讀了這篇文章，你將獲得以下好處：
1、顛覆傳統(tǒng)的Adwords關(guān)鍵詞設(shè)置理論
2、學習一套真正實戰(zhàn)有效的關(guān)鍵詞聚焦策略
3、留言有機會中獎，中獎者將獲得價值3800元的DVD教程一套
在設(shè)置Adwords廣告?zhèn)鹘y(tǒng)思路中，有一個聽起來很NB的概念叫長尾關(guān)鍵詞，Google官方大力宣傳，Google代理商大力推廣，Google廣告專家炒火，Google客戶卻多花了很多冤枉錢。今天，我將借這篇文章顛覆這個概念。
一、何為長尾關(guān)鍵詞理論?
網(wǎng)民搜索時候用到的詞是千奇百怪的，圍繞著一個熱門詞，還有非常多的相關(guān)詞，這些詞數(shù)量龐大，越偏搜索的人就越少，形成一個常常的尾巴，但是總量加起來要遠遠超過這個熱門詞。所以，很多理論派專家認為：客戶在投放關(guān)鍵詞廣告的時候，要選擇的關(guān)鍵詞越多越好，因為這樣將獲得更多的銷售機會。但是，理論和現(xiàn)實是有差別的，甚至很多時候是完全相反的結(jié)果。
我見過非常多Google代理給一些傳統(tǒng)企業(yè)設(shè)置的adwords廣告，一個業(yè)務簡單的企業(yè)，能夠設(shè)置七八個廣告組，然后每個廣告組里面能夠選擇幾十個，甚至上百個關(guān)鍵詞，并且選擇的關(guān)鍵詞越來越多，這樣導致的結(jié)果是，企業(yè)花的錢越來越多，回報率越來越低。
二、為什么長尾關(guān)鍵詞容易出問題?
你在增加關(guān)鍵詞的時候，你想的也許只是增加獲得客戶的機會，但是真實的情況是：增加關(guān)鍵詞同時，獲得更多機會沒錯，但是你也在增加浪費廣告費的機會。我見過很多企業(yè)設(shè)置的Adwords廣告賬戶中，因為使用了長尾關(guān)鍵詞理論，結(jié)果經(jīng)過檢測發(fā)現(xiàn)，他們的絕大部分廣告費都是被那些與他們的業(yè)務有點相關(guān)，但是沒有真正給他們帶來客戶的的關(guān)鍵詞上。
例如，一個網(wǎng)站空間業(yè)務的公司，如果盲目使用長尾理論，也許會被“免費空間”這個詞浪費掉大量的廣告費，因為免費空間的搜索量是網(wǎng)站空間這個詞的10倍。也許你說，你在選擇關(guān)鍵詞的時候，你沒有選擇免費空間這個詞，但是按照默認設(shè)置，你沒有對你選擇的關(guān)鍵詞進行匹配設(shè)置，它默認的是廣泛匹配。用戶在搜索免費空間的時候，依然會出現(xiàn)你的廣告。匹配模式設(shè)置，我們以后專門文章來講，這里繼續(xù)批判長尾關(guān)鍵詞理論。
盲目使用長尾關(guān)鍵詞理論的話，不僅僅會造成你廣告費的大量浪費，而且無法使你的廣告質(zhì)量得分迅速提升。你想，你每個廣告組下的廣告，都是圍繞一個核心詞來設(shè)計的，如果選擇的長尾關(guān)鍵詞過多，會造成許多長尾關(guān)鍵詞與你的廣告語匹配度不高，那么造成點擊率也不會太高。點擊率、匹配度與廣告質(zhì)量得分有直接的關(guān)系，所以會造成廣告質(zhì)量得分的下降。
三、如何進行關(guān)鍵詞聚焦呢?
第一步：一開始不要選太多關(guān)鍵詞，選擇最為精準的關(guān)鍵詞，然后圍繞關(guān)鍵詞來設(shè)計廣告，提高匹配度，提高點擊率，從而提升廣告得分。
第二步：適當增加相關(guān)關(guān)鍵詞，不要簡單在關(guān)鍵詞列表里面添加，要使用關(guān)鍵詞匹配設(shè)置來優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置，也就是廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配、否定匹配這四種盡心合理組合使用。
第三步：使用Google'分析工具對不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進行檢測，保留轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，逐步去掉轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，也就是要不斷減少關(guān)鍵詞。很多關(guān)鍵詞，看起來相關(guān)性似乎很高，同時點擊率也很高，但是不一定真的能夠帶來訂單，這類關(guān)鍵詞要通過工具來重點排除。
第四步：聚焦到訂單轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞上，然后狠狠的投放。
長尾理論非常適合SEO，因為你增加多少關(guān)鍵詞，增加的機會越多，你的成本并不會增加，反而會增加你的網(wǎng)頁，讓你的優(yōu)化變的更容易。但是如果把長尾理論放到Adwords上，就有謹慎了。理論是死的，一定要活用!
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作者：王通
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