當前位置:首頁 >  營銷 >  營銷策劃 >  正文

微信營銷 先學學如何寫好軟文 不要總發(fā)你的產品圖

 2019-10-11 17:36  來源: 智庫優(yōu)課   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

之前很多朋友微信留言,問怎么在網絡上發(fā)文章來吸引人瀏覽,就想寫一篇關于軟文營銷的文章,一直沒時間,直到今天上午一做微商幾個月的小女孩也問了,就開始花了幾個小時梳理思路,晚上寫稿就成。

軟文營銷,專業(yè)術語解釋就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈",以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如:新聞,第三方評論,訪談,采訪,口碑。軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式,從本質上來說,它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現,通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業(yè)品牌宣傳、產品銷售的目的。

在jonwel看來不管是做官網,做博客,做論壇,還是做微信微博,做病毒營銷,哪怕是做SEO,SEM等,都要用到軟文。它是我們做網絡推廣的“子彈"。軟文幾乎也已經成了一個成功營銷的標配。jonwel在這里為大家梳理了以下幾種寫好軟文的方法(名字):

1、九宮格思考法

拿一張白紙,用筆先隔成9宮格,中間那格填上產品名。接下來,在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產生的簡單練習法,我就經常使用這種方式構思出各種設計圖。

當然,想出優(yōu)點之后,如何運用也需要我們重點推敲。大家知道,推銷就是做包裝,強化優(yōu)點。但是,優(yōu)點太多,反而讓大家沒有了記憶體。打比方我的面膜有20個功能,那娓娓道來后估計沒一個能被記住。反而,如果我只強化其中一個功能——深層保濕,那大家下次想要找保濕產品,可能還會來找我。

所以,記憶點的使用要因地制宜。在海報和推廣圖上,最多不要超過3個強化記憶點。在詳情頁上就不一樣了,可以盡可能地展示出重點優(yōu)勢。

2、賣點衍伸法

把該商品說明上的特點照抄下來,然后在每個要點后加以延伸。簡單的說,就是把產品慢慢的一一介紹和延伸。當然,這也是最笨有效的方法。這個方法是之前在很多做化妝品朋友的好友圈里看的圖片。

3、三段式寫作法(經典詳情頁專用)

這是仿新聞學中的“倒三角寫作法”。第一段,濃縮要點,因為大多數人沒有耐心看全文。正文則可以考慮點列式或一段文章,這要看個人的文字功底。文字功底欠佳的,就點列式寫出賣點即可。最后一段是“鉤子”,主要任務是要叫人"Buy Now",要強化商品USP(Unique Selling Point 獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。

濃縮成三句話就是:看我,為啥買我,必須買我!

4、寫網購商品文案要注重SEO友好性,即注意搜索引擎的搜索相關性以及搜索模型中的文本模型

不會寫商品文案的人,文案是寫給自己看的;會寫商品文案的人,文案是寫給目標對象看的;最會寫商品文案的人,文案是寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛看的。

你的文案出現的商品名稱最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號),方便百度、360等國內搜索引擎蜘蛛讀取,且完整商品名的出現頻率至少2-3次。

了解搜索引擎工作原理的人都知道,當搜索關鍵詞在所有寶貝標題中都沒有的時候,搜索引擎會抓取產品屬性和詳情頁中的文案。而且,即使你的關鍵詞是其他同行寶貝標題出現的,那只要該關鍵詞在你的詳情中出現頻率較高,也會增加相關性,從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前。

熱衷直通車的賣家,如果讀過老單的自然搜索模型解析或者直通車質量分的模型解析,也一定知道自然搜索模型中有個東西叫做文本模型,直通車質量分的四大相關性中也有一個東西叫做文本相關性,其中的關系,你懂的!

5、好的商品文案需要搭配出色的圖片

再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,有時一張圖就夠了。

6、用軟文來誘導消費者按照“你的知識建議”購買

優(yōu)秀的銷售員會用精彩的話術改變你剛進店里時心中預設的目標商品與預算,他會把顧客引導向高利潤或他最想要銷售的商品,而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看,你也可以以此為目標,操控消費者的心智、讓他加購配件、買某種顏色、買更高規(guī)格、接受你的預購項目等。

7、最犀利的商品軟文是說出有利的事實

這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前那個渠道的銷售冠軍?是哪個網站網友口碑最佳的商品?哪個當紅明星代言這個商品?有什么絕對價格優(yōu)勢(例如:全網最低價)?不管你的文案功底如何,如果你的商品有這些優(yōu)勢,記得把這些時時強調出來,到時候你就等著數鈔票吧。但記得別過,別太硬。

8、好的文案可以防御競爭對手攻擊

競爭對手攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得對手已經影響了你的銷售,且你必需有所動作時,你可以在文案里四兩撥千金,有技巧地化解對方攻勢。

例如:某知名競爭對手說她的某款化妝品比你的賣價便宜很多,那你可以強調你的商品純天然植物提取、質量優(yōu)異、服務口碑良好,并在文案指出“目前網絡上有店家推出價格低于行情價卻來路可疑的同款商品,已有消費者吃虧上當了,提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將她一軍,輕松化解你的價高窘境。

9、語不驚人死不休

做淘寶店鋪推廣的應該知道,直通車的推廣圖和鉆展的推廣圖尤其看重創(chuàng)意,好的文案會使cpc直降?,F在的電商文案是越來越沒節(jié)操沒底線了,比如那些“不能再低了”,真是節(jié)操掉了一地啊!

10、商品軟文可以隨季節(jié)及銷售數字不斷變化

軟文可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

最后無論你的文案內容多有說服力,或者產品有多好,如果無法吸引消費者的注意力,廣告就無法成功。所以為你的軟文記得取一個騷包的標題啊。

A5創(chuàng)業(yè)網誠邀優(yōu)質電商渠道合作,為電商產品提供帶貨服務。撰寫爆款帶貨文案,投放優(yōu)質渠道。詳情請掃描下方二維碼咨詢

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!

相關標簽
如何寫好軟文

相關文章

  • 如何寫好軟文?內容為王排版布局同樣重要

    內容的好壞會影響閱讀量,但并不能決定閱讀量。優(yōu)質的內容能引發(fā)用戶自發(fā)性的轉發(fā)推廣,但在這個看臉的時代,文章的排版配圖就如同顏值一般重要,會給用戶在心中烙下第一印象。

  • 如何寫好軟文?寫好標題很重要

    現在處于一個碎片化閱讀的時代,很多人都沒有時間來閱讀深刻晦澀的學術文章,即使有時間也不一定想去鉆研。大家都希望走捷徑,通過最少時間和成本獲取最大的利益。

    標簽:
    如何寫好軟文
  • 如何寫好營銷軟文 首先你的解決方案要與用戶有關

    你的解決方案要和用戶有關,也就是要對癥下藥,用戶對什么貪婪,什么是他們最大的恐懼,這兩點你把握的準,那么你的解決方案就更加具有針對性。根據心理學的觀點其實用戶只會對于他們有關的信息感興趣,所以我們的軟文內容,包括我們的產品價值訴求點,只有與用戶有緊密的關系,才能吸引用戶的更多注意力和想象力,才能起到

    標簽:
    如何寫好軟文
  • 如何寫好軟文?怎么才算好文?你要問自己這幾個問題

    將軟文和新聞熱點結合,最大的好處就是,新聞熱點很多會主動去搜索,這樣會加大軟文的曝光度。在軟文寫作中,如果能夠將文章內容與新聞熱點事件很好的進行結合,也會使文章更豐富耐讀。

    標簽:
    如何寫好軟文
  • 如何寫好軟文?先搞懂這四點再說

    我們要根據軟文所處的場景,來判斷軟文的寫作風格。舉個例子,支付寶在官網和微信公眾號上面的軟文寫作風格,在官網上是比較正兒八經的,顯得專業(yè)靠譜。但是在微信公眾號上呢,就比較逗比,而這個逗比的風格,也在微信公眾號這個渠道圈了大量的粉絲。

    標簽:
    如何寫好軟文

熱門排行

信息推薦