關(guān)鍵詞決定了面向哪部分人群展現(xiàn)我們的廣告，而創(chuàng)意則決定了潛在客戶看到的是什么內(nèi)容的廣告，同時創(chuàng)意的好壞會間接影響關(guān)鍵詞的排名?？梢哉f創(chuàng)意在競價推廣中的地位僅次于關(guān)鍵詞，但是很多做競價的企業(yè)或者外行則往往忽視了創(chuàng)意的重要性，他們想當然的以為出價決定一切，所以催生出了關(guān)鍵詞調(diào)價工具等，這也是很多企業(yè)競價推廣費用太高的原因之一。
好的創(chuàng)意可以吸引更多搜索用戶點擊廣告，從而提高點擊率進而為我們的企業(yè)帶來更多潛在客戶，更重要的是好的創(chuàng)意可以以較低的價格獲得更好的關(guān)鍵詞排名(創(chuàng)意的好壞影響質(zhì)量度)，相反，如果你的創(chuàng)意寫的很爛，沒有考慮到任何與關(guān)鍵詞匹配度、相關(guān)性問題的話，即使你的出價比同行高好幾倍，也不一定有好的排名。
很多企業(yè)刻意的追求質(zhì)量度卻忽視了創(chuàng)意的重要性，在武龍杰之前寫的如何優(yōu)化質(zhì)量度這篇文章中提到了質(zhì)量度是由4個因素決定的，
1.點擊率 2.相關(guān)性 3.創(chuàng)意撰寫水平 4. 賬戶歷史表現(xiàn)
我們可以看出這4個因素中的相關(guān)性和創(chuàng)意撰寫水平都是直接關(guān)于創(chuàng)意的，相關(guān)性和創(chuàng)意撰寫水平會直接影響點擊率，而賬戶歷史表現(xiàn)則是由點擊率、相關(guān)性、創(chuàng)意撰寫水平3個因素共同決定的，也就是說我們要想獲得好的質(zhì)量度，就必須寫好創(chuàng)意，質(zhì)量度可以看做這4個因素的統(tǒng)稱，一味的追求質(zhì)量度往往讓我們不知所錯，寫好創(chuàng)意才是根本。
創(chuàng)意非常重要，寫好創(chuàng)意，很多競價賬戶問題就可以迎刃而解。關(guān)鍵詞和價格不是競價推廣的全部，創(chuàng)意同樣非常重要，要想做好競價推廣，節(jié)省成本，提高轉(zhuǎn)化率，就必須寫好創(chuàng)意，那么如何撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)意呢?我們今天就來講下如何寫好創(chuàng)意。
如果你是學seo出身的話，那么撰寫創(chuàng)意相對來說就會簡單些，為什么呢?因為在seo中，我們知道如何抒寫標題、描述、關(guān)鍵詞對搜索引擎比較友好，這是最基本的東西，而競價賬戶里面的創(chuàng)意，其實和seo中的標題、描述撰寫方法基本一致，只不過競價推廣里面的創(chuàng)意多了個通配符，使用通配符的關(guān)鍵詞會隨著用戶搜索詞的不同而自動匹配關(guān)鍵詞，并且飄紅，吸引用戶點擊。那么抒寫創(chuàng)意有哪些技巧呢?
1.標題中包含2-3個關(guān)鍵詞，并且使用通配符
從seo的角度，只有標題中包含關(guān)鍵詞，才有可能被搜索引擎檢索到，關(guān)鍵詞越多，被檢索到的概率越大，相對排名會考前，一般建議2-3個較好。用戶的搜索詞是千變?nèi)f化的，那么如何讓標題中的關(guān)鍵詞與用戶搜索詞一致呢?就需要用到通配符{}，
比如創(chuàng)意標題：{破碎機},貴州{破碎機}銷售,{破碎機}價格
當用戶搜索詞為金屬破碎機，則標題自動匹配為：金屬破碎機,貴州金屬破碎機銷售,金屬破碎機價格
2.描述1和描述2分別包含1-2個關(guān)鍵詞，使用通配符，且包含咨詢電話
和標題一樣，同樣為了讓搜索引擎更容易的檢索到，獲得更多的飄紅詞數(shù)，從而吸引網(wǎng)民點擊，描述1和描述2也需要包含1-2個關(guān)鍵詞，使用通配符。此外，為了讓網(wǎng)民在找到信息的同時第一時間主動電話聯(lián)系我們，盡量在描述中包含聯(lián)系方式，如400電話等。
描述1：某某重工生產(chǎn)的{破碎機}為您提高其生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本.熱銷專線:0371-XXXXXXXX.
描述2：某某重工匯集了國內(nèi)外破碎設(shè)備技術(shù)的優(yōu)點,{破碎機}破碎率高,功率強勁,價格公道.
3.參考關(guān)鍵詞排名前3的同行創(chuàng)意
有時候你會遇到這樣的情況，一個推廣組里對應(yīng)了好幾個創(chuàng)意，并且與關(guān)鍵詞匹配度非常好，自我感覺也非常完美，但是關(guān)鍵詞質(zhì)量度卻一直上不去，10星級質(zhì)量度一直是2星或者3星，價格都出到15元了，排名還在右側(cè)。有時候賭氣，自己也想測試下排名到底能不能上去，將關(guān)鍵詞價格調(diào)為20、30甚至50，但是依然進不了前3名，這個時候，你是多么的郁悶呀，再看看排名前3的創(chuàng)意，寫的就是垃圾，甚至都不通順，使用很多特殊符號，居然排名那么好，想必不少競價專員遇到過類似的情況，其實這個時候我們可以考慮參考排名前3的創(chuàng)意，盡管自己可能都看不下去他們的創(chuàng)意。但是畢竟競價排名系統(tǒng)是通過一系列的算法對網(wǎng)站進行排序，但是算法終歸是算法，不是人為控制的，出現(xiàn)這樣的情況確實也可以理解，就像我們做seo的時候百度經(jīng)常抽風一樣，有些情況下排名并不是絕對的，我們知道在特殊情況下如何處理就可以了。
武龍杰在操作競價的過程中遇到類似的問題就采取這樣的辦法，參考關(guān)鍵詞排名前3的同行創(chuàng)意，非常有效，排名很快就進入了前五、前三。
最后我們在撰寫創(chuàng)意的時候可以參考以下四點準則：
1.通順度2.相關(guān)性3.吸引力4.高度匹配所在推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞
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作者：武龍杰 杰成科技創(chuàng)始人 微信號：xiaowu688 微信公眾賬號:jiechengkj
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