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導(dǎo)讀:

微商的規(guī)模按現(xiàn)在來說已經(jīng)是千萬級(jí)別了，而且每天都在不停地增長(zhǎng)，從最初的面膜占有巨大的分量，到現(xiàn)在出現(xiàn)了各種各樣的產(chǎn)品，很多人已經(jīng)明白面膜已經(jīng)不能做了，所以微商產(chǎn)品的品種也更加多了。但最明顯的問題還是代理模式依舊長(zhǎng)存，到年底了，很多微商開始蠱惑大家囤貨，當(dāng)然，下級(jí)代理不囤貨，上級(jí)代理的年就不好過，原因你懂的。

一:代理模式，給我3000微商，我將占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。

從一個(gè)產(chǎn)品的角度來說，只要發(fā)展3000微商代理，就可以坐等豐收了，因?yàn)閺默F(xiàn)在的情況來看，找到一個(gè)微商比找到一個(gè)精準(zhǔn)顧客容易多了，而且一個(gè)顧客給產(chǎn)品帶來的利潤(rùn)遠(yuǎn)不及一個(gè)微商代理，這個(gè)微商一旦成為代理，手上囤了一定數(shù)量的貨，據(jù)說某些品牌一級(jí)代理，每個(gè)月要求的拿貨總價(jià)需要達(dá)到10萬元以上，這么大的投入，他不再認(rèn)為他是代理。而微商也會(huì)認(rèn)為，我已經(jīng)不是幫別人賣東西了，我是自己創(chuàng)業(yè)自己賣貨，賣自己的貨，加上價(jià)格可以自己來定，利潤(rùn)也很可觀，所以，比做什么都拼命，每天宣傳這個(gè)產(chǎn)品，按照最低要求來說，每天可能讓這個(gè)品牌被100個(gè)人知道，其中可能有3個(gè)人感興趣，可能會(huì)產(chǎn)生一部分下級(jí)代理，每一個(gè)代理都會(huì)囤貨，這就好比某銷模式。只要3000基礎(chǔ)微商代理，后面就可以源源不斷的收獲，相當(dāng)于睡著覺都在賺錢，當(dāng)然這只是最低的估計(jì)，去年，因?yàn)槲⑸套尯芏嗝婺て放蒲杆籴绕鹨舱f明了這個(gè)道理。當(dāng)然這樣賺錢的是頂級(jí)代理，苦了最低級(jí)的代理。

二:品牌分銷能KO掉代理模式嗎?

代理模式的弊端也成為這個(gè)行業(yè)無法回避的問題，瘋狂的代理模式可能讓微商淪為傳銷的擦邊球，勢(shì)必遭到整頓，而且，大量囤貨而賣不出去，勢(shì)必會(huì)造成底層代理大量流失，這會(huì)是一種不可持續(xù)的發(fā)展?？赡茉诮衲?，一些微商分銷平臺(tái)會(huì)逐漸火起來，這些鼓吹著要干掉代理模式的微商分銷平臺(tái)能不能昌盛，還不好說，但確實(shí)會(huì)是一種進(jìn)步，因?yàn)橐肓说谌奖O(jiān)管，對(duì)于消費(fèi)者來說會(huì)更加值得信任，價(jià)格也得到統(tǒng)一，比起微商本身依靠信任和人脈建立起來的商業(yè)形態(tài)可能更加有保障。

很多微商一直在自我激烈:我賣的不是貨，賣的是信任，但是這種基于朋友間信任的賣貨模式，可能并不能持續(xù)太久，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)品出現(xiàn)問題，礙于朋友關(guān)系，大家也不愿意追究，只會(huì)不再買你的東西，顧客的回頭率基本為零。而對(duì)于陌生人之間的信任，并不容易建立起來，除非你是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，大家都知道，一旦沒有監(jiān)管，產(chǎn)品問題投訴無門，售后無保障，確實(shí)是消費(fèi)者比較關(guān)心的問題。

雖然分銷平臺(tái)會(huì)著力解決這些問題，但是品牌分銷，相當(dāng)于直銷，并不存在一級(jí)級(jí)的代理模式，但是，利潤(rùn)就沒有代理模式來得可觀，或許微商并不愿意，如果沒有代理定期拿貨，依靠微商渠道的品牌商可能銷量就會(huì)大打折扣，面臨的同行競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加增大，或許分銷模式并不能得到很大的支持。

三:微商如何愉快的玩耍?

在過去的時(shí)間里，是有相當(dāng)一部分微商已經(jīng)賺了不少錢了，很多已已經(jīng)形成了一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，最重要的是累積了大量的客戶資源，對(duì)于這些大微商和微商團(tuán)隊(duì)來說，分銷模式也并不會(huì)對(duì)他們?cè)斐啥啻蟮挠绊?，錢依然還是他們?cè)谫?，他們也依然可以繼續(xù)玩著代理模式，對(duì)于這樣的微商群體來說，代理模式依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)也是相當(dāng)?shù)目捎^。但是那些小微商，最底層的代理，或者是現(xiàn)在才要進(jìn)入微商行業(yè)的人來說，如果還去發(fā)展代理模式，可能已經(jīng)相當(dāng)困難了，沒有資源沒有顧客基礎(chǔ)，還在依靠代理模式來做微商，已經(jīng)寸步難行了，這個(gè)時(shí)候，或許可以考慮下分銷模式，不用投入太多，也沒有囤貨風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)就不是那么可觀的了!錢依然可以賺到，只不過想出現(xiàn)微商神話，怕是不可能的了。

總結(jié)

總的說來，我個(gè)人覺得，微商分銷模式的出現(xiàn)并不是意味著代理模式的消亡，各有各的玩法，對(duì)于微商來說，根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行著不同的模式來做微商，從消費(fèi)者的角度來說，當(dāng)然是希望售后保障越正規(guī)越完善越好，要說分銷模式能干掉代理模式，這個(gè)不太可能，未來，微商行業(yè)或?qū)⒚媾R更多的整頓，加之朋友圈官方廣告的來臨，刷屏可能會(huì)得到遏制，一些擦邊球的行為會(huì)被肅清，大家期待整個(gè)行業(yè)更加規(guī)范化。這才是微商發(fā)展的良性之道。

文/雪之暗傷 來源：*絲網(wǎng)事()

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