng)美妝細(xì)分賽道百花齊放。
不少新銳品牌通過內(nèi)容營銷、知識(shí)營銷 等方式對消費(fèi)者進(jìn)行“市場教育”，提升消費(fèi)者對美妝原料產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，從“成分種草”層面提升用戶對產(chǎn)品的信賴度。
消費(fèi)者開始主動(dòng)花時(shí)間研究產(chǎn)品成分、功效和活性成分。其中，主打抗初老的精華類護(hù)膚品 成為美妝新寵。
4.國際大牌入場搶占高端市場
以花西子、完美日記為代表的新銳國貨品牌 抓住當(dāng)下趨勢，對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量等進(jìn)行升級(jí)迭代。
同時(shí)充分借助短視頻、直播等新社交流量紅利獲取客戶，逐漸成為線上彩妝銷售的主力軍。
另一方面，抖音也在大力推進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)，極大刺激了用戶對海外美妝商品的需求，推動(dòng)SK-II、雅詩蘭黛等國際一線美妝品牌 的銷售增長。
5.興趣電商助力品類營收轉(zhuǎn)化
直播帶貨作為新生消費(fèi)模式，也為美妝市場的帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
其中美容儀、脫毛儀等高客單價(jià)美容/個(gè)護(hù)儀器 品類的直播銷售額持續(xù)上升，側(cè)面也反應(yīng)出抖音用戶的價(jià)格接受范圍越來越廣。
除此以外，美妝短視頻的長效曝光效果也不容小覷。達(dá)人在推廣美妝商品時(shí)，可以多結(jié)合自身的產(chǎn)品使用心得 ，更容易讓用戶產(chǎn)生信任感，提高種草轉(zhuǎn)化幾率。
注：因篇幅有限僅展示部分?jǐn)?shù)據(jù)，完整報(bào)告可前往飛瓜數(shù)據(jù)官網(wǎng)獲取。
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