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物流企業(yè)到底該如何制定營銷策略?

 2019-09-17 09:01  來源: 星亞太國際物流   我來投稿 撤稿糾錯

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物流企業(yè)是服務企業(yè),主要向客戶提供物流運輸?shù)姆諡橹?,因此我們一定要有自己企業(yè)的營銷策略。

一、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指物流企業(yè)提供的服務或者產(chǎn)品的決策,服務和產(chǎn)品包含的因素就非常的多了,比如產(chǎn)品或服務的設計、包裝、品牌等,物流服務主要就是借助運輸工具和信息技術幫助客戶實現(xiàn)運輸?shù)讲煌哪康牡兀煌浳锖筒煌漠a(chǎn)品的生命周期給予不同的物流服務。

二、價格策略

價格策略是說物流企業(yè)根據(jù)客戶的需求與企業(yè)成本提供的合理的價格來吸引顧客的一種的略。包括價格的折扣、與同行價格的對比、付款方式的靈活等等。價格優(yōu)勢是企業(yè)擴大市場與增加利潤至關重要的因素,價格這方面物流成本的占比非常重要,物流企業(yè)應該合理的對運輸工具、路線、護理、費用進行合理的規(guī)劃,針對目標客戶制定相應的價格,結(jié)合客戶的預期水平制定合適的價格。

三、促銷活動策略

促銷活動策略是指物流企業(yè)通過各種媒體渠道宣傳對公司有利的信息,線下做一些促銷活動對公司的品牌和服務進行推廣,包括網(wǎng)絡推廣、廣告推廣、人員推銷、公關等方式。目的是為了推廣品牌提高企業(yè)知名度,引起客戶興趣。

物流企業(yè)如何優(yōu)化營銷

一、營銷渠道策略

營銷渠道就是指物流企業(yè)選擇那些途徑去銷售自己的服務的策略。這里說三種,自行建立營銷渠道,同過自己的電子商務人員建立自己的銷售平臺直接把企業(yè)服務銷售給客。借用他人的營銷平臺同過代理營銷人員去銷售物流服務。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟通過和同行和其他企業(yè)建立合作關系共同促銷達到共贏的結(jié)果。

二、關系營銷策略

關系營銷主要就是指維護、增進新老顧客與企業(yè)的關系,發(fā)展?jié)撛诳蛻簦岣呃嫌脩舻臐M意度,物流企業(yè)需要全面關注客戶的需求和利益,一定要確立主動服務意識,全面考慮用戶的需求,對客戶的服務進行針對性的調(diào)整,保證原有服務不斷推出新的服務類型和各種增值服務,采用這一營銷策略使物流企業(yè)和客戶形成一種相互依存的關系,從而達到長久的合作關系。

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