我們在日常的關(guān)鍵詞廣告管理中，可能會非常迷茫。似乎我們很難知道不同類型的關(guān)鍵詞我們應(yīng)該用什么樣的策略 ;也很難知道具體哪個因素在影響ROI的回報率,我們該如何去做日常的關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)化與管理?
首先我們需要了解不同類型的搜索請求與用戶行為之間的關(guān)系。按搜索行為去對關(guān)鍵詞分類，我們通常分為哪幾種類型：
瀏覽:這些關(guān)鍵字通常是更廣泛的，因此往往更加昂貴。許多互聯(lián)網(wǎng)用戶搜索這種類型的關(guān)鍵詞并不一定打算購買。因此，重要的是要確保廣告內(nèi)容，和搜索請求的關(guān)鍵詞相關(guān)性。請注意，排名在這種情況下不太重要，Landing page 頁應(yīng)該將用戶引導(dǎo)到一個網(wǎng)站上的產(chǎn)品，幫助用戶解答有關(guān)問題/服務(wù)，迫使用戶留在該網(wǎng)站深入了解產(chǎn)品。
選擇：這些關(guān)鍵字相對瀏覽型的關(guān)鍵詞更具針對性。用戶搜索這些關(guān)鍵詞及詞組的時候可能正打算購買此種類型的產(chǎn)品，但具體什么時候會購買，他們可能還不知道。此類型的關(guān)鍵詞的landing page需要與關(guān)鍵詞相關(guān)度更高,- 如果目標(biāo)網(wǎng)頁上的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過點(diǎn)擊可以幫助他/她比較你的產(chǎn)品，這些價格的競爭，這將有助于使用戶在您的網(wǎng)站，并最終成為一個轉(zhuǎn)換。
購買：這些關(guān)鍵字更具體。用戶知道他/她需要購買具體哪款型號的產(chǎn)品或者哪一個具體的服務(wù)，引導(dǎo)用戶從關(guān)鍵詞到具體對應(yīng)的產(chǎn)品將是最重要的目標(biāo)。這些類型的關(guān)鍵詞往往轉(zhuǎn)換比率會非常高，高的排名也通常會帶來更高的ROI。
以上策略可以幫助你確定不同類型的關(guān)鍵詞排名對轉(zhuǎn)換率的影響。你可以花更多精力處理表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞以提升整體轉(zhuǎn)換效果。那么具體的SEM優(yōu)化執(zhí)行我們該如何做?
一、提升關(guān)鍵詞排名
二、提升關(guān)鍵詞覆蓋率
為了提升關(guān)鍵詞效能，一個重要的途徑是在你的預(yù)算許可范圍內(nèi)盡可能讓搜索關(guān)鍵詞展示率接近100%。這一點(diǎn)的重要性顯而易見：如果消費(fèi)者看不到你的廣告，他們就不可能點(diǎn)擊你的廣告。相應(yīng)的，你的競爭對手的廣告鏈接將會獲得點(diǎn)擊流量并有可能獲得一個成功的轉(zhuǎn)換。
三、提高關(guān)鍵詞展示率
以上幾種廣告調(diào)整策略是許多SEM執(zhí)行人員經(jīng)常會使用到的，實際優(yōu)化執(zhí)行中，我們往往會碰到更多影響因素。例如品牌影響力對轉(zhuǎn)化的影響、信息不對稱對轉(zhuǎn)化的影響、用戶評價對轉(zhuǎn)化的影響等等。 希望這篇博文對大家有所幫助。當(dāng)然有更好的補(bǔ)充及建議，請在博客中給我留言!
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