域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
今年的雙11被看作是手機(jī)廠商定排位的一年。在此前天貓發(fā)布的各品牌銷售熱榜中，魅族、華為、小米、360奇酷躋身國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌銷售量和商家銷售前四之列。
根據(jù)天貓公布的國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量排名有了新的變化，排名依次為華為、魅族、小米、奇酷，被稱“花旗小妹”。有人說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”格局已經(jīng)瓦解，現(xiàn)在是“花旗小妹”的新格局。
盡管“中華酷聯(lián)”這個(gè)說(shuō)法已是昨日黃花，但正如奇酷總裁李旺說(shuō)的一樣，“中華酷聯(lián)”曾經(jīng)書寫了國(guó)產(chǎn)品牌抗衡洋品牌的精彩歷史，是之中國(guó)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的歷史縮影。
新格局之下，同樣是做手機(jī)，“花旗小妹”的思路與傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”大不相同。如果說(shuō)過(guò)去“中華酷聯(lián)”是靠運(yùn)營(yíng)商和廉價(jià)起家抵御外患，今天的“花旗小妹”則是靠品質(zhì)、做工和價(jià)格取勝。更為關(guān)鍵的是，“花旗小妹”在手機(jī)之外都延伸出了有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)和智能家居的生態(tài)布局，在視野和格局上更為開闊。
“中華酷聯(lián)”：依賴運(yùn)營(yíng)商起家，靠廉價(jià)抵御外患
過(guò)去的“中華酷聯(lián)”主要依靠運(yùn)營(yíng)商渠道賣手機(jī)，只要制造的手機(jī)符合運(yùn)營(yíng)商標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)銷售不用擔(dān)心。在運(yùn)營(yíng)商的柜臺(tái)里，千元機(jī)、百元機(jī)比比皆是，業(yè)務(wù)人員也會(huì)極力促銷各種綁定業(yè)務(wù)。
當(dāng)時(shí)叱咤風(fēng)云的中興V880和聯(lián)想A668t都是運(yùn)營(yíng)商鼎盛時(shí)期的翹楚，也是學(xué)生黨手中的街機(jī)。這類手機(jī)價(jià)格低廉，雖說(shuō)品質(zhì)一般，但由于生在功能機(jī)向智能機(jī)過(guò)渡的年代，還是給用戶帶來(lái)了“第一部智能機(jī)”的新奇享受。當(dāng)時(shí)有一句話是這樣說(shuō)的，“渠道興則銷量興”。其中的運(yùn)營(yíng)商渠道則是重要渠道之一。
但伴隨著國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商削減的手機(jī)補(bǔ)貼，小米模式日漸興起，華為為代表的廠商開始自建渠道，建立子品牌榮耀，“中華酷聯(lián)”傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商格局逐漸瓦解，經(jīng)過(guò)多番演變后，形成了今天的“花旗小妹”格局。
“花旗小妹”：手機(jī)只是切入口，生態(tài)才是著眼點(diǎn)
“花旗小妹”在雙11期間打的火熱，公關(guān)戰(zhàn)、口水戰(zhàn)不斷，但非要在華為、小米、魅族、奇酷之間分出個(gè)高低上下其實(shí)沒有必要。因?yàn)樗募译m說(shuō)都在做手機(jī)，但手機(jī)只是入口，最終要達(dá)成的目的各不相同。物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等才是各家著眼的未來(lái)。
華為：用技術(shù)做好手機(jī)，獲取產(chǎn)品高溢價(jià)
華為現(xiàn)在的路數(shù)更像三星，靠技術(shù)取勝，通過(guò)前瞻技術(shù)的布局謀求產(chǎn)品的更新迭代。今年雙11華為在銷售額層面上取得第一，但在銷售量上排名第二，這其實(shí)可以看出華為在產(chǎn)品層面和利潤(rùn)層面的追求。華為在2014年正式推出了旗艦機(jī)Mate7，在高端市場(chǎng)初嘗勝果，今年則是連續(xù)推出Mate S等高端手機(jī)，依舊在3000元以上檔位發(fā)力，尋找利潤(rùn)和高溢價(jià)。
在智能家居領(lǐng)域?qū)用嫔?，華為的手機(jī)業(yè)務(wù)和智能家居業(yè)務(wù)似乎沒有太多對(duì)接，也沒有做具體的智能家電類產(chǎn)品。華為的思路是把自己在連接、操作系統(tǒng)和芯片方面的能力開放給合作伙伴。按照媒體公開報(bào)道，華為聯(lián)合海爾、南京物聯(lián)、科大訊飛等近20家廠商一起構(gòu)建一個(gè)生態(tài)鏈，提供智能家庭解決方案。
小米：追求極致性價(jià)比，電商思路做硬件
小米今年雙11銷售量排名第一，銷售額卻是排名第二。這和小米的“性價(jià)比思路”相比，倒是一以貫之。手機(jī)對(duì)于小米而言是生態(tài)的基石，這塊基石體量越大越好，所以雙11小米薄利多銷，銷售量最大。
其實(shí)銷售額不像以前那樣排名第一有很多復(fù)雜原因。小米在今年以來(lái)，一直都是用常態(tài)電商的方式來(lái)做手機(jī)、做硬件。平時(shí)需求就已經(jīng)得到了滿足，而在在11月1日起的促銷讓購(gòu)買小米產(chǎn)品的需求量提前釋放。雙11開始時(shí)數(shù)據(jù)似乎沒那么兩眼，其實(shí)屬于正常范疇。
在手機(jī)業(yè)務(wù)延伸出的智能硬件領(lǐng)域，小米走的最前、最遠(yuǎn)，推出的智能硬件產(chǎn)品也最多，而且還擁有了一批生態(tài)鏈企業(yè)來(lái)支撐小米的生態(tài)。小米網(wǎng)幾乎成為了一個(gè)智能硬件的發(fā)售平臺(tái)。一方面相關(guān)硬件產(chǎn)品溢價(jià)能力不錯(cuò)，另一方面這種生態(tài)式、集團(tuán)式前行的路數(shù)很容易打造出下一個(gè)明星企業(yè)。
魅族：左手是智能手機(jī)，右手是智能家居
魅族今年做手機(jī)的打發(fā)比較激進(jìn)，幾乎每月一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，對(duì)當(dāng)前的手機(jī)格局也形成了較大的沖擊。
魅族雖然手機(jī)發(fā)力較猛，但更值得關(guān)注的是每次發(fā)布會(huì)上的One More Thing——智能家居產(chǎn)品。魅族今年1月魅族推出了醞釀已久的LifeKit智能家居平臺(tái)。這一平臺(tái)以手機(jī)端為核心，鏈接物聯(lián)網(wǎng)，由物聯(lián)網(wǎng)提供云數(shù)據(jù)，最后影響用戶日常生活的完整智能生態(tài)圈。
魅族、阿里巴巴以及海爾結(jié)盟在其中實(shí)現(xiàn)軟硬件的結(jié)合。魅族則是通過(guò)融入阿里的生態(tài)體系來(lái)尋求智能家居領(lǐng)域的出路。聯(lián)想到最近魅族大規(guī)模地推廣使用YunOS以及推出周邊智能硬件的做法，魅族未來(lái)的動(dòng)作可能還會(huì)更大。
奇酷：手機(jī)只是切入口，物聯(lián)網(wǎng)才是未來(lái)
目前奇酷科技中，奇酷手機(jī)主打高端，大神手機(jī)主打低端，奇酷的雙品牌策略還會(huì)繼續(xù)延續(xù)。但對(duì)于奇酷而言，做手機(jī)可能只是第一步，智能硬件、智能家居、萬(wàn)物互聯(lián)可能還是未來(lái)。
在Zealer王自如對(duì)話周鴻祎的一期節(jié)目中，周鴻祎說(shuō)，下一個(gè)風(fēng)口一定是萬(wàn)物互聯(lián)，他做手機(jī)的目的正是熟悉智能硬件行業(yè)，為智能家居和萬(wàn)物互聯(lián)的到來(lái)打好基礎(chǔ)。
周教主說(shuō)，“手機(jī)在未來(lái)是生活核心”，只要是做智能硬件，無(wú)論做家居、做可穿戴，甚至做車聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)都會(huì)是很重要的核心。360在安全行業(yè)積淀較深，奇酷在物聯(lián)網(wǎng)、安全這塊市場(chǎng)未來(lái)還會(huì)有更多探索。
后記：
今天的“花旗小妹”與“中華酷聯(lián)”大不相同，一個(gè)是各自謀求塑造生態(tài)，一個(gè)是綁定渠道販賣手機(jī)。華為、小米、魅族、奇酷其實(shí)打發(fā)比較類似。都是將手機(jī)作為生態(tài)承載，在智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等搶占人們?nèi)粘Ｉ罘椒婷娴膶用嫔线M(jìn)行探索。未來(lái)2—3年，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)還會(huì)有更大的變化。
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本文作者吳俊宇。微信號(hào)：852405518，微信公眾號(hào)“深幾度”，期待交流溝通。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)內(nèi)容，否則禁止轉(zhuǎn)載。
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