你認為在沙漠中一瓶水可以定價多少錢？
前幾天*班的龍躍約我咨詢，然后直接帶著管理層來找我，在聊天過程中，他的一個高管說了一句話：早認識王老師一年的話，最少可以多賺幾千萬。
這是怎么回事呢？
他們主要是賣一個細分領(lǐng)域的教程，這套價格僅賣680元，一年賣個幾千萬，全部都靠打廣告做直營帶來的。
去年我?guī)退麄兪崂淼臅r候，很驚訝的是他們沒有后端產(chǎn)品，告訴他們，你們最少扔了幾千萬的收益，然后就告訴他們要按照我的思路設(shè)計三個產(chǎn)品：
1、流量產(chǎn)品
2、信任產(chǎn)品
3、利潤產(chǎn)品
梳理完，他們就把目前的產(chǎn)品當做的流量產(chǎn)品，然后設(shè)計利潤產(chǎn)品。
一年過去了，他們做的不錯，業(yè)績也增長了一倍。
然后我問他們信任產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品的定價多少？
他們的信任產(chǎn)品定價2000，利潤產(chǎn)品定價3000，發(fā)現(xiàn)一樣的好賣，很輕松的多賺了上千萬。
盡管他們已經(jīng)按照我的策略賺了不少，我發(fā)現(xiàn)他們的定價依然有問題。
什么問題呢？
信任產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品的定價差別不大。
其實，他們完全可以把3000元的利潤產(chǎn)品漲價到1-2萬來賣，一樣可以有很好的銷售。
然后他給我講了他們的策略，接下來也開始走社群和代理模式，然后給我講了一下他們的代理門檻設(shè)計。
聽了之后，我發(fā)現(xiàn)價格設(shè)計區(qū)間，依然有很嚴重的問題，于是就幫他們重新梳理了代理模式和代理門檻。
于是，他們才有了文章開頭那句感嘆！
針對產(chǎn)品的定價，我們千萬不能站到自己的角度，就像龍躍一樣，他們最初賣680元，然后我告訴他，500~1000在互聯(lián)網(wǎng)上是一個價，你定價到980元測試一下。
一測試，果然如此！
產(chǎn)品定價，我們千萬不能站到自己的角度，也不能站到產(chǎn)品的成本角度來簡單的加一個價。
那么，該如何定價呢？
最好的定價，應(yīng)該是站到客戶的角度，也就是說你要根據(jù)你的產(chǎn)品帶給客戶的價值感來定價！
價值感和成本沒關(guān)系，和帶給客戶具體的好處和感覺有關(guān)系！
最近，晁天王的【幫學會】也開始重新定價，將價格漲到了3萬元。
為什么要漲價呢？
有以下幾個原因：
第一：提供的服務(wù)價值過百萬
第二：價格太低會員不會重視
第三：價格太低不利于做分銷
還有一個原因就是，晁天王本身的粉絲并不多，但是都非常的高端，所以他去年分銷其他老師的課，都賺了幾百萬。
于是，從9月1號，他的【幫學會】漲價到了3萬元的門檻，里面依舊是把價值上百萬的名師課程精華總結(jié)成思維導(dǎo)圖，然后分享出來，同時不斷共享很多業(yè)內(nèi)超級有價值的資料。想進去可以加晁天王的微信chaowei020
產(chǎn)品，不一定低價就好賣，就像有很多很好的內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)上都是免費的，但是從來沒有人重視。
但是，你把他們的價值提煉和塑造出來，然后高價賣，于是就可以賣的非常好，同時學習的人也有很大的收獲。
為什么會這樣呢？
核心是：引發(fā)重視！
就像我說的，上課和咨詢，很多收獲并不是給予干貨，而是把學員和客戶最需要的常識，告訴他們，然后引發(fā)他們的重視。
定價，就是引發(fā)重視的一個工具！
定價和價值有關(guān)，也和感覺有關(guān)。
如何來影響感覺呢？
這就是需要研究人的潛意識，在這方面，我有非常多的心得，有空再和大家逐步分享。
歡迎你在下方留言討論，發(fā)表你的看法與觀點！
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