大概一個禮拜前，我去參加了南京的一場網(wǎng)絡營銷交流會，當天收獲還頗多有想把心得感想寫下來，但是為了參加在南京舉行的一些網(wǎng)絡營銷其他會議，花了不少時間去準備，所以一直無法來及時與大家分享，而上個禮拜二比賽結束后又得把一些先前壓住的情況下跟作業(yè)整理。直到今天才有空來寫些感想。下面，回到網(wǎng)絡營銷廣告趨勢論壇。當天回來確實有許多話要說。應該是被在場的許多達人激發(fā)的一些想法吧。后來因為為了另一個案例整理一些資料時，才發(fā)現(xiàn)，大部分我要講的話，早在兩年前已經(jīng)被我寫下來了，甚至有些都已經(jīng)作成簡報。事隔三個禮拜后的今天，終于要寫的時侯，許多想法已經(jīng)沉淀了(十句話變一句，呵)簡單說。：
對網(wǎng)絡營銷廣告有興趣的許多業(yè)者，都不懂如何管理與優(yōu)化關鍵字廣告。 廣告制作者都還是以交通為主的眼球跟，轉換(轉換率)很少被提到。國內的網(wǎng)絡營銷廣告營銷企劃流量都非常驚人(但沒有看到績效的數(shù)據(jù))。
微軟廣告有個直效廣告工具(MSDR)，值得想網(wǎng)絡營銷廣告的人都測試看看。露天拍賣找到不同于其他拍賣廠的獲利模式：價值版面獲利。這次論壇上，展示出臺灣網(wǎng)絡營銷廣告的技術已經(jīng)趨于國際水準。有很多很涼爽，大成本的廣告制作。我沒有把他們一一的記錄下來，如果你去Mr.6的部落格上找應該可以找到(那天他是主持人之一)。順便說一句，Mr.6本人比照片帥喔。
以前有一句話，叫Flash是不是現(xiàn)金，也就是閃光燈不會讓你賺錢。但是，現(xiàn)在閃存已經(jīng)變成了豐富的媒體，影片使其變得更有銷售力。但是，豐富的媒體對于銷售是否有所幫助是基于設計時的營銷定位(市場營銷目標)與轉換目標(轉換目標)設定。
因此，這次論壇中，發(fā)現(xiàn)臺灣業(yè)主的需求(入門點)。關鍵字廣告優(yōu)化與管理(PPC的活動管理和優(yōu)化)。這樣的課程與輔導，是那些愿意花錢在網(wǎng)絡營銷營銷的業(yè)主所需求的。
但是要做關鍵字廣告優(yōu)化與管理，必需要有以下的技術搭配：
關鍵字研究(關鍵字研究) 網(wǎng)絡營銷競爭力分析(在線競爭分析) 搜索引擎優(yōu)化的知識，銷售文案設計(文案技能) 分徑測試(分裂測試 - A / B測試/多變量測試/田口試驗)，而且，通常進行關鍵字廣告優(yōu)化與管理時，會發(fā)現(xiàn)所謂“可獲利關鍵字”(有利可圖的關鍵字)，這時，會搭配營銷漏斗(銷售渠道)，進而設置或優(yōu)化著陸頁(著陸頁)。所以就會結合以下作業(yè)，成交率優(yōu)化(轉換optimizaiton)，分站營銷(多點營銷)這些網(wǎng)絡營銷作業(yè)加上傳統(tǒng)媒體結合運用(媒介購買)才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡營銷媒體的功效，而且能加強傳統(tǒng)廣告媒體效益被追蹤與優(yōu)化的可行性。
說來好玩。把這些全部都整合運用可以說是網(wǎng)絡營銷廣告的整體解決方案。但是真正有這么做的，除了是一些小網(wǎng)絡營銷營銷公司跟個人外不然就是超大的企劃，為什么呢?因為，這樣的整體解決方案做起來，可大可小。對于個人與小公司，稍微把績效做出來，就可享有利基市場的高獲利，通常也就不會再做大了(懶惰或是焦點問題)。而大企劃，需要運用到的人力與資源，是非常龐大的，所以沒有足夠的資源也很難把整體效益做出來。
南航連鎖公司全球第107位的網(wǎng)絡營銷??零售商在2007年透過200個分站做出2.02億美金的業(yè)績，比起2006年的1.09億業(yè)績成長了85%。而目前國內的傳統(tǒng)廣告公司在網(wǎng)絡營銷營銷的結合運用方面都還不到味，因為他們的人才都是“傳統(tǒng)廣告出身”。
簡單比喻，就是一個學了拳擊，跆拳道，加一些關節(jié)技的人就認為自己是全能的綜合格斗家(MMA)的。殊不知，真正的綜合格斗家不管在思想上/策略上，都是截然不同的。技術可能是差不多，但是因為策略的不同，結果就會截然不同。重點在于初始目標設定時的全面性觀點，眼球還是轉換率?
那哪種營銷人會是最適應網(wǎng)絡營銷營銷呢?高效營銷人，搞郵購出身的。我今天寫的東西有點是在漫無邊際。會是一篇看得懂得看懂，看不懂的看不懂的文章。 為此，如果有想要了解更多，或是有任何問題，都歡迎你留言提出，我會盡力回答。
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