域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

有個(gè)朋友，他們公司是傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)商，之前的客戶主要都是來(lái)源于線下，線上部分基本為0。他們團(tuán)隊(duì)成員也都沒(méi)有涉及過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)都是小白。

隨著同行在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的發(fā)展，他們也想展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，拓展更多的線上客戶，但他們不知如何開(kāi)始操作。先是找了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，交了好幾萬(wàn)塊錢(qián)去學(xué)習(xí)，用他的話說(shuō)，就是每次學(xué)習(xí)的課堂上都覺(jué)得學(xué)到很多知識(shí)，回來(lái)有好多事情要干?？梢换氐焦颈阌植恢獜哪睦锵率?，從他第一次開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了5-6個(gè)月，除了做了一個(gè)網(wǎng)站啥事都沒(méi)有干，更別提從網(wǎng)上獲客了。所以他找到我，讓我?guī)兔Ψ治龇治?，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要如何開(kāi)展。

我們這么多年在市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)很多這樣的企業(yè)，花了很多錢(qián)卻還不知自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要如何開(kāi)展，有的甚至花重金組建了團(tuán)隊(duì)，但到頭還是一場(chǎng)空。今天就來(lái)跟大家聊一聊這個(gè)話題，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空白的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

第一步：分析定位

不要一來(lái)就干，分析定位很重要，千萬(wàn)不要覺(jué)得沒(méi)有必要，一定要花時(shí)間精力先把這塊做好。這樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路才能夠開(kāi)展的更為順利。

1、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析

在這里說(shuō)的市場(chǎng)分析，包括整個(gè)市場(chǎng)行情分析，要清楚這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)走向。還有用戶的行為習(xí)慣分析等，要知道網(wǎng)絡(luò)用戶擁有怎樣的特征，如男女占比，年齡段，興趣愛(ài)好，需求關(guān)注點(diǎn)等。

2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析

將主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中有怎樣的表現(xiàn)，如他們都在哪些渠道進(jìn)行廣告投放，以及投放的時(shí)間段，推廣的方式，使用的宣傳賣(mài)點(diǎn)等等。

3、對(duì)自身情況進(jìn)行分析

將自己的實(shí)際進(jìn)行查看分析，包括自身品牌在網(wǎng)絡(luò)各渠道中的表現(xiàn)情況等都做下梳理。還需要將自身的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，找出主要宣傳側(cè)重點(diǎn)。

第二步：制定項(xiàng)目方案

根據(jù)第一步的分析定位會(huì)得出很多的數(shù)據(jù)，將這些數(shù)據(jù)分析后可以制定出項(xiàng)目方案，項(xiàng)目方案包括幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、項(xiàng)目目標(biāo)

在方案的第一步就是要先定目標(biāo)，在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到什么的成果，目標(biāo)可以有多項(xiàng)，可以采用倒推的方式來(lái)定，如定出了業(yè)績(jī)目標(biāo)，則可以推算出有效線索量、流量、展現(xiàn)等等。

2、項(xiàng)目渠道

根據(jù)分析結(jié)果羅列出項(xiàng)目渠道，項(xiàng)目渠道就是指你要投放操作的平臺(tái)，如百度、今日頭條、知乎、小紅書(shū)等，渠道部分并不是越多越好，而是要找到精準(zhǔn)的渠道深入去做。

3、項(xiàng)目關(guān)鍵詞

采用關(guān)鍵詞挖掘工具進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘，這類工具也有很多，像關(guān)鍵詞規(guī)劃師，站長(zhǎng)工具等等都有這個(gè)功能的。但這里一定要注意關(guān)鍵詞挖掘出來(lái)后還需要進(jìn)行分析哦，并不是所有的關(guān)鍵詞都適合你的，有一些與你業(yè)務(wù)、盈利模式不匹配的關(guān)鍵詞需要剔除。

4、項(xiàng)目文案方向

有了渠道，有了關(guān)鍵詞接下來(lái)就要考慮項(xiàng)目文案從哪些角度方向來(lái)寫(xiě)了，不同的渠道所需要的文案也是有所不同的，所以可以不同的渠道來(lái)進(jìn)行劃分，在文案規(guī)劃的時(shí)候還要參考用戶的關(guān)注點(diǎn)。比如一個(gè)做留學(xué)教育的機(jī)構(gòu)，他們的自媒體文案就從留學(xué)攻略、留學(xué)費(fèi)用、留學(xué)條件等方向去進(jìn)行撰寫(xiě)。

第三步：制定實(shí)施計(jì)劃

有了項(xiàng)目方案后再考慮由誰(shuí)來(lái)操作、每天或者每周的操作量是多少，以及每一項(xiàng)應(yīng)該怎樣來(lái)進(jìn)行操作。

針對(duì)網(wǎng)上信息為0的企業(yè)，我們一般的操作階段分為：

1、品牌塑造

先要進(jìn)行企業(yè)品牌信息的操作，使用戶搜索品牌信息時(shí)，能夠更全方位的了解到企業(yè)信息。品牌部分的操作包括品牌關(guān)鍵詞排名、新聞營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)百科、官網(wǎng)展示等等。

2、口碑打造

口碑打造部分能夠更好的增加用戶對(duì)企業(yè)的信任感，能夠提高轉(zhuǎn)化率?？诒糠值牟僮靼诒P(guān)鍵詞排名、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等等。

3、精準(zhǔn)引流

精準(zhǔn)引流是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，也是企業(yè)要花更多時(shí)間和精力去操作的部分，他一般包括精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名、競(jìng)價(jià)廣告、信息流廣告、微信引流等只要能夠吸引到用戶的引流方式。

然后在操作的過(guò)程中還需要不斷的收集各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，不斷的調(diào)整和優(yōu)化方案及實(shí)施計(jì)劃，使效果越來(lái)越好。

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