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與知識(shí)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)社群中的藝術(shù)家余萍交流的時(shí)候，溝通了一下藝術(shù)家如何玩轉(zhuǎn)才華變現(xiàn)。
剛好以前我十年前就寫(xiě)過(guò)一個(gè)很好的思路，價(jià)值最少是上千萬(wàn)的，今天分享出來(lái)給大家，希望能夠給大家啟發(fā)。
藝術(shù)家想要生活逍遙，只需要玩轉(zhuǎn)以下幾個(gè)步驟就可以了：
第一、打造個(gè)人品牌
第二、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式
第三、經(jīng)營(yíng)收藏粉絲
第一、打造個(gè)人品牌
低價(jià)的品牌傳名字，高級(jí)的品牌傳思想，藝術(shù)家是通過(guò)自己的藝術(shù)品來(lái)傳遞自己的思想。
什么樣的思想呢?
1、自信
2、顛覆
3、個(gè)性
特別是現(xiàn)代藝術(shù)，最經(jīng)典的就是杜尚的把小便池拿去當(dāng)做裝置藝術(shù)了，影響了一個(gè)時(shí)代。
夠自信!
夠顛覆!
夠個(gè)性!
為什么影響了一個(gè)時(shí)代，重要的不是小便池作為裝置，而是杜尚的思想：一切都可以成為藝術(shù)。
所以藝術(shù)家必須有自己獨(dú)特的思想!
如何策劃獨(dú)特的思想呢?
最早都是宗教畫(huà)，只能畫(huà)神，不能畫(huà)人;到了文藝復(fù)興，達(dá)芬奇開(kāi)始畫(huà)人，技法在當(dāng)時(shí)到了極致，無(wú)法被超越。
于是，后來(lái)者只能創(chuàng)新，于是就有了印象派、然后如何超越印象派呢?又有了野獸派、然后再有了超現(xiàn)實(shí)主義、立體主義、超寫(xiě)實(shí)主義、波普主義、極簡(jiǎn)主義等等。
每一個(gè)派別和主義起來(lái)，都是引領(lǐng)了潮流，也就是最有名的那幾個(gè)人可以成為大師，后來(lái)模仿者都無(wú)法去超越他們。
如果你想成為一個(gè)大師，該怎么辦呢?
創(chuàng)造一個(gè)新主義，引領(lǐng)一個(gè)新潮流!
要引領(lǐng)潮流，也要看看未來(lái)潮流的趨勢(shì)在哪里?
在哪里呢?
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，打破了信息的壟斷，必然會(huì)出現(xiàn)個(gè)性主義的爆發(fā)，大家不再迷信，開(kāi)始自信。
一個(gè)人如何表現(xiàn)才是自信呢?
接受自己的不完美，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，接受自己的短處。
OK，那我們就打造一個(gè)不完美主義
這個(gè)在美學(xué)歷史上，早都有了，只是在繪畫(huà)中，沒(méi)有突出。
例如在雕塑中：維納斯斷臂之美
在文學(xué)作品中，莎士比亞說(shuō)過(guò)一句超級(jí)經(jīng)典的話：塵世間的事不可求絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足可得無(wú)限完美。
那么，如果這時(shí)候有一個(gè)人來(lái)畫(huà)畫(huà)，突出不完美主義，必然可以共振越來(lái)越多的人的內(nèi)心。
例如我一幅畫(huà)，可以畫(huà)一半，也可以畫(huà)的很普通，甚至畫(huà)的像兒童畫(huà)，讓他看起來(lái)就不完美。
然后，只要經(jīng)過(guò)精心的裝裱之后，掛在墻上，那就是完美的不完美主義作品。
因?yàn)椋@就是真實(shí)的創(chuàng)作!
如果一個(gè)人每天抽出半小時(shí)，很享受的畫(huà)上一副，每周從7副中選出最喜歡的一副，然后一年就可以選出50副自己最喜歡的。
然后就可以開(kāi)一個(gè)畫(huà)展!
然后配合媒體的傳播，重點(diǎn)突出不完美主義，同時(shí)傳播一種人人都可以成為藝術(shù)家的理念，人人都可以創(chuàng)作不完美主義藝術(shù)作品，然后裝裱起來(lái)掛在家里欣賞。
那么，你自然可以會(huì)收獲不少粉絲。
一開(kāi)始，也許有人質(zhì)疑，沒(méi)有關(guān)心，不完美主義就要接受一切，自己欣賞自己，影響和自己同頻的人。
有了獨(dú)特的思想，利用今天的互聯(lián)網(wǎng)媒體，可以很輕松的做到傳播，然后吸引自己的粉絲。
類(lèi)似的思想和主義，我們按照哲學(xué)的思維，可以設(shè)計(jì)很多很多，甚至直接從藝術(shù)家本身的特色上，找到最適合他們自己的思想定位。
這樣的話，他的作品才能成為傳遞思想的載體發(fā)揚(yáng)光大!
第二、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式
藝術(shù)品也是產(chǎn)品，既然是產(chǎn)品，那么就需要研究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的，一般而言，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品，主要三個(gè)目的：
1、裝飾提升品位
2、送禮提升逼格
3、收藏提升價(jià)值
如何才能讓自己的作品非常好賣(mài)呢?
那么就需要進(jìn)行價(jià)值感包裝，可以用以下三個(gè)方法：
1、作品是門(mén)票，社群是服務(wù)
2、價(jià)格增長(zhǎng)曲線，穩(wěn)步漲價(jià)
3、限量銷(xiāo)售帶動(dòng)二級(jí)的市場(chǎng)
1、作品是門(mén)票，社群是服務(wù)
藝術(shù)家一定要建一個(gè)自己的社群，只有藏家才能加入自己的社群，這個(gè)社群可以組織線上的交流，同時(shí)可以做線下的沙龍和游學(xué)。
也就是只有你成了藏家，你就可以近距離和藝術(shù)家玩在一起，享受藝術(shù)家的生活方式，鏈接藝術(shù)家的圈子。
2、設(shè)計(jì)穩(wěn)定的價(jià)格增長(zhǎng)曲線，
例如藝術(shù)家的作品每年穩(wěn)定漲價(jià)20%，每年都按照這個(gè)比例，這樣的話，你就可以給藏家承諾：
收藏你的作品，有任何問(wèn)題，超過(guò)一年之后你可以原價(jià)加5%的回收，這樣有負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾，就會(huì)很容易銷(xiāo)售。
這樣的話，購(gòu)買(mǎi)你的作品就成了一件沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，甚至穩(wěn)定增值的投資行為，投資行的藏家自然就會(huì)非常喜歡，因?yàn)檫@個(gè)保底，還超過(guò)了銀行理財(cái)?shù)幕貓?bào)。
就算不以投資為目的的藏家，也會(huì)因?yàn)椴粩嘣鲋刀那橛淇臁?/p>
3、每年限量銷(xiāo)售帶動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)
圍繞這三個(gè)目的來(lái)看，如果你有1萬(wàn)個(gè)粉絲，一年只銷(xiāo)售50個(gè)作品，那么就是百分之零點(diǎn)五的比例，是非常簡(jiǎn)單的事情。
因?yàn)橄蘖浚芏嗖丶蚁胭I(mǎi)的話，還需要排隊(duì)預(yù)訂，就算是預(yù)訂，還有不少人預(yù)訂不上。
這樣的結(jié)果就是：新品不愁賣(mài)，帶動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)!
因?yàn)楹芏嗳祟A(yù)訂不上新作品，那么只能去找老的藏家來(lái)高價(jià)收，這樣就形成了很好的二級(jí)市場(chǎng)。
從此之后，藝術(shù)家就可以不再為錢(qián)發(fā)愁，作品越來(lái)越好賣(mài)，自己越來(lái)越輕松，可以把更多的精力拿來(lái)享受生活，創(chuàng)作更加優(yōu)秀的藝術(shù)品。
第三、經(jīng)營(yíng)自己的粉絲
任何行業(yè)，都是經(jīng)營(yíng)用戶(hù)和粉絲的行業(yè)，藝術(shù)家經(jīng)營(yíng)自己的粉絲也逃不出以下五個(gè)步驟：
1、獲取粉絲
2、建立信任
3、快速成交
4、復(fù)購(gòu)追銷(xiāo)
5、口碑裂變
這五個(gè)步驟，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都有一些超級(jí)實(shí)戰(zhàn)好用的方法，直接套用到藝術(shù)家身上即可。
我個(gè)人挺喜歡藝術(shù)的，接下來(lái)可以和他們合作玩一玩，為藝術(shù)行業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
接下來(lái)，我打算把知識(shí)變現(xiàn)的策略，套用到不同的細(xì)分領(lǐng)域去做，一定是非常有意思的事情。
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